网站原创“易帜诸侯群思变,购储兵马拼粮钱.
单骑纵横匹夫勇,挑落城头吕奉先.
京观处处埋尸骨,东风燃尽赤壁血.
淘尽多少豪杰梦,宝鼎归一晋元年.”
这是闵涓清在4月11日发的一条微博.随即有人便解开玄妙：这是首藏头诗!取每句第一字读就是“易购单挑京东淘宝”!
闵是苏宁电器网上商城苏宁易购的市场管理中心常务副总监.最近,他的微博里常有这种迎战的欢跃感,有时还会配上古时戎马的图片.
4月7日晚,南京的苏宁电器总部,会议从晚7点持续到24点.苏宁电器董事长张近东向苏宁易购全体高层下达了“发动全网总攻”指令,并定下今年的销售目标：300亿元.
4月16日,苏宁易购掀起年内最大力度的促销,本刊记者从易购获悉,此次促销的商品品类占全网站95%,最低达到三折.同时,“击穿全网底价,何必东比西淘”（暗指京东和原名淘宝商城的天猫）的广告也在多个城市的地铁车厢里播出.苏宁易购执行副总裁李斌甚至向同行发起挑战：“欢迎跟进,但我担心的是他们跟进不了!”
苏宁的“军粮”
在闵涓清的微博发布后,一名京东前员工对本刊记者讲了个段子：当年有家“量级差很多的B2C（指苏宁易购）负毛利跟京东打战”,京东商城CEO刘强东大手一挥,“不必跟进,让那些纯敏感型用户亏死他们.”
对此闵涓清轻描淡写：“这次再大手一挥试试?”2010年1月正式上线的苏宁易购,一开始就依托于苏宁电器的资源,其90%的家电产品从苏宁电器直接采购,70%的销售额来自苏宁电器供货,大家电的配送也使用了苏宁电器的线下配送队伍.2011年11月的苏宁全球供应商大会堪称“豪门宴”,李彦宏、杨元庆等一连串的中国3C界产业巨头引人注目,他们的身家达1749亿元.张近东还当着这些“莫逆之交”的面,表示未来苏宁在电子商务的投资“肯定不止一两百亿”.
这些现成优势都使苏宁易购很容易进入角色.在2011年国内B2C网站中,天猫占53.3%的市场份额,京东占17.2%,苏宁易购以3.3%位列第三.有媒体引用业内分析师的话称,“苏宁易购是2011年电商行业里唯一没有吸收外部投资且实现盈利的,但它离京东和淘宝的规模仍有很大差距.要把这两个对手拉下马,战是最有效的办法.”
目前,网购之于苏宁几乎已成头等大事.今年2月,20多名苏宁电器高管被调入易购,苏宁易购也上升为“总部级”独立事业单元.
4月12日,苏宁电器公告称其55亿元的定向增发方案已获证监会批复,易购人士在接受本刊记者采访时表示,“与电子商务相关的领域是本次增发的重点.”
毛利5%生死线
苏宁易购这种类似“三国杀”的气氛,也弥漫于四月的各大电商.继今年接二连三的攻势后,近日当当网又针对京东的“4月家电节”发起“节不节不重要,更低价是王道”挑战.4月10日,国美网上商城也启动总规模超过5000万元的促销,相关负责人称,“今年将是国美电子商务跃进的一年.”
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然而在如火如荼的战背后,公开数据显示,2011年中国互联网行业VC/PE投资披露案例266起,投资总额近82亿美元,而其中盈利者却寥寥无几.
2012年3月2日, 当当网和麦考林双双发布亏损惊人的财报.其中,当当网全年亏损约2.3亿元,麦考林净亏2.1亿元.苏宁电器最新财报也显示,易购去年销售额为59亿元,只完成预期目标（80亿元）的四分之三.而最近一直受上市传闻困扰的京东商城,也被曝2011年销售额210亿元,亏损高达12亿元.
业内普遍认为,电商之间大打战是导致其巨亏的主要原因,“电商降价促销大多属于杀敌一千自伤八百”.投中顾问的一份报告指出,“整个电商行业的毛利只有5%,全行业都处于亏损状态.即便是业内最好的京东,亏损也达5%,其余企业通常亏损高达10%.”
“如果赔本赚吆喝,最后剩下的只是吆喝.”亚马逊中国区总裁王汉华曾表示,中国人习惯的做法是你死我活,“但这是一场马拉松,不是百米竞赛.我最关心的是你有没有为马拉松准备好,是不是最后的胜者之一?”
不赚钱的生意就是泡沫
其实,资本市场从2011年下半年起已对赚吆喝不赚钱的电商行业态度趋冷.2011年底,乐淘网CEO毕胜也对电子商务发展前景提出质疑,“电子商务我形容是垫砖的,一起跳水到脖子,开始往下沉,沉到头的时候一个投资人来投点钱浮上来了,然后又继续往下沉；第二轮投资垫上来一点,什么时候投资没有就直接死掉了.”毕胜认为,电商行业还是应冷静下来回归生意的本质――赚钱.“不赚钱的生意其实就是故事,就是泡沫.”
事实上,多数电商已经意识到了危机逼近.从去年开始,京东相继进军百货、酒店、机票乃至汽车等多品类商品,试图通过大额商品交易提升交易规模.今年4月17日,京东又宣布与海尔、美的等家电品牌签署总额达800亿元的三年家电产品采购协议.业内人士指出,这正是为了化解苏宁易购和国美网上商城在供应链方面的优势.
4月初,当当网首页上也新增了专营电器产品的“国美”频道,其售卖的品类、及配送方式等均与国美网上商城相同.业内人士分析,“有实力巨头的参战,对未来网购市场也将迎来新的洗牌.”4月19日,当当网又宣布与酒仙网战略合作.另有媒体报道称,当当入驻天猫的事宜也正在洽谈中.
更多的变化在不断出现.苏宁易购以机票、酒店为主要销售内容的商旅频道在4月25日上线,酒类频道于4月29日实行公测.它还计划在这一年陆续推出金融产品、百货、自有品牌服装以及彩票频道等.此外,苏宁易购花重金请IBM为其开发全新的支持万亿元级别销售规模的后台数据管理系统,也将在6月上线.“之前电商行业处于不正常阶段,从业者只是烧投资者的钱.”在苏宁电器副总裁孙为民看来,2012年是中国B2C电商出现大变局的时候了.