2016年本土男装品牌营销的五大关键词

务实

近年来,中国男装品牌先后启用虚拟经营、特许连锁经营、明星代言、重金投放央视广告等模式,众多品牌凭着“一招鲜、吃遍天”,一时间迅速崛起,男装市场进入了概念竞争的疯狂时代.

2008年,忽如其来的金融危机让急剧扩张的国内男装品牌逐渐反身向内修行,抛弃原有“概念炒作+高平台广告轰炸”的传统营销模式,回归到“4P',的营销理念中来,注重从上、中、下游全面把握好产品的营销进程,开始在产品的研发设计、终端店铺的形象打造、物流配送、售后怎么写作和VIP客户的维护上下工夫.

新媒体、新渠道

在金融危机影响下,为了更好地建设分销渠道,许多男装品牌开始试水电子商务,如：杰克琼斯、马克华菲等品牌,电子商务作为销售渠道与沟通平台的价值越来越得到企业的认同.劲霸男装股份有限公司副总裁连进告诉《广告主》记者,2010年,劲霸的媒介组合投放会在保持电视媒体的重比例投入之外,积极探索与新媒体新媒介的全新合作形式,拓展更多品牌传播的途径,杉杉服装有限公司公司常务副总经理张亚辉也表示,杉杉男装20lO年在媒介组合上将向“新媒体”稍作倾斜.

品牌整合

2009年,中国男装市场拉动内需政策的鼓舞下加速,市场细分向着纵深发展,从产品品类、档次、功能、营销模式、怎么写作人群、区域分割等各个方面加以细分,企业更加注重挖掘新市场,产品研发更具明确针对性.随着精细划分而区间有效需求变窄,竞争将更加激烈,品牌整合在所难免.张亚辉告诉记者：“男装市场的品牌整合如箭在弦,可能出现全产业链的产业集团.”他还认为,20lO年中国服装企业将以收购、合资、入股等形式直接入主欧美品牌.

国际化

从2003年劲霸男装进入卢浮宫的勒诺特大厅上演了中法文化年开幕式的重头戏,到现在频频出现在世界时装周上的男装汇演,都表明男装品牌的国际化脚步已经迈开.从目前来看,本土男装品牌的国际化趋势表现在两个方面：一为终端建设上的国际化,如：波斯登男装在英国已成立80多家销售专厅；二是产品研发从原料到设计上的国际化,注重将中华经典民族风格与欧洲时尚完美结合,如：才子男装引进香港、韩国等国际一流设计师团队.

“但实际上,我国本土男装品牌单店营销的利润率还很低,称得上一线品牌的产品还很少,产品原创性竞争能力和竞争意识还很弱,品牌的文化积淀更显不足,要在国际市场真正有所作为,还有很长的路要走,”著名服装营销专家阿杜先生如上表示.

终端下行

营销下沉将是未来数年不变的旋律.服装行业也是如此.

打造“金牌终端”,是布森男装首先提出来的概念,所谓“金牌终端”就是终端店铺要做到统一形象、统一家具、统一橱窗等,以良好的终端形象带动产品销售,提升品牌形象.在金融危机的影响下,国内企业更为注重在终端建设方面的投入,在品牌的升级整合中扩大市场份额.今年6月,才子第七代终端店铺形象全新登场,从店堂的装潢到店堂产品的搭配、氛围的营造都加大了投入.劲霸男装副总裁连进也告诉记者,劲霸男装的拓展之道在于中心城市辐射、中小城市突破,统筹分步实施,千树万树梨花开,让销售终端遍布全国各地.