马云坚持到底就是胜利

他现在领导的一家公司,每天收入超过100万元,但他却对大家说,这些钱还只是零花钱而已.这个狂人就是阿里巴巴的掌门人马云,他掌控着全球最大的电子商务网.而九年前,当他向别人推销互联网的时候,还四处碰壁.

1996年马云推销互联网公司时,由于当时国内对互联网十分陌生,马云要挨家挨户去推销自己的网站.此时的马云被称之为骗子.已经是晚上了,忙了一天的马云还是一无所获.倚靠在车窗旁,望着昏黄的灯光,马云说,再过几年,北京就不会这么对我,再过几年你们都得知道我是干什么的,我在北京也不会这么落魄.

事隔9年,2005年的8月11日,在中国大饭店,阿里巴巴和雅虎中国公司召开新闻发布会,已经是阿里巴巴首席执行官的马云宣布,阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时得到雅虎10亿美元的投资,这是目前我国互联网史上最大的一起并购.会上的马云意气风发,雄心勃勃.

学业：中学大学都考了三次

1964年9月10日,马云出生在杭州一户普通人家.36年后,《福布斯》对马云的描写是：“深凹的面颊,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100磅重的顽童模样.”

马云在求学时代确实是个顽童,从小喜欢替朋友出头打架,成绩让老师很头痛.连马云也曾笑言自己小学考重点中学,考了三次没有考上,大学也是考了三次才最终如愿.

不过,多年后能在世界各地演讲时用英文侃侃而谈的马云,却在12岁时就自觉地开始打英语基础.1979年刚改革开放那阵儿,到杭州旅游的外国人多起来,马云一有机会就在西湖边逮着人家开练.这对他日后的发展大有裨益.

在杭州师范学院,马云当选为学生会主席,后来又成为杭州市学联主席.

1988年,马云去杭州电子工业学院教外语,这是他的第一份工作.当时工资大约每月110元.不甘寂寞的他找了不少,并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游.西湖边的第一个英语角就是马云发起的.

1992年,马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”,课余四处活动接翻译业务.当时经营挺艰难,一个月的营业额是200多块钱人民币,可光是房租就要700元.第一年实在不行了,马云就背着口袋到义乌、广州去进货,卖礼品、包鲜花,用这些钱养了翻译社3年,才开始收支平衡.马云后来说：“我一直的理念,就是真正想赚钱的人必须把钱看轻,如果你脑子里老是钱的话,一定不可能赚钱的.”

到1995年,钱没赚多少的马云,却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气.一家和美商合作承包建设项目的中国公司,聘马云为翻译到美国收账.

接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样：美国商人想赖账,掏出一把将马云禁闭在房间中长达两天.马云在惊恐不安中被释放,又丢失了随身行李,只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国.

触网：开创阿里巴巴

1988年马云大学毕业之后,教了6年的英语.1995年,30岁的马云已经是杭州十大杰出青年教师,校长许诺他外办主任的位置.而马云脑子里想的却是“我一辈子就教给学生书面的东西吗?”于是他毅然离开.

1995年第一次到美国时,马云对电脑、对互联网一窍不通.回国之前马云去西雅图看了一个朋友,在此马云第一次接触了互联网.西班牙《国家报》生动地描述了马云当时的心情――“我甚至害怕触摸电脑的按键.我当时想：谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔了.”

朋友向他介绍搜索引擎的功能,并让他输入一个词,这时他输入了Beer（啤酒）,结果显现的有德国、美国等地的啤酒,唯独没有中国的.他再好奇地输入了China（中国）,电脑的反应是“没有数据”.而在输入中国历史时,出现的只有一则50个字的短文.马云的第一个疑惑是：为什么没有中国的东西?过后,他做了一个实验,请朋友做了一个杭州翻译社的网页,结果在3个小时内,就有7个来自美国、日本和德国的读者浏览.他的结论是：互联网有很大的潜力和影响力,它将改变这个世界.

于是,这一年他创办了一个名为China Pages的网络公司,两年后,公司收益达到600万元人民币.原中国对外经济贸易部邀请他出任中国国际电子商务中心的资讯部主管,而在他的领导下,中心的资讯交流组在1998年业务收益达到540万元人民币,仅纯利就有290万.

1999年2月,马云到新加坡参加亚洲电子商务大会,发现虽然讨论的是亚洲的电子商务,但发言者85%是美国人,而且说的全是eBay、Amazon.他脑中突然蹦出一个想法,亚洲要有自己的电子商务模式,中国的电子商务也要有自己的模式.欧美的电子商务市场,特别是BtoB（企业间）模式是针对大企业的,而亚洲电子商务市场主要在中小型企业,这两种市场不可能用一样的模式.马云决定创办一种中国没有,美国也找不到的模式.于是,他做出惊人决定――回到杭州重新创业.

6个人凑了50万元,阿里巴巴网站开始运作了.“从我外婆到我儿子,他们都会读阿里巴巴”,于是,马云从别人手里写下了阿里巴巴这个域名.阿里巴巴的成立大会被安排在马云家里――当然,此时谁也不会想到,几年之后,他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国.

马云下了死命令,每个员工必须把房子租在离他家五分钟可以到达的路程之内.那时候的工作是不分日夜的,而大家最开心的时候,就是马云亲自为大家下厨,端上一桌好菜.

执着：把阿里巴巴做成赚钱机器

阿里巴巴网络技术有限公司首席执行官马云：“我又不比人家多一个脑袋,还那么瘦,长得又丑,没办法,但是要经常给自己的信心：男人的长相和他的智慧是成反比的.”

其实,言语之间,马云表露的是一种自信,出生于杭州西湖畔的他平凡的学生经历,与常人无异.大家看到了,马云实际上就是一个普通人,没有技术背景,也没有雄厚资产,那他凭什么能打造一个互联网的神话呢?事情还要回到1996年,马云挨家挨户推销自己网站的时候.因为,没有客户跟进,很快他就带着他的团队放弃了这份工作,沮丧地离开了北京.

马云：“我们第一次喝醉,有个人在马路上哇哇地哭,他说为什么从95年闯到98年年底该做的都做了到头来还这个样子,不知道路在哪儿,不知道该怎么弄.还记得当时有个老太太走过来开玩笑说‘小伙子没关系,女朋友没有了还可以再来’.那时我们就坐火车回了杭州,从零开始做起.”

1999年,回到杭州的马云创办了阿里巴巴公司,对于马云来说,这是他事业的一个转折点.这段时间也是互联网最狂热的一个时期,马云也感到了这一点.但好景不长,2000年随着网络经济的破灭,互联网企业陷入了低谷,阿里巴巴也未能幸免,人心浮躁,人员流失,阿里巴巴在美国的办事处和国内一些地区的办事机构也相继关闭.

马云：“互联网能走多久,马云这些想法到底是天真还是狂话?到了最冷的冬天大家觉得这个公司不可能走下去,那时的压力太大了.”

这是一段最困难的时期,现实的浮躁、对未来的迷茫以及员工的不理解,马云陷入低谷.一次会议之后,马云在长安街上黯然走了15分钟.

马云说：“坚持到底就是胜利,如果所有的网络公司都要死的话,我们希望我们是最后一个死的.”

马云创立阿里巴巴走的是BtoB模式,通俗一点讲,就是让一些中小企业在互联网上直接做交易,这种模式可以说是互联网业里最苦最累的一种,即使在美国等互联网行业最发达的国家,目前也没有企业能做成功.但就在马云最困难、快坚持不住的时候,软银的总裁孙正义向马云伸出了援助之手.

马云：“他到上海来参加所谓的投资人大会,我是最后一个发言,我上去就讲了一句话：一年前你为我融资的时候,我讲的是这个梦想,今天我还是这个梦想,唯一的区别是我往前走了两步.然后我就下来了,孙正义对我的话特感动,所以他说我支持马云.”

这一年,阿里巴巴得到了孙正义2000万美元的风险投资,有了这些钱,马云渡过了互联网的寒冬.2002年,他提出公司要赚一块钱.也就在公司刚刚扭亏为盈的时候,2003年,中国遭遇了突如其来的非典袭击,阿里巴巴的办公场所被隔离,但公司的业务照常进行,电子商务发挥了它潜在的巨大能量,马云成功的将这次挑战变成了机遇,阿里巴巴的业务量在非典期间增长了6倍.

吕本富：“阿里巴巴本身是做制造业的中小厂商,在它网上做国际贸易,因为我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸易的路径,阿里巴巴提供了一个很好的通道,所以随着中国经济的发展,阿里巴巴发展的也很快.”

也就是在这一年,抓住了机遇的阿里巴巴实现了一天收入一百万元；2004年,阿里巴巴又实现了一天利润一百万元.

马云说,未来几年我们会因为各种各样的竞争,各种各样的诱惑而改变我们的想法,也许有一天我们会放弃某一个产品,但我们永远不会放弃我们的使命,永远不会放弃这个公司,要追求伟大的梦想,中国电子商务、世界电子商务并没有历史,而我们去创造,我说过“没有做好,让我们去创造最好”.

第跳：收购雅虎中国

说到这次马云的第跳――收购雅虎中国,我们还必须提到一个人,他就是雅虎公司的创始人杨致远.其实,马云和杨致远二人,也算的上是老朋友,1999年杨致远曾经想邀请他到雅虎中国工作,但马云没有同意.而当年马云创办阿里巴巴的时候,还给杨致远写过一封信.

马云：“我说我做了一家阿里巴巴公司网站,有一天也许我们可以合作叫阿里巴巴雅虎,这封信没有回应过,6年来直到今年4月份他回了一封信.”

就在这6年期间,阿里巴巴已经成长为世界上最大的电子商务网站,每天的利润超过100万元.也是在这个时候,马云开始考虑进军互联网的下一个盈利模式――搜索引擎.

马云：“4月底杨致远给我写了一封信,他说这是6年来的第一封信,马云你创造了一个伟大的公司,特别骄傲,我们看看能不能有一天坐下来谈谈对世界互联网发展的看法,就是这样一封很客气,礼节性的一封回信.”

无论怎样,这封信证明了雅虎的态度有了改变,所以马云把这次阿里巴巴收购雅虎看成是一次联姻,是相恋了6年的结果,或者说是蓄谋已久.

马云：“阿里巴巴是阿里巴巴人的公司,其中有美国人、法国人、德国人、意大利人、日本人、韩国人,以后阿里巴巴是五湖四海的全世界的公司,但是我们只记住它是中国人创办的,是全球化的资本市场.”

根据业内人士估计,2004年阿里巴巴总收入大概有0.74亿美元,雅虎中国的年收入有0.3亿元美元左右.而同期新浪、网易、搜狐的年收入分别为1.14亿美元、1.09亿美元、1.03亿美元.2005年预计阿里巴巴年总收入要翻一倍,也就是说,并购后的阿里巴巴的年总收入可能超过国内三大门户网站中的任何一家.

管理：“金庸迷”的艺术

马云因善于炒作而备受争议,但没有人否认他的管理艺术；阿里巴巴的股权结构招人猜测,但从来没有人否认阿里巴巴的管理团队.马云对自己的团队十分自豪,他曾说,我最骄傲的是我们的人,其次是我们的投资者,最不骄傲的是我们的网站.

创业几年,阿里巴巴从来没有人提出要走,公司最初的18个创业者,至今一个都不少.据说,其它公司出3倍的工资也挖不走马云的员工.马云对此风趣地说：“同志们,3倍我看算了,如果5倍还可以考虑一下.”

马云说,员工在阿里巴巴干3年,就相当于读了3年研究生,“带走的是脑袋而不是口袋”,口袋当然也会有,但主要是脑袋.“因为3年之内在阿里巴巴吃过各种苦,知道公司如何面对各种挫折,这才像真正从黄埔军校毕业的.”

阿里巴巴有一个规定,想当主管以上职位的人,必须在海外受过3到5年教育,或工作过5到10年.一起创业的18个人,可以当连长、排长,但团长、师长以上的人,全都从外面请.

因此,马云拥有了阵容豪华的管理团队.阿里巴巴CTO（技术主管）吴炯,是雅虎搜索引擎的发明人,但他却放弃了8位数的身价,在阿里巴巴埋头苦干；马云的助手,营运总裁蔡崇信,是耶鲁大学的法学学士,毕业后在华尔街一家著名的投资公司工作.据说,他本是来和马云谈风险投资的,结果被马云的魅力和阿里巴巴的前景所吸引,干脆加盟了阿里巴巴.

马云曾说：“一个公司在互联网时代要成功,一定要有自己的文化、自己的思路.”马云的管理理念就是东方的智慧加上西方的运作.“因为东方人有深厚的智慧积淀,但在商业运作能力上有所欠缺,家族作风、小本本主义,这些东西都不行.”

“阿里巴巴的职员一半是技术人员,一半做怎么写作,基本上在IT行业都有2到3年的经验.策划人员比我有创意,市场人员比我懂市场,技术人员比我懂技术.我的最强项是考虑公司的战略,怎么去硅谷竞争,去全球竞争.”马云如是说.

马云还是个金庸迷,据说,要进入阿里巴巴工作,读金庸得读到大学水平.马云的理由是：懂金庸,就是性情中人.“商场如战场,但商场不是战场,战场上只有你死我才能活,而商场上是你活着,我可以活得更强.”

马云和三个人的故事

妻子：张瑛

马云的夫人张瑛,是马云教书时的同事,最后成了马云人生伴侣加事业伙伴.马云曾动情地对记者们说道：“这几年来,张瑛几乎没有自己的生活,没有朋友圈子,天天都在公司.”

不久前张瑛从阿里巴巴中国事业部总经理的职位上退出阿里巴巴管理层,曾引起一阵风波.马云说这个决定是张瑛提出来的.“她认为公司到这个时候,让别人看见阿里巴巴CEO 的夫人在公司里,不管你做得怎样,别人看你的眼光都会不一样.”据说董事会一开始不同意这个决定,张瑛和马云说服了他们.在公司员工大会宣布这个决定时,下面很多人都哭了.

导师：金庸

马云喜欢金庸的小说是出了名的.在第一届西湖论剑之时,马云就将金庸请来做对话主持,轰动一时.

《笑傲江湖》是马云看得最多的金庸小说.他最欣赏的人物是风清扬.在央视的《对话》节目中,马云说特别欣赏风清扬的“出手无招”.“因为我想做任何事,要把所有的招数在自己消化了以后很自然地使出来.”第二点是风清扬也是一个好老师,教育培养了令狐冲.“我自己也是老师出身,我最希望的是我的同事、我的学生能够超越我.”

马云喜欢下围棋和打牌,不打高尔夫球.马云最喜欢的金庸也喜欢围棋,“人品如棋品,世事如棋局”更是二人的共识.

盟友：杨致远

1998年,雅虎创始人杨致远到中国旅游,正好在北京工作的马云陪着杨致远四处观光,两人成为好朋友.杨致远一度还动过让马云担纲雅虎中国的念头.7年之后,双方走到了一起：阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,雅虎全球则出资10亿美元成为阿里巴巴公司的股东之一.并购仪式现场则定格了一幅照片：杨致远和马云并肩坐在长城的阶梯上,笑容可掬.

也许正是复杂的经历,让马云对财富淡泊以对.“如果有一天需要从头做起,一个融1000万美金轻而易举.”在成都召开网商大会时,马云曾对媒体诚恳地说,“我眼中的财富并不只是金钱,朋友、诚信、经历才是世界上最大的财富.”

据说,因为大部分时间交给了工作,马云常常半夜带他的狗散步放松.“要知道,CEO是世界上最孤独的工作.”马云留下了这句经典名言.