新一代网络之王――思科公司

今年3月24日,思科公司(cisco Systems)首次取代微软公司,成为了全球最有价值的公司.思科公司当日股票收盘价为79．6美元／股,总市值达到5791亿美元,以10亿美元的微弱优势超过了微软,第一次问鼎网络股王的宝座.令人惊叹不已的是,思科公司只不过是一家上市才lO年的公司.该公司于1990年2月16日公开上市,虽然当时只有雇员250人,年收人才6900万美元,但是它成功地步上了稳步发展的康庄大道.1999年11月,思科公司市值超过3000亿美元.今年2月,超过4000亿美元,到3月,已超过了5000亿美元.而且,对于思科公司而言,也许好戏还在后头.瑞士信贷第一波士顿公司分析家保罗温斯坦预计,思科公司今年有望成为全球第一家市值超过1万亿美元的公司.

人们不禁要问：思科公司是如何创造属于它自己的网络神话的呢

不断开发前沿技术

总部设在美国加利福尼亚州圣何塞的思科公司成立于1984年,主要产品是联结计算机的专用转换器和路由器等联网设备及相关软件.从10年前迄今,思科公司给人们留下的最深印象就是,它把接近大众的意识引入到它的业务和技术创新中去.它从不迷信自己,而是很愿意听取外人的意见,并努力贴近市场,追求比今天更好的技术和怎么写作――这就是思科公司适应市场和进行技术创新的原动力.近些年来,思科公司通过不断开发以及大量收购其他公司的网络前沿技术,开拓出了一条龙式的网络技术怎么写作渠道.只要有企业希望通过电脑、移动等联网设备从事电子商务活动,思科公司都可以提供客户所需要的所有技术设备和技术怎么写作.另外,该公司还可以为电讯公司提供市场潜力巨大的无线宽频网络及与此相关的多项怎么写作.

今年3月27日,思科公司推出了依托网络技术开发的办公室系统,使公司客户能够用同样的内部网络提供和网际网络怎么写作.思科公司开发的这种最新产品,使它在和网际网络怎么写作相结合的道路上,领先于同样是从事办公室通讯系统制造的强劲竞争对手――美国朗讯公司和加拿大北方电讯公司.

3月30日,思科公司在北京发布“内容连网”(Content Network-ing)方案.该方案是一套新的基础设施,拥有一系列先进技术的产品以及将网络商务应用和网络怎么写作整合为一体的智能化网络设备.它能够通过Cisco IOS完成智能化网络识别及网络怎么写作,能够用于配置、监控和统计的智能化政策管理.利用这个方案能够创建企业的生态系统,将企业网络和其商业伙伴联为一体,使网络能够对互联网商务的应用、公司雇员及客户进行优化管理,并且能大大改善合作伙伴和供应商对网络的应用.凭借这个方案,企业可以更大限度地改善网络怎么写作,优化资源配置,为特定的网络商务应用分配相应的网络怎么写作资源.

致力拓展全球市场

在目前全球互联网市场上,思科公司不愧是“路由器之王”,它占有全球路由器市场78％的份额.换而言之,只要有企业开办电子商务,基本上就离不开思科公司的技术设备和技术支持.在过去的一年里,思科公司的销售额达174亿美元,其中在网上获得的订单就超过90亿美元,占总销售额的50％以上.思科公司本身也是在全球范围内电子商务开展得最为成功的企业之一,电子商务的开展,使它每年可节省成本约5亿美元.

以新技术、新产品开路是思科公司拓展市场的重要途径之一.为了扩大高级IP的怎么写作范围,思科公司最近推出了一种新型的路由器,该路由器的目标对准第一层(Tier I)Inter怎么写作提供商(ISP)的网络边缘.市场观察商Cahners In―Stat Group最近预测,今后几年通过扩大IP怎么写作创造的收入将大幅增加,毫无疑问,其中的大部分将进入思科公司的口袋.

为了争取更大的市场份额,思科公司甚至与竞争对手也开展了某些方面的合作.今年4月4日,三大主要移动制造商之一的芬兰电信设备制造商诺基亚(NOKIA)宣布,它将和思科公司合作,以便改善移动和互联网协议(IP)骨干网络之间的兼容性.当然,诺基亚和思科公司在其他领域仍将是竞争对手.

大举购并潜质企业

从某种意义上说,思科公司的成功,是由于它有莫奇里奇这样一个优秀的“掌门人”.莫奇里奇很早就意识到,公司应借助它在路由器市场的统率地位,进军与网络相关的其他业务.如果有哪一家公司能够帮助该公司很快地进入一个新的市场,他就会马上写下这家公司.

继任者约翰钱伯斯同样认为,更新技术不是靠自己做每一件事情,通过收购的方式可以得到自己不能开发也不需要自己开发的新产品和新技术.正是基于这样一种理念,思科成为开展收购最为频繁的著名企业之一.在过去的六年半时间里,思科公司先后收购兼并了51家公司,甚至曾经在10天中就吃掉4家公司.1999年思科公司的收购支出约占公司内部研发经费的13．5％,共收购了18家公司,2000年预计将收购20～25家白手起家的公司.

思科公司的收购行为令常人难以想像.有时,它为了获得某一个拔尖的人才,不惜把一家公司收购下来.例如,对硅谷奇才朱迪就是如此.首席技术官朱迪在硅谷的经历可追溯到1981年,她和丈夫共同创建了一家网络公司――桥通讯公司,并于1985年上市,可是不久3COM公司收购了该公司.1988年她和丈夫又建立了“瘦客户机”网络计算设备公司.然后,她于1994年离开这家公司,到了Precept软件公司.思科公司的上层管理人士约翰曾在公开场合开玩笑说,是因为想得到朱迪,思科公司才收购Precept的.

思科公司的收购行为往往是从战略上考虑的,因而在一般人看来简直是不计代价的“疯子”.一年前,思科公司还不能提供光纤技术,甚至有被挤出这一市场的危险.但Cerent公司却是生产光纤设备的专业公司,利用Cerent公司的设备可以更便宜地实现和电脑信息在光纤线路上的传输.而且,Cerent公司老板同思科的约翰卡伯兹一样是销售天才,他有一个100人的庞大销售队伍,与思科公司异常活跃的销售队伍差不多,同时还拥有一个不断扩大的客户名单.为了收购这家公司,思科公司在1998年开始写进Cerent公司的股份.在拥有Cerent公司的9％股份之后,思科公司最初提出以40亿美元的对Cerent公司进行收购,这对一个当时销售额只有1000万美元的公司来说简直是一个天文数字,但是Cerent公司却将要价提高到了69亿美元.最后,思科公司以1亿股思科公司的股票(当时市价为每股63美元)收购了Cerent公司,这项收购奠定了思科公司日后急剧盈利的基础.

近来,思科公司的购并活动主要集中在快速增长的光纤网络范围,以及可以有效增加公司网络设备和怎么写作性能的软件类公司.3月29日,思科公司称,它将用8亿美元收购Sight Path公司.收购完成后,公司能向用户提供包罗万象的互联网内容产品及怎么写作,并能让思科公司的用户建立起数据密集型应用的“内容发送网络”,实时播放录像节目及通过某个组织机构进行网上实时培训等.这次对Sight Path公司的收购,是思科公司这个月以来的第4次收购,也是思科公司的第55项购并,将在思科公司截至7月的这个财务年度内完成.因为思科公司认为,网络教学市场将呈爆炸式增长,而且相关技术可以让大型企业向网络教学或电子教育以外的应用领域提供更快、更好的内容.

目前,思科公司市值居世界首位,令人刮目相看,但大小竞争对手对这个宝座也是虎视眈眈.后起之秀――美国加利福尼亚洲的Juniper网络公司,4年前还是一个无名小辈,现在却已经在竞争十分激烈的互联网路由器市场占有了18％的份额.仅在1999年,Ju-niper公司的销售额就从上一年的380万美元猛增至1亿多美元.今年3月30日,Juniper网络公司发明了一款型号为M160的路由器,每秒可处理1600亿比特的数据,其数量相当于400万部同时通话,比它原先的产品M40的处理速度快4倍,比思科公司目前最快的路由器还要快很多.M160的问世,显示Juniper公司已经具备了进军世界互联网、有线公司和公司组成的怎么写作提供商市场的能力.但谁又知道,Ju-niper公司没有被思科公司列入下一步收购计划的“黑名单”中呢