跨界经营,大品牌的通吃计划

苏宁在进军图书,联想在进军现代农业,富士胶卷进军化妆业.

还没完——到范思哲去喝杯咖啡,去Prada的酒吧饮杯酒,约朋友在香奈儿的餐厅吃饭,交流一下试用富士集团新推出的艾诗缇（ASTALIFT）化妆品的心得,一起去帮朋友选购一个Zippo打火机的同时再试穿一件Zippo的男装等尽管初听起来让人惊诧,但这正是各大品牌当下正在热衷的事.

Crossover,中文翻译叫“跨界”.现在,它已经是各行业最热门的话题,包括服装业在内.

“外来的入侵者”正以前所未有的迅猛,从一个领域进入另一个领域.门缝正在裂开,边界正在打开,传统的广告业、运输业、零售业、酒店业、怎么写作业等等,都可能被逐一击破.更便利、更关联、更全面的商业系统,正在逐一形成.世界开始先分后合,分的,是那些大佬的家业,合的,是新的商业模式.

“你不敢跨界,就有人跨过来打劫,各种横空而出的马云、马化腾会遍布各个领域”,这样的警示言论已经遍布网络.那么,在各大百货公司静静守着实体店的服装企业能做什么?生产,流通,还有销售渠道的成本,前所未有的巨大压力正在逼迫品牌商采取“跨进来”和“跨出去”的应对措施.

Suning is running into publication, Lenovo is triggering the modern agriculture, and Fuji film has ambitious goals for beauty industry.

It is not over. People may he chance to try a cup of coffee made by Versace, to drink wine in Prada’s bar, and to meet some friends at Chanel’s restaurant at dinner time. You can share some experience with your friends about ASTALIFT promoted by Fuji Group, and go and pick Zippo lighters, meanwhile find menswear in the Zippo’s store. Although all these news are striking, but now it is the moment when the brands are trying to do exactly.

Crossover has bee the hottest topic in various industries, including the garment industry.

With an unprecedented speed, some so-called invaders are rushing from one area to another. The door is cracked, and the border is falling down. The definition of some industries has been broken such as traditional advertising, transportation, retail, hospitality, services and so on. The business system which is more convenient and more prehensive has gradually formed. The business world stars to tear apart and bine together. Large panies are divided into all pieces. And the new business model appears.

"If you don’t dare to crossover, someone will cross to rob you! One day, all the business will turn to Alibaba and Tencent." The warning remarks like that he been shown on every screen of puters. How about clothing enterprises? Their counters just stay quietly inside the department stores. In fact, the unprecedented pressures from production, distribution, and sales channels costs are forcing brands to adopt new strategies such as crossover.

企业家变投资家,要吃“房地产和资本市场”

只要是资本雄厚的巨鳄类服装企业,多半已经一脚跨进了房地产或资本市场.

从2007年至今,雅戈尔在地产上的投入超过了200亿.外界人戏称：看雅戈尔的年报,首先认为它是一家投资公司,其次以为它是家地产商,最后才能发现,它是做服装的.李如成反驳说：雅戈尔是以草船借箭的方式,通过房地产和资本市场的盈利,来反哺服装.

“地产业务毛利率一般都会在30%～40%,”房地产业内人士向记者指出,目前积极向地产业进军的都是一些低毛利率的行业.而服装业的利润如衬衫,其毛利甚至远超过搞新能源的太阳能企业.以2011为例,雅戈尔衬衫的毛利率高达69.38%,西服和休闲服的毛利率也都在60%以上.但是,李如成的想法是,地产比做服装来钱快,比地产赚钱更快的是正红火的金融投资,投资一下子就能赚制造业30年的钱. 2013年以后,雅戈尔在1月份和5月份再次出手拿地.雅戈尔公告显示,公司全资子公司雅戈尔置业公司于近日与康园房地产、布利杰置业、方宁投资签署《鄞州新城区首南街道陈婆渡片区CPD3-01-07B地块B合作合同》,以2500万元的受让项目公司25%股权,共同开发项目地块.主营服装的雅戈尔因房地产的高利润而‘冲动’涉足.如今深陷诱惑的雅戈尔已无法舍弃房地产的利益,

受房地产诱惑的远远不止雅戈尔一家.

前几年,进入房地产的服装纺织企业多半已经成为服装圈里的巨无霸：森马集团和华润置地在温州联手拿地,在联合体中占高达49%的股份.红豆集团成立红豆置业,目前在无锡、镇江、南京等地拥有10余个地产项目,涵盖了住宅、城市综合体等多种类型.美特斯邦威信誓旦旦绝不进入房地产,但最终还是“囤铺”近10万平米,走了“实业+投资”的路子.还有杉杉控股于2011年提出了打造“中国商社”的发展战略,计划到2018年实现1000亿元的市值,除传统主业服装外,奥特莱斯商场、城市综合体等商业地产业务将成为其主营业务之一.

当然,大部分零售商进入商业地产,都称这是自己“被动的”选择.因为城市核心商铺租金的不断走高、租金成本吞噬利润,服装经营变得更加困难.

但是,杀入房地产的服装大佬们,这两年开始因为跨界而麻烦不断：雅戈尔面临“三驾马车陷入泥潭”的困扰——服装行业整体不振、房产受制宏观调控,而投资也因大盘低迷屡遭“滑铁卢”,随着房地产市场的持续调控,雅戈尔或面临资金链断裂的风险.杉杉至少有4次因产品抽检不合格而上“黑榜”,其产品充绒量允许偏差项目不合格,被北京市工商局责令强制退出流通领域.从2010年末至今,不到3年时间,从保暖内衣到棉袜再到羽绒服,杉杉不合格产品种类可谓“够齐全”.美邦服饰这两年正处于早期租赁店面到期的阶段,因为续租租金有较大幅度提升,店铺得不到续租的处境.红豆在2012年公布的半年报显示,红豆置业主营业务房地产收入、利润较去年同期下降 46.28%,营业利润率减少10.18个百分点.

中华全国商业信息中心发布的统计数据表明,这不是某个服装企业的错,是整个市场有问题：2013年上半年全国百家重点大型零售企业服装商品零售额同比增长6.9%,增速较上年同期低2.9个百分点.

一位券商的服装分析师表示,服装行业持续低迷已是不争的事实,“没有哪一家企业敢说自己日子好过”.雅戈尔董秘刘新宇也承认说,服装行业整体都在过冬,雅戈尔所要做的是运用其“积累多年的营销网络和品牌形象,争取比别人的冬天过得温暖些”.

在2012年的胡润百富榜上,进入1000名榜单的服装富豪们的财富严重缩水.其中,森马的邱光和家族财富缩水59%,美特斯邦威的周成建家族缩水36%,期间不断有消息爆出各个巨鳄多元化经营战略遇阻,不得不集中资源重回服装本行.胡润认为：“服装业库存太多,销售网络跟不上,且内需不足.”

房地产业虽然频受政策调控,大鳄们的事业也有不小的阻力,但依旧挡不住各路资本杀入房地产行业的脚步.据统计,在2011年投入到房地产领域的总额还是超过了500亿元.

前不久,舒雅、娅丽达、渡森、逸阳、泛美服饰、元通纺织城等服装业龙头企业集体成立了河南省升瑞投资有限公司,注册资金为500万元.在会上,该公司董事长、郑州市服装商会会长金全福说,经过几十年的发展,郑州服装业的发展已经到了瓶颈期.老一代服装人为服装业付出了心血,但他们的子女大都不愿再从事这个行业,面临无人接班的尴尬局面.

而雅戈尔在得到金融专家评价“雅戈尔是得了房地产依赖症”,并预言随着房地产市场的持续调控,雅戈尔或面临资金链断裂的风险时,刘新宇说：“雅戈尔不存在资金链紧张的问题.销售回款足以支撑地产项目的后续开发.服装板块也能提供稳定的流动性,雅戈尔还会适当进行土地储备”.他还表示,220亿元的地产库存“不能单看数据,还要看开发规模和销售情况”,目前雅戈尔旗下的地产业务销售良好,且不存在降价等行为.

“就算房地产调控,前途似乎不明朗,还是会有企业源源不断的投身房地产,要知道,地产和国家经济是紧密捆绑的”,一位服装企业主说,生意人必须对“上层建筑”具备察言观色的能力,中国的GDP靠的是地产经济,除非国家不要增长,不要增速,否则地产泡沫就不会破灭,当然“留一手”也是生意人的另一个特质,除了地产,资本雄厚的企业还在密切关注其他高增长的领域.

比如杉杉的业务版图又扩张到了新能源、金融等多个领域,杉杉股份还是全球综合规模最大、种类最齐的锂离子电池材料专业供应商之一.红豆做起了红豆衫进军生物试剂,美特斯邦威投资基金参与股本市场.为了保证集团公司的规模化发展,“巨鳄”们选择的跨界项目都是高收益,可迅速扩大规模的产业.

此外,炒股也成为房产之外的淘金之地.数据显示,2007年以后,炒股的上市公司数量一直在500家以上.像雅戈尔一样持有十几只股票的“炒股专业户”,已是屡见不鲜.

一位研究人士对记者说,不少服装企业纷纷选择房地产、新能源、金融投资等容易赚快钱的领域,而这些领域和原有的服装领域完全不相干,时运好的时候,可能更容易收获利润回报,但长远来看,对企业和品牌的传承没有太大帮助.

“工业企业炒房炒股,不利于发展实体经济.”去年,官员称,为吸引资本留在实体经济,将推出为中小企业减负、给予补贴等措施.

目前温州实体经济的利润率在3%以下,投资实体还不如存款赚得多.但是投资房产,也未必就是出路：匹狼、红豆、长城床垫、李宁等非房企都有涉足房地产,他们均成绩平平,收获不大.受制于楼市调控,房地产营收曾占大半江山的房地产业务的红豆,如今深受房地产拖累已被迫回归服装主业.

“我从来不认为零售商能搞定商业地产.”全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会主任朱凌波表示,零售业是专注将卖场、超市、百货打理好,准确定位消费者喜好和市场需求,获取利润的薄利行业；商业地产则是讲求开发投资收益,是囊括开发、运营、招商、物业等复合型的投资,操作规律完全不同.在朱凌波看来,商业地产和零售业是两桩完全不同的生意. 王永平认为,零售商跨界屡遭“滑铁卢”原因在于缺乏做商业地产开发经验.零售商的进入不会对商业地产格局产生实质性的影响,其对行业的贡献尚有待观察.北京华联的做法是跟开发商联合拿地,不会专门成立开发团队,这种模式可供国内零售商借鉴.

服装供应商变时尚集团,要吃“娱乐、体育和文化”

跨界房地产,是为了做规模.那么,如今服装企业纷纷跨界餐饮娱乐和体育这样辛苦的行业又是何故,效益又如何呢?

衣恋（E·LAND）在上海金桥国际商业广场开设了一家叫做“Ashley”的主题餐厅.从2012年12月12日开业至今,平均一天的营业额达到了5万元.事实上E·LAND在韩国本土很早就开始跨足餐饮,现有Pizza mall、Ashley、Lugo coffee等不同种类的餐厅,其中Ashley和lugo coffee是在韩国排名靠前的餐厅.时至今日,餐饮已成为E·LAND除服装之外的第二大业务,并占到集团将近10%的份额.

E·LAND并不别人更精明,在此之前,诸多奢侈品牌已经扎堆进入酒店、餐厅、咖啡厅等大众消费品行业.古驰（Gucci）在意大利佛罗伦萨和日本开了两家咖啡店.香奈儿也把Beige餐厅开在日本银座.爱马仕（Hermes）在韩国首尔拥有一家咖啡店,从建筑格调到一张纸巾都保持与品牌一致的设计感. Prada则于2008年底,在伦敦Angel地铁站旁刚开业了一家名为Double Club的酒吧.

E·LAND公司负责人说：“以往企业的精力主要是放在品牌建设、生产、零售等几大环节.不过,最近几年消费者开始对品牌形象有所关注,而且这个要求越来越高.从这个层面上讲,无论是哪一家公司,如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向,那么,无论过去他们有多成功,未来,都只能够苟延残喘.”

对E·LAND来说,跨界的确是个“必然”.

在服装品牌都喜欢模仿的奢侈品业,Zegna的麻豆驾着顶级跑车凯迪拉克XLR,兰博基尼的跑车店里售卖诺基亚的限量版手机,施华洛世奇写作珠宝腕表等,行业和行业间的互相渗透会越来越深入——你已经很难去界定一个企业的经营范围,而这种情况会越来越普遍.业内人士认为,只要品牌在生活态度和审美方式方面很吻合,“跨界营销”会更容易成功,因为时尚生活贯穿生活的每一个细节,服装只是时尚生活的一部分,很多公司希望把自己打造成跨行业的时尚集团,而不是“服装供应商”.

Zippo中国首家服饰旗舰店也在2012年10月初的青岛开设了第一家服饰精品店.

“欧美消费者对Zippo的印象已有点固化,通常觉得Zippo就是打火机,而根据我们的调研,中国消费者对新生事物接受度较高,对Zippo的印象也没那么死板.”Zippo公司董事会主席乔治·杜克说,由于Zippo1995年才进入中国,让中国的消费者接受Zippo的男士服装、香水、暖手炉等产品,要更容易一些.

Zippo的计划同样让人吃惊,他们希望到2013年底在中国开设15家这样的Zippo服饰店, 2015年底共开设50家,而2017年这个数字将会达到80家.

业内人预测,未来服装品牌的跨界合作将会出现更多形式.重要的是,这种种的跨界合作是服装业自身升级的一种模式尝试——升级到哪里去呢?大家的目标都是“时尚集团”,一个多元化的,提供各类时尚产品与怎么写作的公司集团.

而升级的手段,是跨界文化、娱乐和体育等“软实力”领域.在中国,服饰品牌跨界依旧处于试水阶段,并且表现得较为激进.

如美特斯邦威曾于2012年3月在其上海南京东路旗舰店五楼开设了品牌咖啡店Tag Cafe.在开设之初,美邦表示将会为来店顾客提供现磨且纯正的花式咖啡,意在为消费者提供一种全新的购物体验,让购物变成一种行为与精神的互动.美邦在随后还对外宣称,将会逐步将咖啡店入驻到国内各家旗舰店.但遗憾的是,随着其在南京东路旗舰店的关闭,Tag 咖啡店在目前也杳无踪影.

“我认为跨界应该包括两大方面,一方面是在产品上如何用跨界的思维去借鉴音乐、电影,包括建筑以及文学上的很多内容,让这个牌子丰富起来,让建筑完整全方位地表达出来,因为人的内心情感其实是最难表达的,尤其是今天的社会发生了这样深刻的变化.”大连思凡的周严表示：“现在人们的需求呈多样化发展,怎么满足这部分人的需求?我觉得跨界到各个领域里去丰富自己的服装.另一方面是在品牌营销方面,用跨界创意去推销自己的品牌,尽力让它形成影响.品牌在诞生的过程中,一方面是满足需求,另一方面必须完成一种交流,在整个社会文明进程中让它得到洗礼和提升.这是品牌另外一个层次的价值”.

在范围小众,但定位高端的“音乐剧”领域,粉蓝衣橱公司开始了他们的音乐艺术跨界：展示服装开始采用音乐剧的模式.董事长李飞跃解释说,“音乐剧中演员穿着的时装全部源自我们的高端品牌BB LLU U EE的时装产品,但又不完全是成衣产品.这些演出时装是根据时装音乐剧的剧情需要,由时装创作团队通过对剧本背景、剧情进展、音乐结构、舞蹈呈现、舞美衬托等全方面的研究策划,二次创作出的高级概念时装.这些演出时装也会直接成为我们的概念化高级时装产品,演出结束后,演出时装会经过版型调整、再次修正,进入店铺面对高端顾客写作销售.这样,我们的时装音乐剧不仅是一次艺术创作与演出的过程,也是概念时装的设计创作过程,这个循环,就实现了时装艺术与音乐剧艺术的舞台表演跨界融合,也实现了艺术追求与商业追求协调统一的跨界探索.”

在热得发烫的奥运营销浪潮中,运动品牌乔丹与IT业的联想集团宣布联手进行市场推广.乔丹负责人表示,他们此次与联想的利益点主要体现在双方市场推广中借用对方的产品及媒介等资源,相互促进品牌信息的传播.

类似的案例已经举不胜举.

“从某种意义上说,时尚不仅是服装,更是整体的生活方式.” 曾任时古驰首席设计师的汤姆·福特说：“奢侈品通常围绕自身的顾客群体去延伸.Prada开酒吧,Armani开酒店,Versace开咖啡厅,宝马卖服装,这些奢侈品牌跨界大众消费领域似乎都有相似的理由：让品牌更加亲近大众,让品牌文化渗透到目标消费群体生活的各个角落.消费品牌需要营造高端印象,而奢侈品牌则需要依靠大众营销来实现销售额的增长,将品牌延伸到生活方式的各个领域,刚好能够一举两得”. 阿玛尼认为时尚潮流不应局限于服装鞋帽,而是要全面覆盖日常生活.阿玛尼早先还曾与韩国三星电子联合微软合作推出智能手机；与Emaar房产公司 2005年签订了阿玛尼酒店及度检测村合作项目,计划在环球各大著名城市和度检测胜地发展、拥有和运营一系列高级酒店、度检测酒店及豪华住宅.在国外不少国家的阿玛尼专卖店里,并不仅仅只是卖男装产品,还包括童装、女装、鞋类产品、运动用品等,形成一个“全系列的生活馆概念”.

服装品牌商与艺术、演艺、体育前所未有地亲密时,跨界与联名也越来越普遍与频繁.H&M邀请Modonna开始她的“MbyModonna”的创作生活,Topshop获得KateMoss垂青；Nike和Apple组成“Nike+IpodSport”,开始通过与鞋子链接的IpodNano显示其速度；山本耀司和Adidas情投意合,结盟“Y-3”等等一连串的跨界游戏时,不知未来中国会迎来一个商业化的文艺复兴,还是文艺化的商业帝国.

不论如何,艺术和商业的完美结合,一直具有和文娱、体育跨界的天然基因,从普通的明星代言到艺术展览,再到音乐电影颁奖礼、体育盛会,奢侈与文体艺术的天然贴近性使得服装品牌在跨界营销领域有了更多可看性.看似万变不离其宗,却每每收获奇效.

跨界战术变无界战略,要吃“技术、渠道和外脑”

今年3月在北京举行的中国国际服装服饰博览会（CHIC）上,设置了科技时尚体验区———360fashionw ork,来宾可以借助电子仪器科技,虚拟进行试衣、试眼镜、试首饰.例如,当来宾利用现实增强技术,使用IPAD扫描一幅饰品的图片时,该饰品的动态3D展示形象即浮现出来.

“时尚与科技,是齐头并进的”,纽约时装技术学院的博物馆馆长瓦莱丽?斯蒂尔说：“科技的地位将日益凸显,就像缝纫机和人造染料的发明催生了19世纪晚期时装业的诞生.时装工业从来都是新科技的追随者,现在人们已经习惯把科技当成了时尚的天然部分,科技会不断的改造时尚,所以科技也将是服装企业跨界的领域”.

从1999年开始,爱慕内衣就与北京服装学院合作,建立了行业里最早的一个“人体工学研究所”.几年来,这项基础性研究让该公司真正掌握了中国人体型的最精确数据.这一成果直接地反映在了其产品的销售额上.而其投入巨资研发出的“色拉姆”系列在满足人们对内衣穿着生理感受的同时,也在时尚和文化感上得到了消费者的强烈认同.爱慕的产品总监宋玉惠说,“只有自主研发的成果,才能在创造这种体验的过程中避免被别人快速复制.而且,在一个信息化和一体化的时代,虽然很多技术可以共享,但能够做到真正的本土化和具有适合自己品牌的个性,才是更为关键的.”

当然,跨界投资科技基础研究的服装品牌并不多,大多数企业更倾向于应用领域的跨界,如互联网和手机终端领域.淘宝网CEO陆兆禧说：“移动电子商务5年后一定会超过传统电子商务.”他说,“从传统商务到电子商务,发展速度已经算是很快了,而移动电子商务的速度只会越来越快.”

这是什么概念?据艾瑞咨询的数据,中国电子商务市场规模2010年全年为4.8万亿元,预计到2014年,将超过20万亿元.那么到2016年,再怎么计算,移动电子商务的规模都将达到10万亿元以上——恐怕只有核爆炸才有这种速度.我们无法证明这个市场是否真的能达到那么庞大,但不管如何,起码有一点可以看到：一个属于移动电子商务的新时代,正在向整个商业世界拉开帷幕.

这是服装企业纷纷进军电商领域的驱动力,虽然多数以亏本收场,但服装企业依旧选择“坚定的投入”.所有的人都认为,移动电子商务能与现实社会更加贴近,服装企业搬家到“线上”会获取更大的力量——这是战略性的趋势,不像房地产、餐饮娱乐的跨界一样具有“可选性”.

相对于传统商务,电子商务几乎重新构建了商业世界的运行基础,不管是点到点的物流、基于网络快速传播的流、海量汇聚且需要精确分析的数据流,都是从无到有进行搭建.移动电子商务甚至站在了更高的起点上：不管是云端的怎么写作器、数据,还是线下的仓储、物流,电子商务已经将基础打好,剩下的事情,只是在移动这一新的应用场景下,用新的方式与用户发生关系.

深圳一位服装品牌企业负责人说：“在手机智能化、移动带宽迅速提高的大背景下,用户消费行为将变得随时随地、无处不在.而跨界实质意味着需要打破传统的思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应.移动电子商务的各方势力都要意识到,这是一个体验为王的新时代消费将由用户的消费所产生.用户有了需求之后的信息查询,与商户充分理解个性化用户需求,进而有针对性的推荐商品,将成为最主流的移动电子商务行为.传统服饰品牌涉足移动电子商务,绝对是大战略转型的豪迈之举”.

看的更长远一些：在互联网领域,“跨界”之后,就意味着“无界”.“跨界”在整个过程中仅仅是作为一种营销方式而存在的.

“如果企业能做到无界,那是最优秀的跨界,也是跨界的最高境界”.福建利郎的负责人说：“互联网,终端电子商务的跨界也存在操作层面的风险,很多服装厂商会选择通过渠道的优势互补进行跨界”.

比如一些著名的国际品牌现在正热衷玩“联名经营”：H&M曾邀请到Roberto Calli、川久保玲、Jimmy Choo、Sonia Rykiel,去年又邀请了Lanvin艺术总监AlberElbaz合作,发表了Lanvin for H&M口红.还有Valentino创意总监Maria GraziaChiui、Pier Paolo Piccioli将为Gap设计一系列亲民的女装.

类似的联名经营貌乎“无界”,因为这是服装界内部的联合,但稍微深入一些思考就会发现,这些联合品牌中有的属于高端时装,有的属于快时尚,或运动休闲品牌,是分属于不同的细分市场,这个不同的细分市场就是它们的“界”.当然,可以“联名经营”的品牌最终一定是互补性而非竞争性品牌.这里说的互补不一定是功能上的,也可能是用户体验上的互补. 去年底举办的中国服装大会特地以“渠道：创新与跨界合作”为主题,举办了一个平行会议,可见国内服装业界对“跨界”问题的重视.该平行会议上,零点集团定性研究总监张燕玲表示,就渠道而言,近年来经历了单店经营阶段、连锁经营店阶段、商圈时代,现在算是进入到渠道跨界阶段.

“单店经营的时候卖产品,连锁经营店的时候在卖品牌,商圈时代卖效率,渠道跨界的时候卖生活方式.卖生活方式带来一定的效益,它形成了渠道跨界的基础.” 张燕玲认为,我们现在正处于一个边界模糊的时代,所以企业最强大的生产力是创新,最有生命力的创新就是要进行跨界合作.——“渠道上的跨界,有人认为不属于严格意义上的跨界.跨界应该包括两大方面,一是在产品上如何用跨界的思维去借鉴其他领域的东西；另一个是在品牌营销方面,怎么用跨界创意去推销自己的品牌”,宁波太平鸟的相关负责人表示：“跨界经营必然围绕企业传统优势领域展开,按照品牌核心价值延伸的‘理性方向’,做出投资选择品牌跨界,这并非是简单的复制、嫁接,而是立足于对目标消费群共性需求的深刻理解,对品牌的核心价值与能包容品牌识别的延伸产品的确立”.

2012年,七匹狼网络携手淘宝热门茶品牌尚客茶品,发起“男人是拼出来的,好茶是烧出来的”联合活动.根据双方的合作方案,在活动开始前一周,双方先是参加了聚划算2周年庆品牌团活动,利用活动将几万份传单和百万红包随单派送到消费者手中,之后号召微博达人在厦门“寻美”.活动期间,来自全国各地的20位微博达人,身着七匹狼统一服装,不仅参观了七匹狼的线下旗舰店,还欣赏了尚客茶品茶艺小姐的优雅茶艺表演及尚客的美味茶饮.

七匹狼所开展的这次跨界营销活动中,无论是散发传单、红包,还是号召微博达人“寻美”以及参观旗舰店,都不难看出都是以消费者体验为主,既拉近了品牌与消费者的距离,又了解了消费者所需.当然,七匹狼的跨界营销能够取得成功,是因为企业前期的成功经营都让品牌有了一大批认可的消费群体,强强联合在追求一致的消费群体上可以实现互补和融合,双方有相同的品牌诉求.

“随着商业竞争日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融汇,已经很难对一个企业的属性作出清楚地界定,而那些勇于做出跨界举措的企业和企业家,很多已经成为商场的成功者”,江阴利安达服装集团的董事长黄丽泰无疑说.作为一家传统企业转型跨界的成功范例,以一元为主,多元化经营作为事业的发展战略,利安达用了不到13年的时间,成功将公司打造成为一个集贸易、服装、管道燃气、环保工程、房地产开发,餐饮怎么写作业等为一体的企业集团：“对于我来讲,一直在取经的路上,向中国的优秀企业取经,向日本美国的先进管理经验取经.”黄丽泰说.

第一次跨界也成为黄丽泰进军商界的起点,此后的数次跨界则成就了黄丽泰构建商业帝国的梦想.

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合.跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融会,从而给品牌一种立体感和纵深感.可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌.

“总而言之,在现有的形势下,我们只有扩展思维的轮廓,以宽广和博大的情绪创新业态、跨界合作,在终端快速形成生产力,才能在品牌生产中求得高级的品牌成功.”周严也认为渠道建设最终应该“跨界无疆”.

在一个日益扁平化的、难以催生“巨匠”的时代,跨界不再是往昔的设计巨匠那种才情向其他门类的“蔓延”,也不是企业家白手起家的陡峭商道,跨界是对固有设计领域的局限的反省、对商业渠道领域的“觊觎”、“僭越”.

跨界更不是目的,它只是启示或预示了更多的可能性,如果“跨界”有某种确定的未来,那很有可能是一种全新的“无界”状态.

事实上,“跨界”为企业注入源源不断的活力,使之拥有更长久的生命力.也正因为机会的无处不在和潜力的无休无止,这将是一个更自由的市场.永远产生新的机会,并无人可以垄断.

跨界来势汹汹,这是企业家创新谋自救之举,在后金融危机时代,整个世界都是个需要重构的经济版图和企业版图.