让成功开“口”

最近,听了两位义乌人的故事,在他们身上折射出许多人生哲理.

第一位义乌人名叫楼仲平,他靠生产饮用吸管起家.当初,生产一根吸管的利润仅8毫钱(一分钱的8％),可他靠着这8毫钱的利润,构筑起了自己人生成功的大厦.目前,他拥有的义乌双童日用品有限公司,是世界上最大的饮用吸管生产企业,有60条生产线,90％的吸管销往世界各地,日出口吸管8吨,年产量占全球吸管需求量的1／4以上,每月利润达40万元.

起初,楼仲平租了两间平房,写来两台机器,和妻子没日没夜地做吸管,他做得手指头根根发痛.刚赚了一点钱,金融危机爆发,塑料原材料大幅涨价,许多吸管厂纷纷改行.可楼仲平坚信：“吸管是易耗品,需求量大.只要过了这个坎儿,一定有钱赚.”靠着这个信念,他硬是挺过来了,将吸管产业做大.

当网络还是新生事物时,他就把吸管信息放到网上了.靠着网络,他把吸管推销到了全世界,电子商务的成交量占公司总业务量的一半以上.一根小小的吸管,赢得了事业的辉煌.

楼仲平成功的故事,给我们深刻的启示：不要轻视小事,小事也能成就大业.

另一位义乌人名叫毛应理,他靠卖炒瓜子为生.一次,他去新疆进瓜子,见新疆人将杏肉做成果脯,杏核的壳太硬,就全部扔掉了.望着满地的杏核,毛应理想,如果这些杏核也能像瓜子一样炒着吃,那该多好啊！为了验证自己的想法,他带着杏核直接从新疆飞到北京,请农业大学鉴定.经过化验,结果是杏核不但能食用,而且有很高的营养和药用价值.于是,他从新疆收购了大量的杏核,运回义乌.他夜以继日地炒了无数杏核,试验了无数种炒制技巧,终于让硬壳开了“口”.产品一经推出,市场上就供不应求.原先被弃之于地的杏核竟然飞越重洋,每年给毛应理创造800万美元的收入.

让我们从毛应理的故事中,去寻找成功的答案：在有心人眼里,哪怕是被人丢弃的垃圾,也能发现它的价值.

成功属于有备而来的人.要想成功,就要为成功做好充分的准备.成功始于尝试,只要勇于尝试,很多不可能都会变为可能.坚持下去,终能让成功开“口”.

(摘自《故事林》)