印贸网:网络采购创业路

为什么要做这样一个电子商务平台?为什么选择印刷设备及器材产品交易为方向?有人愿意使用这样的平台吗?这样的平台能赚钱吗等面对很多业内朋友的质疑,我们其实也经历了很多矛盾、困惑与纠结,也在不断的实践中寻找答案.

首先我们相信电子商务是发展方向,而电子商务网站并不是每个企业的“标配”,大企业可能选择单独开发,而更多的中小企业更依赖于“平台”达到借船出海的目的.针对印刷包装领域,并没有专业的平台可以依赖,阿里巴巴、慧聪这样的综合平台,解决不了深层“垂直”领域的很多问题,更没有专门的解决方案,也无法形成一个生态圈.我们选择做平台,就是要为印刷企业的电子商务提供专业的怎么写作,让企业多一种选择、多一个渠道,而这个渠道是能够吸引到广大专业用户的.

其实在方向上,印刷同仁们是达成一致的,但对于印刷设备器材的交易,多数人都摇头认为“太难”,因为我们需要跨越的是企业采购习惯,是账期优惠,是灰色地带等一系列“雷区”.大客户长期被业务员围绕着,账期更是一个诱人的可以缓解流的利器,那么凭什么要来网上采购?我们仍然要做印贸网的信心来自于我们看到了网上交易已经深入人心,无论是消费品,还是工业品,都在尝试并突破着各自领域的“瓶颈”,在各自的领域里长驱直入,改变着各个领域的交易链条.我们也进行了专门调研,发现印刷企业的老板更希望能有“透明的采购”、“质量的保障”,供应商最不愿意面对的是“账期”的风险,因此,印贸网的机会在于设计出符合行业习惯的约定付款方式、诚信保障体系以及信用体系,同时介入金融怎么写作手段来解决交易中间的问题.这样的做法会先在中小印刷企业当中奏效,逐渐形成采购的习惯.网上的由于省却了交易环节,降低了销售成本,因此,对于控制采购有很大帮助.同时,印贸网已经与多家银行开始接触,发现银行现在也愿意为中小企业提供金融怎么写作,这样的怎么写作与电商交易环节相结合,也会惠及企业.

印贸网是否会赚钱这个问题也频频被问及.印贸网的发展策略是先让网站成为一个印刷企业采购的产品信息查询网站,目前我们通过专业的产品分类、属性定义、准确的标注、严格的供应商资质审核、议价及账期等特色模块,让采购者体验到丰富、准确的产品信息,透明的参考,让印贸网首先成为不可或缺的采购助手；其次再逐渐地让客户愿意选择在线或线下达成交易.印贸网帮助我们的平台商铺找到客户、达成交易、先赚到钱,相信印贸网赚钱这件事就水到渠成了.当然,为了达到这样的目标,我们除了做足网站的线上功夫外,更是在收集采购信息、丰富产品群、采购怎么写作等方面做着更多的线下工作.

印贸网是科印传媒旗下的又一拳头产品,作为印刷包装的电商平台有着天然的优势,首先是其媒体中立性决定了平台将立足于行业、怎么写作于企业；其次在上下游的资源调用方面,科印传媒也经过多年的积累,拥有非常高的人气,颇具口碑和极大的依存度；第三,在行业宣传方面,科印传媒强大的期刊群与科印网门户网站都成为印贸网的强大宣传口径,让更多的行业用户了解印贸网.

对于刚刚起步的印贸网来说,在提升客户体验、产品收录、交易怎么写作等多个方面都还有很大提升空间,我们整个印贸网团队也都把做好印贸网视为一次创业,以极高的勇气与信心,百分百的投入去做这件事情,与其瞻前顾后,不如现在出发.

（作者为印贸网CEO、北京科印传媒文化股份有限公司副总经理）