刘强东:笑看京东风云起

8月14日,刘强东率先通过微博向国美、苏宁宣战：京东商城大家电三年内零毛利,而且保证所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜10%以上.

尽管刘强东此举随后即遭当当网CEO李国庆的质疑,称其用线上打压别人实体店,不算什么英雄好汉,但此番电商“三国杀”,依然引来从未有过的关注度.

当选“CCTV2011中国经济年度人物”,让身为京东商城当家人的刘强东着实风光了一回.但之后不久他就麻烦不断,先陷入“资金断裂”口水战,接着IPO（首次公开募股）暂缓.特别是遭遇众电商一哄而上的“浴血征东”,使他成为整个国内电子商务行业“检测想敌”.

面对江湖风云翻滚,刘强东似乎很乐意出面应敌,不过,他对京东的新布局,一刻也没有放松过.

校园“富豪”

苏北人炒菜不放油,冬天吃瓜皮夏天吃菜皮.在众多的影视文学作品里,苏北都是贫困的代名词.

刘强东就出生在苏北—江苏宿迁宿豫区来龙镇,这里历来以农业为主,经济落后.刘强东也从不刻意回避贫困留在身上的烙印,反而感谢因此而练就的一些本事.

1974年出生的刘强东,上学时每天要过一条河,为了保证衣服和书包不湿,他必须两只手把这两样东西高举,游着过河.这让刘强东至今也对自己的游泳水平沾沾自喜,时不时可以拿出来炫耀一番.

刘强东的父母利用生活在运河边的地理优势,很早就跑起了航运,把北方的煤运到需求旺盛的南方.他们根本无暇照顾刘强东,便把他放在了农村的奶奶家.跟着老人生活,刘强东记忆里吃得最多的就是和玉米,衣服也没别人的鲜亮,但他骨子里的聪明劲儿没有因老人的溺爱而减弱,反而学会了事事靠自己拿主意.

在他写过的一篇“三字经”里,曾提到初三那年因少年无妄的梦想,偷偷离开家,到南京时身上已没有多少钱了.正在这时,他遇到一位耍猴的老人,无儿无女,便收他做徒弟,一路上跟老人学魔术,两天里就学会了上百招.但两人快到九江时,他突然醒悟,觉得这不是自己想要的,只有上大学才是他真正的梦想,于是又赶紧跑回了家.

18岁那年,刘强东从宿迁中学顺利考入中国人民大学社会学系.一到北京,这位苏北小伙子就暗暗下决心：“不走了,这就是自己喜欢的城市.”

刘强东的传奇,其实从大学时代就开始书写.从大一起,他就购进打折书,然后到写字楼推销,掘得人生第一桶金.当意识到自己所学专业不太好找工作时,他便私下里自学了当时很多人还不太明白的计算机编程.到大三时,他已有10多万元的积蓄,开始豪情万丈.

大四时,刘强东承包了学校附近的一家餐厅,却赔掉了20多万元,成为他经历过的最惨痛的一次教训.他事后总结,自己是败在了管理上,没有架构,尤其是没有财务管理,钱都让员工卷跑了,自己还蒙在鼓里.他跟父亲借钱堵上了这个窟窿,两年后卖软件挣了钱,又还给了父亲.

大学毕业后,刘强东曾到外企打工,编程 、销售都干过.但是,年少时父母亲从事船运的情景,却不时在他的脑海里显现.他一直在想,父母一船船地拉货、结账,为什么不直接开一个船行,把船租出去赚钱呢?

“我要做的生意,决不是这样的.”至于到底什么样,刘强东也描绘不出来,他只是觉得那应该是让人惬意的方式.

1998年,刘强东用不足两万元的积蓄,在中关村租下一个柜台,开始写作技巧光磁产品,卖光碟.因为没有任何人脉关系,他也像许多人那样发过小广告.不过,他告诉自己有两样东西一定要坚持：一要明码实价；二要做好怎么写作工作.

很快,刘强东就成为中关村实力最强的光磁产品写作技巧商,而那时的中关村最强,就意味着全国最强.到2003年,刘强东已在全国开了12家分店,手里已有上千万元的资金了.

冒险网店

如果没有2003年那场让国人谈之色变的“Sars”,刘强东的写作技巧生意也许会依然继续.他的梦想,是要开足300家分店.

“Sars”阻挡了人们出门的脚步,所有的商店都是门可罗雀.刘强东冒险做出选择：关闭所有实体店,全部改成线上生意.

2004年初,刘强东创办“京东多媒体网”,即京东商城前身,进军电子商务领域.这一年,他还保留了线下渠道,而且当年线下销售渠道仍占其总销售额的95%,但即使这样,到2005年,他还是彻底关闭了所有线下渠道,这才有了日后北京朝阳区甜水园附近某居民小区常会看到的景象：随着一个不知名公司进驻,员工们搬着箱子忙忙碌碌进进出出.

如果说从线下实体到专营线上,是对刘强东商业眼光的初次考验,那么从专营电器类产品向百货类扩张,则是对他商业判断水准的再次考验,而这个决定,至今还在煎熬着他.

因为是卖电器和IT产品起家,京东商城在多数人印象里一直就是个卖电器的电子商务企业.而利润率相对较高的高档家电市场,则一直被国美、苏宁电器实体店把控着,京东商城很难插足进去.

从2006年开始,刘强东加快了销售品类的扩张,从数码产品到小家电,再到日用百货、图书音像、食品饮料,其中日用百货上线一年销售额即达到7亿元.

刘强东豪赌式的扩张有惊无险,却被电商们私下称为“野蛮生长”.现在看来,这样的评价不免有吃不着葡萄说葡萄酸的感觉.

2011年,刘强东决定在京东商城关闭支付宝平台.在多数电商眼里,支付宝作为第三方支付平台的首选地位无人能撼.但刘强东表示,支付宝费用太高了,京东每年因此支付的费率多达五、六百万元.在京东客户选择的支付方式中,货到付款,现场刷pos机的体验方式更受欢迎.但这样做直接后果,就是惹恼了与支付宝同属一个老板的淘宝网.

京东在网上叫卖电器,随后是图书音像,也引起了苏宁、国美、当当这些最早从事该行当的老牌企业的不满,最终导致今年6月份的电商战：在京东商城6月18日店庆日前后,先后上演了苏宁易购“全网底价日,3折抢3天”的折扣战,国美为期三个月的让利5亿元的“刷新全网低价”大促销,淘宝天猫电器城持续到8月的“狂暑季”.当当网与国美、酒仙、乐淘网结成同盟,开始“浴血征东”等