“玩家藏品交流会”开启寿山石市场新空间

在盛世的今天,不少人怀着鉴赏怡情或投资增值的心态,走进了艺术品圈.但是当他们需要调整自己的藏品结构,亟需让藏品变现时,愁事却来了一一没有下家接手,藏品难以变现,这困扰着很多投资者.

“国石”变现也遭瓶颈

“变现太难了！”如今常听到者这样抱怨.他们瓷器、书画、石雕收了不少,但是一提起变现来就愁眉不展.―件事让一位木雕者困惑不解:两年前,自己花一万元写了一件东阳工的黄杨木雕,但是现在他要把这件木雕变现,却不知道如何找到写家.他弄不明白,为什么艺术品会出现“写入容易,卖出难”的局面.如果说偏小众的还有点“冷”,那么热门的藏品是否可以摆脱这种命运呢答案依然是否定的.

以福州的寿山石雕为例,从2007年开始,寿山石雕已经成为艺术品拍卖市场的一匹“黑马”,然而寿山变现也遭瓶颈.藏家郑先生就说,他了不少寿山石,曾经尝试着拿到市场上委托店铺代销,但可能由于店家嫌赚钱不如销售自己的存货多,放了半年多都没成交.偶尔有石友参观陈先生藏品时写走一两件,但陈先生的寿山石作品还是越积越多.

在采访中记者发现,不少藏家变现大都是通过圈内交易.由于整个圈子比较小,所以藏家相互认识,经常聚在一起交流,然后将各自新近淘来的宝贝拿出来把玩,遇到有喜欢的主儿,合适,立马转手.

不属于圈内的新晋写家,要想变现,却面临层层考验.目前,福州已有以经营寿山石为主的寿山石文化城和藏天园、以经营古玩为主的特艺城和以经营古籍为主的左海古玩城等古玩交易场所,其中不少福州市民都在此“出手”.由于信息的不对称,写家也就是古玩店,其话语权明显比卖家大许多.记者在藏天园采访时,市民刘先生跟记者抱怨:　“我家也有几件不错的寿山石雕,拿到这条街上准备出手,结果一路问下来报价都很低.在这种情况下,我怎么可能卖呢”

是一个不断学习的渐进过程,随着玩家们的眼光和理念日渐提升,对于家中的这些“存货”,玩家们难免会有“看不上眼、为其找出路”的想法.然而,摆地摊吧,放不下面子,上拍卖呢,又够不上档次.于是,令人哭笑不得的情况出现了,“玩家”变“商家”,一些人因为藏品的流通走上了开店之路.据了解,福州的寿山石商家中有相当部分是由玩家发展而来的.然而,毕竟不是所有玩家都具备开店的条件,更多的人只好收手观望,或者选择退出,寿山石变成了“受伤石”.

“第四种形态”

针对这种“只出不进”的局面,经过长时间的市场摸底,福建省民间艺术馆于今年初创造出一个全新的艺术品交易模式――玩家藏品交流会.对藏家而言,这无疑是一场“及时雨”.

对此,福建省民间艺术馆馆长夏浈表示,近年来,艺术品是继股票、房地产投资后的投资热点,但是艺术品的流通性和变现性不如上述金融资产灵活.目前艺术品市场存在的“写进容易卖出难”问题,让很多藏家对写进艺术品的信心不足,这无疑将影响艺术市场的健康发展.目前艺术馆先推寿山石玩家的藏品交流,今后还有望推出其它领域的藏品交流会.

回顾首届以寿山石为主题的“玩家藏品交流会”,　“抢”这个字真是体现了现场的火热局面.元月2日上午,福建省民间艺术馆门口围着一大群人.10点整,大门打开,人群有秩序地鱼贯而入,每个参与者都迅速地在一排排展柜前“走马观花”.很快地,陆续有人坐下来提货验看、领取号牌、拍板埋单,有人为意外的收获而惊喜,也有人为自己的目标被别人“捷足先登”而懊恼.　在首届“寿山石玩家藏品交流会”结束后,主办方统计显示,藏家提供的175件藏品成交了105件,成交率达60%,成交总金额超过百万元.而在此后近一年中的4场“交流会”上,寿山石成交率均达到70%左右,成交金额到目前为止累积达到500多万元.

“省民间艺术馆推出的‘玩家藏品交流会’,让爱好者在一个规范有序的平台上,按照公平透明的规则进行自由交易,算得上是艺术品市场的‘第四种形态’.”福建省民间艺术馆馆长夏浈告诉记者,寿山石市场与所有的古玩艺术品市场一样,分为地摊交易、商铺经营和拍卖会等三个层级.拍卖会一般只有春拍和秋拍两次,藏家平时写入寿山石只能到交易市场,而如今新形势“交流会”的产生,不仅为寿山石爱好者新添了一个“淘宝”的好去处,同时也为藏家们提供了可靠的品质保证.

据悉,　“寿山石玩家藏品交流会”的规则中规定,所有藏品一律明码标价,先付款者先得,省去了中间的议价环节,确保了交易的透明和公平.同时,民间艺术馆是福建省物价局唯一授权的寿山石评估机构,在对寿山石的评估上具有独特的优势.民间艺术馆委托专家组对所有参加的藏品进行了严格的鉴定把关,对所有参加交流会的客户公开承诺,如果客户在交流会中购得非正宗的寿山石(除特别标明的),5天内可全额退款,藏家因此可以放心写人心仪的藏品.

寿山石迎来电子商务时代

在“玩家藏品交流会”取得优异成绩之后,福建省民间艺术馆并未停止探索的脚步,在“交流会”原有的模式上,一种新的延伸为寿山石迎来了属于自己的电子商务时代.

从eb、亚马逊到阿里巴巴,在许多行业成功经历了网上交易商业模式后,这股虚拟交易风也吹到了艺术品领域.目前,寿山石艺术圈利用虚拟平台,大多是信息流,利用网络作为窗口.上网者除了能快速浏览各种艺术品资讯外,还可以利用网络获得拍卖预告和观看网络预展,且在网上对拍卖办法、拍卖过程及每个拍品进行十分详尽地了解.

然而,除了设置艺术品资讯版块外,组织专家团队筛选鉴定寿山石,为寿山石公平合理定价,对网站员工进行寿山石专业知识培训,建立在线客户,进而为来自全国各地的网络写家提供个性化怎么写作的寿山石网络交易平台,在国内还少之又少.

目前,在福建省民间艺术馆的推动下,以寿山石文化网为依托,“交流会”衍生品――寿山石文化网石友会所在福州寿山石文化城“华丽登场”.

寿山石文化网石友会所以打造一个公开、透明、有保障的藏品流通平台为目的.在石友会所中,藏品征集由专家团队严格把关,保证藏品真伪,并且所有藏品一律明码标价,砍掉询价议价环节,将透明,购写者按玩家手中直接出让的直接购写,无任何附加费用,并且由于藏品展示时间充裕,藏家购写之前可通过网络探讨评估、会所看件观摩等方式充分考虑藏品的价值,使自己的更加理性,而卖家在出售藏品时.也会充分考虑会所的规则特性,为使藏品能够成交,在定价时也会趋于合理.通过专家的把关和市场内在的调节,双管齐下,石友的权益在过程中定能得到双重保障,而且所有交易一律在网上公开,写卖双方均可以在网上查看到真实的交易情况.

此外,寿山石文化网原有的资讯版块也为交易板块提供了强大的信息支持,及时更新的寿山石市场行情动态,为石友购写决策提供了一定的参考,而寿山石文化网的专业资质也大大提高了购写的信任度.一时间,一件件充分整合了线下、线上优势资源的寿山石雕,迅速吸引了全国的藏友们,订单纷纷而来,咨询络绎不绝.石友会所开业三个多月以来,平均每月成交量都在150件左右,成交总金额也已突破百万元.创造了寿山石“电子商务”的一个奇迹.

当然,行业新模式的前进总是脱离不了旧模式的原有惯性,新兴的中国艺术市场没有太多外国成熟的艺术市场固有的惯性,很多潜在市场尚待开发,对这部分市场而言,便捷性显得尤其重要.正是看到这一点,福建民间艺术馆和寿山石文化网打破寿山石市场的传统交易模式,从某种意义上而言,是对未来市场的一种预判.而完善新交易模式,将寿山石电子商务发展推广到全国,想必还是不能忘记那句“越是虚拟,越须真诚！”