金惜秋:成绩会自己话

点赞:7339 浏览:30331 近期更新时间:2024-03-14 作者:网友分享原创网站原创

我在上海森林待了八年,从最初的职场新人到现在对公司的各项业务全权负责,这一路走来,最大的感悟就是无论做什么都要踏实、用心,你努力了,成绩自然会自己说话.


最初在台州森林进行培训时,我被分配到了供应部门做文员,主要处理ISO的认证文件,还帮助采购主管写采购单、看库存、申请采购物品.后来我自己摸索着做这些事情,逐渐就由事事申请慢慢变成可以独当一面了.那时的大学生还比较稀罕,掌握的一些“技能”在老员工眼里也很新鲜,我记得当时自己制作了一个简单的excel表格,应用在了公司采购部门,在那个货物进出全靠笔头记录的时期,这个小“改革”在短时间内还真的大大提高了部门的工作效率,从那以后,领导也更加放心让我自己做事了.有时候年轻人会特别羡慕别人取得了什么成就,其实只要踏实做事,人人都有成功的机会,只要你肯付出,成绩会站出来自己说话.

现在的上海森林有三十多位“精兵”,一支是销售团队,有8~10人,另一支由各司其职的设计、跟单、财务等人员组成.相较于其他单纯的外贸公司,我们人员配备还算比较齐全.大家同心协力,将外贸业务开展得有声有色,尤其是电子商务做得越来越好,目前上海森林的外贸业务百分之百都是通过电子商务完成的.为了给客户提供更优质的怎么写作,我接下来会考虑在保证质量的基础上扩大团队规模.

做外贸,英语过硬是基本要求,客户的需求我们首先要听得懂、理解透,但态度端正、努力用心其实是更重要的特质.上海森林的客户来自世界各地,要把客户的背景研究得清晰透彻,是需要销售人员下一番功夫的.互联网在此时也可以发挥巨大作用,销售人员可以到亚马逊、ebay等平台去搜索客户的产品销量、用户评价等情况,对客户有更加全面、细致的了解.

“八面玲珑”可能要求有些高,但确实应该是外贸销售人员的追求,为了争取并留住客户,要想各种办法争取交流机会.我们有个客户无奈地说:“You talk to puter, puter talks to puter, and I talk to puter.(你跟电脑交流,电脑跟电脑交流,我再跟电脑交流.)”这种说法挺形象的,冷冰冰的交流方式确实效果不好,我觉得通过网上交流,双方有了初步了解后,就应该多争取面对面的交流机会,可以邀请客户或其家人朋友利用检测期来工厂参观、来中国游玩,不能脑子里只记得生意,跟客户用心做朋友才能真正打动他.尤其我们中国的文化对外国人还是有很大吸引力的,如果你事先了解客户所在国家和地区的文化特色,交流时会很有话题,对方也能感觉到你的用心,合作的实现也变得水到渠成.

我对未来充满信心,大家团结起来,海外客户的拓展之路一定会越走越宽.上海森林数据库中的客户数量已经有两万多家,而且呈现着每年30%~40%的增长趋势.现在很多国家都有我们的客户,我希望上海森林的客户能遍布世界各地,也希望在全世界的每个角落能看到森林包装的产品.成绩会自己说话的,我相信上海森林的实力.

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