互联网手机不接地气电商渠道仍非主流

点赞:31668 浏览:145712 近期更新时间:2024-03-01 作者:网友分享原创网站原创

360看上的领域很少会失手.但在手机上,周鸿祎却有些失意.2012年上半年风风火火与华为做手机,与竞争对手大打口水仗,不料,不到半年华为便抽身而去.360只能选择海尔、夏新、TCL等非主流厂商合作,其手机梦越来越遥远.

周鸿祎并未就此死心.2012年12月7日,360在特供机微博放出消息,将与诺基亚合作推特供机,不过随后被诺基亚否定.而12月18日的消息显示,它们之间的合作仅限于友商推荐机(诺基亚2050),而非特供机.

尽管360将这款产品描述为“神器降临”,但业界对这种合作并不看好.阿里巴巴、百度、盛大、腾讯,在手机领域都未取得成功.百分之百数码科技有限公司董事长徐国祥认为,互联网企业未解决不接地气的问题,它们无主流产品、无主流渠道、无主流消费人群,仅凭少数的发烧友是很难支撑下去的.

电子商务虽变得越来越重要,但运营商主导手机产业链的格局不会改变.iPhone 5在中国内地上市3天便卖出200万部,这得益于运营商的话费补贴的巨大吸引力.互联网手机如果不能攻下运营商渠道,无疑是缺了一条胳膊.

360手机梦不死

2012年12月5日,诺基亚和中国移动联合在广州举行了声势浩大的发布会,公布了WP8旗舰产品Lumia 920T.两天后,有中国互联网“鲶鱼”之称的360在特供机微博上发了一些暧昧性的文字:“想了好久好久,在一起吧等”其宣称将推特供机的消息,引发了外界的广泛关注.

2012年5月,360宣布与华为的合作,推出特供机华为“闪耀”.360曾十分高调,其董事长周鸿祎与雷军大打口水仗,前者还揭了小米手机成本的老底,为360特供机做足了营销.然而,不到半年时间,华为的合作就夭折了.从轰轰烈烈到悄无声息,再一次见证了互联网手机的悲情.

360执意打破业界的诅咒,玩转智能手机,此时向诺基亚暗送秋波,足够引发联想.不过,诺基亚并不领情,果断地划清界限,反复强调的合作仅限于“友商推荐机型”.

中国互联网企业造手机命运都不好,百度、阿里巴巴、盛大、腾讯等都是如此.有分析师认为,互联网企业对造手机兴趣盎然,其心并不在手机上,而是希望通过智能手机掌控移动互联网通道.360特供机与华为的合作终止,外界认为是360习惯打口水仗,有损华为品牌,周鸿祎坚持的低价策略也让华为无利可图.

有了华为的前车之鉴,诺基亚自然谨小慎微.事实上,华为婚姻告急后,前者投奔了海尔、夏新及TCL,层次往下滑.尤其是海尔,根本与手机不搭边;夏新则是死过一回,虽然通过变卖资产起死回生,但已是元气大伤,跟不上时代节拍;而TCL在2012年手机业务低迷,国内市场更是迟迟打不开局面.


360想把手机尽量往下压,从而颠覆手机行业.但这种做法伤敌一千,自损八百,品牌手机厂商对此十分谨慎.在宇龙酷派副总裁苏峰看来,只拼硬件,没有自己原生态的东西,总会走到尽头,等到消费者适应了战,也就很难刺激他们.到时候,品牌、怎么写作、应用、体验又回到原来的道路上.

事实上,小米为了突出性价比,大量采用劣质配件,导致问题频发,用户大吐苦水.

“不接地气”

在移动互联网时代,越来越多的互联网企业开始介入终端,抢占移动互联网入口,从而获取用户,实现收入的可持续增长.苹果iPhone创造的财富远超过苹果电脑,让很多互联网企业分外眼红.不过,迄今很少有人吃到“唐僧肉”,就连微软也玩不转.

就国内市场而言,已经介入手机领域的几家互联网企业,并未取得预期的成绩.百分之百数码科技有限公司(中国领先的移动互联网产业创新供应链及营销怎么写作提供商)董事长徐国祥在日前举行的广东互联网大会上表示,这主要是互联网企业没有转变思维所致,导致其推出的互联网手机不接地气.互联网企业做手机,就是轻资产公司要去做重资产,结果无疑是蚍蜉撼树.手机是所有电子产品中最为复杂的,对产业链的整合要求十分严苛,一般的公司很难做到这一点.

时下打着“互联网手机”概念幌子的不少,但并无新意.在徐国祥看来,真正的互联网手机是由互联网公司主导或深度参与,以应用、内容及怎么写作带动产品硬件销售,面向主流市场的手机.不符合这一标准,就很难取得成功.当前的小米、阿里云等互联网手机,因为缺少线下渠道配合,营销上存在短板,一直游离于主流智能手机市场之外.

互联网手机要想成为主流产品,必须解决不接地气的问题.百度在经过几次尝试后,最近与解决方案供应商百分之百公司合作,联合推出了一款4.5寸屏的互联网手机,这款手机正面印有中国电信天翼的LOGO,机身背面则是“百度云”的标志,被誉为“100%互联网手机”.这也是首款电信写作的互联网手机,用户可获得中国电信提供购机的优惠和话费补贴!

互联网手机要想获得成功,必须将互联网企业、硬件厂商、运营商进行整合.新的“百度云”手机创造了“AO&O”(全程线上线下融合)模式,百分之百公司的角色变成了“虚拟运营商”,以全新的营销模式开放的姿态,整合产业链各方资源,帮助互联网手机进入实体店与运营商渠道,进而以直供的方式提供给消费者.

中国的三大运营商都有数亿的用户,而腾讯、百度、阿里巴巴、360等中国互联网公司也有数亿用户,它们具有非常强的互补性,互联网公司在云怎么写作方面有独特的优势;电信运营商在网络、管道方面有优势.在徐国祥看来,互联网公司只有通过与电信运营商联合写作的方式,实现交叉销售及整合营销,才可能存在一些机会.

运营商是主导者

随着电子商务的发展,大部分手机厂商都将产品搬上京东商城、易迅、苏宁易购、亚马逊、天猫等电商渠道.从2012年开始,小米、华为、联想、酷派在发力传统电商渠道时,也开始自建网上商城.这样可省去中间环节,是未来的一个发展方向. 不过,就此认为传统渠道正在式微,是一种错误判断.在国产手机中,发展不错的都有强大的运营商渠道,中兴、华为、联想、酷派无不如此.在手机业内,电商渠道仍是小众市场.目前,电商在手机销售中占比还比较少,份额约为10%.在电商上购机的人群,主要集中在一线城市.

华为与酷派的例子很有参考意义.华为的渠道结构主要包括运营商渠道、公开渠道以及电子商务渠道,其中运营商渠道的占比约为70%.而正是凭借深耕运营商渠道,酷派成了国内市场份额排名前三的手机企业,2012年10月份量达200万部,11月突破300万部.同样,酷派是少数国产手机厂商中实现盈利的,也主要得益于与运营商良好的渠道关系.凭借双网双待技术,酷派奠定了在国内CDMA市场的地位.

“不少手机厂商认为产品是怎么写作用户的,于是直奔目标而去,对运营商这环不够重视,结果事倍功半.”苏峰表示,酷派之所以在运营商渠道取得成功,是因为始终将运营商当作客户.酷派双待机就是洞察客户需求的结果,它解决了高端人群两张卡的烦恼.

“我们洞察了一些行业本质,通过发现用户的需求,将信息反馈给运营商,并与运营商合作,将这种需求变为现实.这种以怎么写作客户的理念来怎么写作运营商的态度,是我们成功的原因所在.”但苏峰认为,最关键的还是产品,没有好的产品,跟运营商走得再近也不会最终赢得市场.中国电信深度写作的酷派大观HD9960,就有很多个性化功能,它将联系人名单与新浪微博打通,操作简单便捷.

今天,运营商之间竞争十分激烈,它们非常渴望杀手级终端出现.苹果与三星成为运营商的宠儿,最近诺基亚推出的Lumia 920,也获得了运营商的青睐.

在移动互联网时代,终端是最激烈的一个竞争点.不过,手机厂商(包含互联网企业)必须认清楚一个现实——虽然电子商务增长迅速,也对传统渠道造成冲击,但要想颠覆传统渠道几乎不可能.因为,运营商是产业链的主导者,是明星产品的塑造者,是渠道的领导者.

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“在2G时代,手机产业链的主导主要是硬件厂家,到了3G时代则是运营商直接主导.”徐国祥认为,“这是因为手机用户的短信消费逐年下降,流量消费越来越高,互联网对于运营商的发展越来越重要.‘百度云’手机进入电信渠道,是互联网手机在渠道模式上的有益探索.”

事实上,iPhone 5苹果中国店门可罗雀,让人大跌眼镜,但在运营商的营业厅却乐观很多.有人算了一笔账,16G的iPhone 5裸机价为5288元,选择联通的合约机(126元套餐),交5899元每月会得到133元的话费返还,比写裸机更划算.

另外,消费者在电商购机心里不踏实,除了没有现场体验外,还会担心手机出了问题维护难.而到实体店购写则不同,它不仅卖产品,还卖怎么写作.高端机在电商渠道卖不动,就是因为消费者对电商渠道仍心存芥蒂.