家电渠道再变:三四级市场区域连锁兴起

中国家电协会、奥维咨询（C）共同举办的“首届中国家电产业年度渠道商大会”上,与会嘉宾认为,渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革两个重要方向.而分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径.

电商经营家电产品有向深水区发展的趋势.奥维咨询总经理喻亮星表示,2013年家电网上销售规模将超过1000万台.

据奥维咨询（C）研究表明,截至2012年底,国内电商经营中,彩电的比例为4.9%,空调的比例为3.0%,冰箱的比例为1.8%,洗衣最高也不过是6.8%,平均线上销售的比例仅为4.0%.但是,这四类产品增长比例却是以85%的速度在递增.

天猫电器商城总经理谭飙透露,天猫电器商城每年家电销售规模超过150%的增长速度.从2010年电器类品牌在天猫销售额超过1亿的品牌数只有一个,而到了2012年超过了28个.

其次,面对电商对线下门店的冲击,城镇化建设的加快,渠道商和品牌商开始深入挖掘三、四级市场,让区域性连锁开始崛起.

区域性连锁开始借助资本力量,提供包括采购、物流、分销、电商为一体的平台.江苏汇银总裁助理郭广忠表示,预计未来8年,三、四级家电市场累计规模将实现18万亿元.他认为地方连锁必须从通过单店产值为客户提供更好的怎么写作,进行精准的营销；通过会员制增加与顾客的黏性；加快自建电商三个方向突破.

同时,地方性的连锁开始靠“组合拳”进行经营.辽宁兴隆电器总经理王喜东介绍,兴隆电器开始由门店管理,变成区域化连锁这样的管理模式,目前拥有六个商业业态：城市购物中心、区域购物中心、生活广场、城市中心百货、县城购物中心、县城中心百货.另外,让卖货的地方变成体验式购物.

欧亚百货总经理姜雅琴介绍,通过在当地（吉林、辽远、梅河等地）开发商业地产,欧亚成为了当地最大的城市综合体,联合地产配套销售,并开始与品牌厂家建立专卖店,尝试新渠道的发展.

与会专家认为,未来家电渠道的业态将会是融合发展.谭飙同时认为,电商的到来,并不会是未来传统渠道的消亡,而是传统渠道实现自己渠道价值的方式在转变.

地方连锁开始深入整合

目前,国内家电市场的渠道类型不仅有传统渠道,如专业经销商、品牌专卖店等；有苏宁、国美为代表的家电大连锁卖场；还有区域连锁渠道,如江苏汇银家电、江西四平家电、河南八方电器等；值得关注的是电子商务渠道,如京东商城、天猫网、当当网等开始从普通商品延伸到大家电,同时也吸引了苏宁、国美触电.此外,像百货业态对家电产品的经营兴趣也是越来越浓.

奥维咨询（C）用户研究事业部总经理杨宇帆分析认为：

第一,二级市场仍然是连锁卖场占据主动,但是百货业态有所恢复性增长.由于百货区域渠道商具有资金实力强,同时有其他商品的作为支撑,将在一、二级市场分得一杯羹.

第二,三、四级市场将是区域连锁的增长点.三、四级市场的区域连锁虽然历来就有,但是以加盟商为形式,提供包括采购、物流、分销、电商为一体的平台的新兴区域连锁正在崛起.这种利用资本为纽带,上游――整合厂家的产品、品牌、售后怎么写作等资源,中游――建立物流、配送、网购、售后体系,下游――把分散的经销商聚合成一体,形成下沉到甚至村镇的终端体系.融合将是这一新兴渠道的基本特征.

电商+线下：家电渠道有机融合

以上可以看出,家电渠道业态已经不再是单一的某一性质,开始显现融合的端倪.

中国家用电器协会理事长姜风理事长认为,电子商务不可能完全取代线下零售,也不能讲未来零售业的发展,简单理解为只是拓展电子商务渠道.而是电子商务一定会与传统零售形成有机地结合.

从家电连锁来说,苏宁电器更名为“苏宁云商”就是碰撞变革的结果.从区域连锁来说,面向三、四级市场的连锁纷纷崛起,加盟商仅仅是这一平台的一个终端出口,或者说是延伸到最底端市场的触角.三、四级区域连锁利用资本为纽带,上游整合厂家的产品、品牌、售后怎么写作等资源,中游建立物流、配送、网购、售后体系,下游把分散的经销商聚合成一体,形成下沉到甚至村镇的终端体系.其中,最大的创新就在于实现了专业店与连锁的融合,线下实体与线上销售的融合.

从传统专业店来说,他们通过多年资本与资源的积累,在规模达到一定程度后,也不再单守专业一个模式.有的也在向线上拓展,有的则是向区域连锁延伸,还有的是从单一产品向家电全系列过渡,核心不外乎是多种模式的有机融合.（编辑/晓勇）