年轻网商成功有道:客户的需求给我指路

在温州,创业被视为一种生活方式,一种自己主宰命运的生活方式.虽说陈国收也是一个地地道道的温州人,但与那些从小立志创业的人不同,他的创业更多的是出于无奈.“毕业之后,我在温州的一些工艺品厂打工,因为年纪小,没有经验没有钱,所以并没有想过创业.”

陈国收打工时,在一家专门为苏泊尔厨具提供工艺加工的公司担任的是管理工作,闲暇的时候他便上网查看行业信息.一次,他在网上发现了公司的贸易通,“当时觉得很好奇,早就听说过电子商务,但不知道怎么操作,所以就想拿来玩儿一下.”没想到登录贸易通后,陈国收每天都可以接到好几个客户询盘,这无疑增强了他的信心,于是,他在网上注册了一个新的贸易通.

没过几天,苏泊尔的竞争对手“爱仕达”通过贸易通找到了陈国收,“爱仕达也需要我们为他们做加工,我马上把这个好消息告诉了公司.但是,因为苏泊尔是公司的大客户,我们不得不放弃这个单子.”兴奋之余,陈国收还没有忘记算算利润,“这个单子做下来可以赚两万块钱,我当时就觉得赚钱怎么这么容易啊.”

2006年,陈国收所在的公司准备搬到武汉,根本没有过考虑离开温州的他,此时面临着一次前途的抉择.毫无疑问陈国收选择了留下,唯一疑虑的是,他的创业将如何开始.

其实,从使用贸易通开始,陈国收就已经在打工艺品行业的主意了,“因为我自己在工艺品行业做了一年多,而且身边不少朋友也都是从事相关行业,所以我的贸易通产品列表里面就放上了一些工艺品的图片.”而陈国收放在网上的图片大多和印刷有关,这是因为他所在的苍南县龙港镇是闻名全国的“中国印刷城”,这里分布了很多从事专业印刷的小工厂,其中以纸盒印刷居多.

怎样才能独树一帜呢?陈国收几乎想破了脑袋.幸运的是,就在这个时候,一个来自山东某贸易公司的给了他启示,“他们说在网上看到我们可以做印刷项目,但是不知道杯垫可不可以做.”陈国收虽然没有做过杯垫,但是他知道这种产品的技术含量并不是很高,最关键的是,龙港镇还没有专门做杯垫的工厂,这完全可以作为自己的创业项目.

于是,陈国收毫不犹豫地接下了这个订单.紧接着,他又陆续接到各种各样的询问,“很多人问魔方能不能做,pp文件夹能不能做,冰箱贴能不能加工?似乎每一个询问都在为我指路.”

所以,就连陈国收自己都觉得他的运气实在不错,“从一个人开始创业到现在工厂初具规模,我一直都比较顺利,现在我们的主要产品是杯垫和魔方,这两个产品已经出口到海外了,网络订单的比例占到了60%,电子商务成了我们不可缺少的工具.”

陈国收的苍南国创工艺品厂的产品列表里有173种产品,除了他们的主打产品杯垫和魔方以外,还包括了钥匙扣、pp文件夹、胸针、冰箱贴、鼠标垫等多个系列.这么多种产品类型,陈国收是怎样协调生产线的呢?“只有杯垫和魔方是我们自主生产,其他产品大多是做印刷加工,而且部分印刷加工我们会外包出去.”

在产品的出口方面,他目前更多是依靠出口贸易公司,这样的话自主性和赢利空间都受到限制.所以够熟悉了电子商务的陈国受也产生了自己做外贸的想法,“明年工厂规模扩大之后,我们准备做个英文的贸易通,自己把产品卖到海外去.”