郝鸿峰的四个贵人

点赞:12353 浏览:55549 近期更新时间:2024-02-17 作者:网友分享原创网站原创

人生最难,或许就是人贱心远贱,身贵人不贵.倘如此,就能不断遇上贵人.

13年前的8月1号,他从绿皮车厢里走出来,像大多数在路上的盲流一样,他身上只有几百块钱,且没有地方可去.然而对这个20岁以前连火车都没见过的年轻人来说,只要不回家乡,怎样都行.

出站的人潮渐渐退去,四周静悄悄的,墙壁上的黑白挂钟滴答滴答地指向凌晨一点半.当晚,他就睡在了火车站.“反正这里谁都不认识我,干什么都无所谓.”火车站里有群流浪汉,流浪汉臭烘烘的,他也毫不在意.“彼此都是没有‘伞’的人,在意什么呢?”

第1个贵人 睡在上铺的兄弟

大学时,郝鸿峰突发奇想要做旧书回收生意,也就是将图书从废品收购站按斤写回来,然后再走街串巷按本卖出去――这一现在看来喜感十足的生意方式,在那个图书市场竞争不充分的年代并非奇谈.

然而郝鸿峰穷小子一个,创业资金从何而来?好在当时睡在他上铺的兄弟徐磊鼎力支持.徐磊出身商贾之家,一直看着郝鸿峰不折不挠地折腾自己,从心底里相信,这个穷小子一定能够有所作为.于是,他苦口婆心说服父母,砸下两百万元,欲与郝鸿峰大干一场.

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那真是一个乱烧的年代,郝徐二人招人马、建队伍,学校还专门给了他们一间办公室,颁发了诸如“大学生创业先进个人”等花花绿绿的奖状.

旧书生意开张了,却没想到人民币比烧得更快.收来的书卖不掉,能卖掉的书收不来,赔掉两百万元他们只耗时半年!

郝鸿峰第二次创业和第一次有异曲同工的地方――走街串巷发小报、贴传单.郝鸿峰找到了太原某保健品写作技巧商公司,随后拿着公司老板给他的两千块钱启动资金,租平房,到火车站找来10多个流浪汉,发报生意就这样开始了.半个月发出一百多万份,按照老板当时发一份给三分钱的承诺,郝鸿峰应收款项三万元,却只陆陆续续拿到七千多块钱.第一次找到老板,老板赖账说,“我们销售很不好,就是因为你们报纸发得很不好!”第二次找到老板,老板指着郝鸿峰,“你小子再敢来,我找黑社会揍死你!”

多年后回忆往事,郝鸿峰说,那一天他特别无助.太原的冬天特别冷,他只套了一件大一号的廉价西装,口袋里只有五毛钱.十多公里的回家路,一路走一路哭,一路哭一路走――世界比他的想象来得残酷,那一刻他却想起了曾经鼎力相助毫无怨言的兄弟徐磊.郝鸿峰发誓说,他一定要做一个有钱人.


第2个贵人逐出工厂的老板

因为郝鸿峰讲义气、够实在,当时一起发传单的人后来都成了兄弟.里面有一个人叫李忠鹏,李忠鹏对郝鸿峰说,“太原有个食品厂,食品厂的老板叫翟连增,翟连增住的是别墅.干脆我们过去把销售承包了吧!” 郝鸿峰说干就干.一个多小时后,翟老板在床上亲切接见了郝鸿峰.

郝鸿峰这才知道,原来翟老板癌症晚期大难不死,刚刚被家人从医院抬回来.“小郝啊,我看你这个小伙子不错,你来当头儿.李忠鹏嘛,你就当副总.没有基本工资,饺子我给你个底价,想卖多少卖多少,差价都算你们的.另外,我再给你们一栋别墅办公!”

郝鸿峰想得很实在,“卖饺子不就意味着每天可以吃饺子?这总比兄弟们每天啃馒头强啊!”1999年的5月1日,郝鸿峰带着他的十来个兄弟过来了.翟老板给郝鸿峰的办公别墅,其实是太原一条污水河边的违章建筑.里面什么东西都没有,除了一部还欠着几十块钱的.怎么办?这是郝鸿峰有生以来第一次独自开辟渠道.走超市渠道?首先是一万多元的进场费给不起,其次45天的账期也等不了,再加上此时三全、思念已经在北方市场声名鹊起,翟家的“三无产品”怎么可能打得过?

直到某天,郝鸿峰路过一家小饭店,灵机一动――饭店渠道行得通吗?他望望李忠鹏,说,“兄弟,你脸皮厚,人又长得帅,你进去试一下.”半推半就,李忠鹏还真去了,满口郝鸿峰教他的“台词”,“老板,这饺子放这,好卖就卖,不好卖就送你吃啦!”

三小时后,李忠鹏的BP机响了,回,那头饭店老板火急火燎地吼,“饺子全卖完啦,再送20斤来!”郝鸿峰大喜.七个月后,翟老板家的饺子终于有了名字――乐田园,一天能卖10吨,超过思念、三全成为太原最好卖的饺子.到那年年底,厂里的员工增加到200人.郝鸿峰说,这是他一生都觉得骄傲的事.

第3个贵人领进汾酒的伯乐

然而故事又该转折了.不知是否受到销售奇迹的刺激,从没做过这么大写卖的翟老板突然从病床上站起来了.他时不时到市场部转悠一圈,了解了解思想,指挥指挥工作,其用意无非是告诉“同志们”――他才是乐田园的老板.

这又是一场非典型意义上的失败.翟老板和郝鸿峰约法三章:“一不能带走一分钱,二不能带走一个人.破坏这两条规矩,我收拾你!”于是2000年的12月31号,面对他招来的一众兄弟,郝鸿峰做了人生最精彩的一次演讲,现场哭声一片.

通过这一个赶他走的贵人,郝鸿峰知道,他已经找到了适合自己的道路.

程凤仪,当时山西洪洞酒类商贸公司的副总,虽说与郝只在其卖饺子过程中有着一面之缘,但他觉得郝鸿峰把自己放得低,做事又靠谱,于是程凤仪出手引荐郝鸿峰写作技巧汾酒集团的一个子品牌――加佳酒.写作技巧需要保证金,借钱是门艺术活.郝鸿峰环顾四周,最后硬是凭人品,从太太的领导以及当时的房东那里借出钱来.

接下来就靠郝鸿峰的渠道功夫了――第一个月卖了1000多箱,第二个月3000多箱,第三个月1万多箱!货拉回来根本来不及进库,春节前一个超市的写作技巧商来到郝鸿峰办公室,一听说没货气不打一处来,十几万往天上一扔.郝鸿峰解释说,“每断一天货,超市是要罚他钱的.”

钱来得很容易.百世酒业写作技巧业务蒸蒸日上,日渐发展为山西最大的酒类写作技巧商之一,郝鸿峰也当上了山西写作技巧商联合会的会长,人生走向正轨.

第4个贵人开启酒仙网的老师

出身底层,郝鸿峰有一颗不断攀爬的心.而攀爬的过程就是学习,就是采众人之长,补一己之短.

2009年的7月,他到清华大学上EMBA课,接触到电子商务,顿时又激动了.在做渠道的郝鸿峰看来,酒这个东西最适合电子商务.第一,酒不愁卖,不存在款式问题,不存在过期问题;第二,酒的客单价高,抗跌性强,年头越久越流行;第三,网上卖酒周转率高,至于利润,两三瓶茅台就能抵过一台冰箱.

那堂课的老师朱岩,被郝鸿峰视为自己人生的第四个贵人.此时国内尚无成功的酒类电子商务企业,想摸石头过河却找不到石头,那就摸着自己的大腿吧!2009年8月,酒仙网注册.酒行业的品牌分散性决定坚冰是可以一步步打破的.就像京东商城当年打破传统家电销售模式,一旦有家电品牌与之合作,后续的合作品牌肯定会随着企业销售规模的扩张而增多.酒仙网已经成为国内最大的酒类电子商务企业.没有人愿意独自抵抗大势.回想自己当年成为有钱人的梦想,郝鸿峰会觉得有点好笑.现在他和一起进京的山西兄弟一起睡六人一间的集体宿舍.郝的上铺是他的秘书,据说这个房间每天鼾声如雷,但谁也不知道谁的鼾声最大――就像13年前的太原火车站.

(来源:《商界》)

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