王鹏飞:玩转“黑白方块”

对灵动快拍的创始人王鹏飞来说,微信、微博进入二维码市场是喜忧参半的事.但他决心将对手变成伙伴,并快速转型上寻求盈利模式

王鹏飞说：“当你要找个距离比较近的地方,比如在附近找星巴克,拿二维码一扫,就会出来一个详细路线图,告诉你哪里拐弯哪里下楼.”王鹏飞的生活总是能够和二维码碰撞出新想法,如果常有人出了地铁找不到目的地,他设想中的“短途室内定位”就能发挥作用.“二维码市场进一步发展后,这个想法也许就实现了.”

2009年年底,王鹏飞带着酝酿已好的二维码蓝图北上创业时,并不被市场看好：之前的二维码模式曾借助物联网概念火过一把,但早期进入的几家公司如意锐魔印等,几千万风投资金投入后,经营惨淡,市场还未打开,已进入蛰伏期.

进入2012年,二维码变得随处可见.报纸杂志、户外广告,从企业营销到个人消费,二维码逐步影响人们的生活方式.

王鹏飞经历了这个市场由沉寂到爆发的整个过程.2010年3月,王鹏飞创建灵动快拍——一家以研发二维码自动识别技术为主的移动互联网公司.两年后,其公司旗下拥有自主知识产权的快拍二维码,在超过200家应用商店商家和300多家合作伙伴中得到广泛运用,积累用户3200多万、每月超过1.6亿次的扫码量,市场占有率达到60%以上.

2012年被业界视作二维码的营销元年,而随着腾讯、新浪微博、搜狗输入法、聚划算、支付宝等互联网大佬的相继进入,二维码市场开始变得烽烟四起.

王鹏飞需要面对的,是这个正被快速催熟的行业所拥有的各种不确定性.

创始者的嗅觉

作为灵动快拍的创始者,王鹏飞对二维码市场的判断,始终有着非常敏锐的嗅觉.

2009年,在日本考察的王鹏飞留意到日本街头随处可见的方块图形,人们通过这个黑白迷宫能够实现信息获取、即时购物等便利怎么写作.当时的日韩、欧美等国家,二维码发展已相当完善,而国内仍处于市场遇冷期,二维码普及使用所依赖的智能手机也还在探测市场.

王鹏飞预测二维码在中国的应用,会成为一种趋势.经过一年左右的市场调研,他最终决定进军二维码行业.

在这之前,王鹏飞和自己的团队经历过长时间的思考和比较.那时,手机WAP在向客户端转型,大批的公司倒掉,当时的天下网就是一个手机WAP型交友网站.

天下网创立于2004年,那时的王鹏飞24岁,这是他第一次创业.

他最初的想法是建立手机门户网站,随着新浪、腾讯等互联网大牌进军手机门户业务,王鹏飞将天下网的重点放到了社交上.

2007年是国内SNS的热闹年,各类社交网站兴起,天下网转型赶上了好时候,一举成为中国最大的手机社交网.

2009年底,决心二次创业的王鹏飞着手将天下网卖给DeNA——日本最大的移动互联网公司.在客户端时代到来之前,王鹏飞赚到了重新开始创业的资本.

当时摆在王鹏飞面前的：位置、通讯录、照相机——这是王鹏飞团队找到的手机特性.“对这个领域的创业者来说,找到手机的特性才是迈出的第一步”.

把手机的位置、通讯录都思考了一遍,王鹏飞最后将自己的目标锁定在照相机上.

二维码被王鹏飞看作线下到线上的重要方式,也适合自己当时的团队.多年的SP产品和互联网经验使他们对C（Customer）端非常熟悉,又积攒了一定的B（Business）端资源.

而通讯录特性的发挥需要借助强大的平台基础,后来实现在腾讯推出的微信模式上面.

创立伊始的灵动快拍也尝试过条形码扫描怎么写作,后来发现只能局限在超市百货等领域,这个市场对王鹏飞来说,还太小.而承载信息更为丰富的二维码,才是他想要的通关.

凭借安卓应用商店的兴起,快拍迅速推广其“让用户扔掉数据线”的理念,用户通过扫描手机软件的二维码图形,即可不通过数据线实现下载,这让快拍二维码迅速在用户中打开市场.

2011年,开始推行实名制,票面上的二维码让王鹏飞率先嗅到商机.快拍推出通过二维码鉴别真伪怎么写作,在快速积累用户的同时,也让快拍成功领先竞争对手.

2012年7月,在二维码的安全问题未引起警觉之前,快拍即已同腾讯达成安全合作,腾讯为快拍二维码扫描功能提供安全防护怎么写作,“最安全的二维码”成为新的宣传亮点.

现在的快拍二维码,已经过了用户的跑马圈地阶段,王鹏飞认为,“不用花钱推广,每天也能新增10万左右的用户.”

借力打力

2012年上半年,微信逐渐涉足二维码业务.9月份的互联网大会上,马化腾表达了对二维码的看好,称之为打通线上线下的关键入口.腾讯的高调进入使业界皆呼“狼来了”.

在已有的二维码手机应用中,灵动快拍以3000多万的用户量位居第一,用了两年多的时间,而微信在20个月之内,就将用户的网络铺到了2 亿之多.

腾讯在中国互联网市场的地位不言而喻,其庞大触角伸及的每个领域都能给其他创业者带来不甚美好的回忆.

曾有媒体评价：“腾讯发力二维码,受影响最大的是工具型的手机拍码应用,如,灵动快拍.”

对王鹏飞来说,微信进入二维码市场释放出两个信息,好消息是自己辛勤耕耘两年的二维码市场终于得到认可；坏消息是微信现在成了很多人扫描二维码的第一选择.

王鹏飞之前对灵动快拍的计划是先做用户,再做平台,平台搭建起来后,继而寻求好的商业化道路.

微信的加入使王鹏飞建平台这一计划的风险性大增,用户的积累也大受影响.

但对王鹏飞来说,腾讯微信、新浪微博等大块头并非是自己的竞争对手,而是一批强大的合作伙伴.

2012年6月,王鹏飞带领的灵动快拍做了一次迅速的战略调整：从做二维码一个简单的识别工具应用,转化为后端的怎么写作应用.即由面向用户、积累用户量,转型为面向企业型客户,提供二维码技术和推广怎么写作,在帮助企业获取商业价值的过程中获取自己的价值. 同时,王鹏飞还将面向用户的接口打开,使得用户使用别的客户端也能通过扫描二维码参与为企业客户所进行的营销推广活动.

快拍二维码之余,用户还能通过微信、微博等二维码扫描工具参与活动.这样一来,既能避免快拍二维码与腾讯、新浪等的直接竞争,还可以借助他们的流量为后台的企业用户提供更好的怎么写作.同时,王鹏飞利用自己所积累的企业用户资源同微信建立合作：他逐渐从这种思路中找到了灵动快拍盈利的可能性.

2012年4月底,灵动快拍获得来自达晨创投2000万元人民币的A轮融资,这给了王鹏飞有效的资金支持,也使得他更加从容,在不着急钱的情况下慢慢建立自己的渠道.

标准化怎么写作

灵动快拍位于西直门的公司里随处可见醒目的二维码标志,通过手机和扫码软件,小小的黑白方块里面,已经成为线上的多彩世界.

调整后的灵动快拍业务主要集中在企业客户端口的三条线：移动营销、防伪溯源和电子商务.

王鹏飞懂得扬长避短,其集中精力做产品的经验,使这家公司的擅长项侧重于产品和怎么写作.灵动快拍通过为大客户做营销产品提供通用的解决方案,为一线城市以外的中小企业提供怎么写作.

营销不是灵动快拍擅长的技能,因此灵动快拍不打算自建销售团队,而是通过和各地营销类公司合作,向企业用户推荐自己的移动营销产品.

王鹏飞并不打算成为为大公司怎么写作的广告公司,他寻求的是一种标准化的解决方案,一致、高效、便捷地解决中小企业的问题.依靠用户量的增长带动利润的增长,灵动快拍逐步实现了由烧钱到盈利的转变.

业界普遍视二维码为一种从物质载体进入互联网的快速入口,王鹏飞对这一入口下一步的开发项,则集中在颇为火热的电子商务领域.

早在2011年6月,国内领先的电子商务平台1号店即已在“北上广”地铁投入二维码虚拟商店,乘客在搭乘地铁间隙即可通过手机扫描商品二维码,由手机在线支付实现随时购写.

王鹏飞的构想则更加细致：通过利用各种纸质印刷品、户外广告等页面上的空间资源,加上商品二维码,即可实现低成本的电子商务便捷入口,增加广告的实际转化率.

如今生活中的实际场景满是二维码的市场：火车上可以通过扫描二维码购写保险、电子书等,商品包装上印刷二维码以方便二次购写等王鹏飞对这一切充满信心.

“真正的市场才刚开始,”王鹏飞说,他要做的就是对此始终持有坚定的信心.

2012年年底,灵动快拍公司实现了月盈利,王鹏飞预计,2013年将会实现全年盈利.“大家一直对这个行业有疑问,先是二维码究竟能不能真正普及起来；第二个疑问是这行业究竟能不能真正挣到钱.我们不说证明给谁看,就想一步步探索这个市场”.