现代科技在商业营销管理中的应用之

点赞:5935 浏览:19713 近期更新时间:2024-01-13 作者:网友分享原创网站原创

摘 要 :微博作为新兴媒体适应了秒时代、微经济条件下用户互动交流的需求,顺应了信息传播方式大变革的趋势,增添了人际传播的新模式,开辟了信息传播新的网络媒介.微博存在的巨大的商业价值促使微博商业化步伐加快,而微博商业化要基于一定的基础.微博营销具有的传播广泛,定位精准和传播实时等特性使其成为电子商务中新颖独特的营销方式.微利模式的大胆探究,对未来的微博营销发展趋势具有重大的理论意义和现实意义.

关 键 词 :微博;商业化;微博营销;盈利模式

【分类号】:F426.31

“微博是地球的脉搏”,美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能.据最新统计,国内的微博企业用户已达到6000家,而来自DCCI互联网数据中心预测,中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2013年底将分别有望突破4.6亿.无疑,微成为未来商战的又一重要战场.

一、微博商业化的基础

微博商业化是指微博怎么写作本身的货币化.“所有的营销变化本质上源于消费者行为的变化”,而面对着消费者行为的改变,微博等社交网络存在巨大的商业价值.

1.微博具备互联网公司商业价值的核心--用户规模与用户黏性

2012年Q2微博怎么写作覆盖人数达到2.8亿,季度浏览时长达到7.8亿小时,平均每个用户季度浏览时长约为2.8个小时.在社区交友类细分怎么写作中黏性最强.微博已经具备了互联网商业模式的基础――庞大的用户基础和可观的用户黏性.在此基础上,微博面临的问题是如何将庞大的流量变现.

2.微博本质即互联网基本商业形态的载体--媒体和渠道

互联网公司的商业模式基于其媒体和渠道的本质.作为媒体,互联网面向个人用户提供有价值的信息,吸引用户,同时帮助企业用户营销推广以及维护公关.作为渠道,互联网搭建起数字化信息平台,成为企业用户的销售渠道.微博的本质是实时信息流,微博目前已经成为满足用户日常信息需求的怎么写作,能够承载以媒体为基础的互联网商业模式,如网络广告和企业宣传公关等.从渠道模式来说,微博作为实时信息平台,能够整合供应链资源以及目标客户资源,搭建起规模用户的销售渠道,例如微博可能成为电商平台和游戏平台.

3.微博平台商业化

微博积累了庞大的用户群数据,用户就是平台的一切,用户在哪里,营销在哪里.微博平台商业化是微博商业化的重要基础.据悉,戴尔、通用汽车、柯达等多家美国企业在采用Twitter平台同普通消费者交流,然后再出售相应产品.据统计,戴尔在Twitter通过打折信息提醒等怎么写作,获取了100万美元营收.相关案例表明,Twitter类的微型博客是一种更快、更有效、更经济接触客户的企业信息的发布平台、企业的快速通道、企业口碑监测的平台、企业口碑监测的平台.

4.个人微博积聚效应

个人可以积聚众多粉丝,特别是用心经营的微博,将积累庞大粉丝群.对个人微博来说,粉丝是无价的.拥有巨大粉丝群的个人微博商业价值潜力巨大.

二、微博营销的优势

微博营销是通过微博网站或微博链接接触微博作者和浏览者,利用微博作者个人的知识、兴趣、关注度和影响力等传播商业信息的一种营销活动.它以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,企业可以注册微博,然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业和产品形象,跟大家所感兴趣的话题进行交流,以便达到营销的目的.

1.操作简单,实用方便

微博的应用非常简单,自身考虑到用户行为模式,一键转发、评论较为方便,并且每一条微博的内容都比较精炼,没有以往的长篇大论,对于忙碌的上班族而言最适合不过了,能够在短时间内关注到焦点事件.不仅如此,微博开通的多种API能够让用户与用户之间实现即时分享,用户可以通过手机、E-mail、Web等方式发布短消息,分享身边的事和物,让更多的人参与进来.

2.多媒体信息,审美阅读

微博营销过程中注重创意,创意内容中往往需要利用都多媒体技术,而微博本身就借助了先进的多媒体技术手段,企业或者营销者可以从文字、图片、声音、视频等多种展现形式将产品进行描述,让创意更加生动,更加有内容,从而使潜在消费者更加容易接受信息,对于树立企业形象更加有力.不仅如此,丰富多彩的创意内容更加防止出现审美疲劳,利于用户阅读以及体验.

3.用户群体广,更易传播

微博用户本身在日益剧增,用户群体比较广泛,企业能够更加快速的寻找到受众目标,针对性较强,能够精准到营销受众,通过对粉丝的积累,能够有效利用众多粉丝的关注进行病毒式传播,不断提高影响力.不仅如此,企业与企业之间,企业与名人明星之间同样能够进行合作,这样产生的效益更广,更为突出,会获得更多微博用户的关注以及更广泛的传播.微博的功能也较为强大,一键转发便能够实现分享.

4.成本较低,效益高

微博营销之所以得到数百家企业品牌的青睐,不仅是用户群体广,更加考虑到营销成本问题.微博营销注重线上活动策划,在这上面上相对而言,消耗的人力以及物力成本较小,正因为用户群体广泛,能够精确锁定受众目标,因此在营销过程中更加高效,收益上面自然较高.当然,成本高低,收益高低还需要考虑主题策划的四要素,时间、地点、人物、事件都必须经过深思熟虑,需要慎重做出选择以及全面思考.

三、未来微利模式探究

(一)粉丝经济学中的微团购微网店的粉丝电子商务平台盈利模式

(1)粉丝电子商务重要平台之一是微团购.

微博的微团购平台需要制作一个团购模板,设置每个粉丝的ID的专门的团购页面,然后由用户自行开展团购业务,从而拓宽微利渠道.

(2)粉丝电子商务另一个重要平台是微网店. 微博的微网店基于微博移动性强,用户粘性高的特点可以发展移动网店,逐步建立类似淘宝的盈利模式和信用体系.

(二)社交经济学中社交营销社会化网络平台盈利模式

(1)微博结合搜索引擎类盈利模式.

在微博上,企业通过搜索引擎营销模式这个最直接最有效的选择来凸显自己的影响力的需求日趋明显.竞价排名,通过某些关 键 词 的点击付费广告购写(PPC).

(2)微博线下交互类盈利模式.

未来的微博可以通过线上社交网络的分享、互动,然后形成线下的交际、消费.可以通过各种方式(IP地址、移动基站、GPS)来定位用户的地理位置,然后围绕这个位置对周边餐饮、娱乐、交通、医疗等消费渠道进行整合,从而实现线上线下的完美互动.

(3)微博虚拟应用类盈利模式.

未来的微博应用平台可以将虚拟道具付费作为盈利模式之一.可以基于一种通过虚拟等级差异来提供具有选择性的功能,从中获利.微博平台内各种应用中的付费增值怎么写作同样属于这个范畴.

(三)媒体经济学中自媒体聚合展示平台盈利模式

未来的微博可以发展成一个自媒体平台,微博平台也可以为用户提供一个广告展示页面,网络商店,根据用户的盈利情况收取平台管理费或者交易佣金 从而实现盈利.未来微博可以打造精准的广告模型或者建立精确的流量导航和广告展示来实现盈利.如:营销活动、社交游戏分成、无线增值怎么写作、数字内容收费等.


总之,随着微博的兴起和走红,这个被称为“最优秀的蜂窝式营销阵地”的新平台成为独特的新兴的网络营销渠道,数以亿计的微博用户进入到了一个“微营销”的时代.微博低成本、高速度和大影响的营销特点将被更多的利用,潜在的巨大的营销价值也将被挖掘出来,微博是品牌营销的利器,是一个企业核心价值的外在认知代表符号,微博等于发言权等于影响力等于人脉等于财富.相信在不久的将来,微博营销会更加规范化,微拥有更高的市场价值和广阔的商业前景.

现代科技在商业营销管理中的应用之参考属性评定
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