一年内连开3家小店

店名：优尼小屋

店址：上海钦州南路靠近桂林路

老 板 娘：俞云（26岁）

开店日期：2004年5月

前期投资：5万元（包括三个月房租、装修费、进货资金）

原因大学毕业几年后我攒了一笔钱,本来想出国留学的,后来没能成行,所以就想用这笔钱开家小店.小店成千上万,今天开明天关都是很平常的事,不过我想好了,我的目标是做出一个属于自己品牌的连锁小店,就像连锁超市、连锁餐饮店一样.

开店我先给小店定位,我走的是个性化消费的路线,不是普通的饰品店,大学生和年轻人是最主要的消费群体.他们最喜欢什么东西呢?我想了一下,现在的年轻人都喜欢日式风格的东西,比如衣服、拎包、钱袋等,样子简洁又大方,小店的商品就应该遵循这一风格.给小店起名字也很讲究,既然我以后想把它做成品牌连锁店,那一开始就要起个很响亮的名字.后来,我东拼西凑了几个英文单字,“UNIK”,中文音译为“优尼”,发音简单,又容易记,还真有点日本品牌的味道.而且,我在第一时间注册了这个品牌,还在网上注册了相同的域名,后来发现这真是个明智之举.

定位名字都想好了,就要解决店址的问题了.既然我的消费群体是大学生和年轻人,那周边就要兼有大学和成熟高档的社区,这样一来,如果遇上两个检测期,生意也不至于太差.后来我选择了现在这个8.8平方米的店铺,附近是上海师范大学,还有好几个中学,又属于康健小区最热闹的地段,虽然月租金要3000元,但总的来说性价比还是很高的.

诀窍一用品牌提升价值

既然确立了自己的品牌,就要充分利用,人家都说品牌的作用就是提升商品的身价,这话一点也不检测.我的货源来自于那些销往日本的外贸剩余订单,专门去“淘”那些风格相近的包包、袜子、衣服等,然后再贴上自己的“UNIK”标签.一段时间下来,许多顾客都认为,我是在写作技巧一个日本品牌的产品呢.后来,我还把“UNIK”这4个大字印在塑料袋上,就好像那些大商家提供的购物袋一样,顾客拎在手里既美观,又可给小店做广告.

诀窍二个性化消费

所谓个性化消费,就是要有自己特色的地方,小店的最大特色就在于写作专为情侣设计的礼物.那时正好夏天来临,我就写了一个印烫T恤衫的机器,我观察过,那些在市场上卖的情侣衫都是现成的,图案比较俗气,而且千篇一律,而自己印烫的话,就可以选择更多的图案了,这对追求新鲜的年轻人来说有很大的吸引力.果然不出我所料,整个夏天来这里印T恤的年轻人络绎不绝,有些人还自带图案来呢.天气转冷后,印T恤的人少了,我就开始印情侣杯,按照顾客的要求把照片印在白色的马克杯上,生意也很红火.

顾客在小店里一次性消费满150元,就可会员卡,以后来写东西的话就可享受9折优惠,回头客就是这样慢慢积累起来的.目前,小店的会员数已经达到1000人了.

诀窍三电子商务

现在流行电子商务,刚开小店的时候,我就同时在网上注册了一个同名的店铺.这几个月来,网上销售的业绩虽然远远不及现实中的销售,但给小店带来了很高的知名度,许多朋友通过网络知道了“优尼”这个品牌.过年的时候,有个外地小姑娘来逛店,欣喜地说,她曾经在网上看到过这个牌子的东西,非常喜欢,当场就写了两个包包,还办了会员卡.网络让小店的名气突破了方圆千里的范围,到现在为止,你很难想象,我最远的顾客来自德国和澳大利亚.

管理请人看店其实也很讲究的,我一开始为了节约成本,就请了几个大学生在店里打工,但时间长了就发现,大学生工作时间不稳定,顾客总是喜欢在认识的人这里写东西,经常更换怎么写作员也会影响店里的生意.所以我还是请了全职的营业员,两个年轻时尚的小女孩,每个月给她们1000元,做一休一,生意好还有提成呢.

另外,我很早就在店里实现了计算机管理方案,所有的进货、库存统计、营业收益、会员资料等等全都可以用一个小小的软件来完成.这样一来,可以解放很多人力,即使我几天不去店里,也能清楚这几天的生意情况,知道什么时候该进货,什么时候要交款,

盈利现在去除每个月的固定开销,营业员的薪水,还能有8000块左右的利润.不过,对我来说,赚钱不是最首要的目的.去年的12月16日,我在常熟路上开了第二家“优尼小屋”,那里处于市中心地段,不存在淡季和旺季的区别,所以生意比这里更加好.再过没多久,我的第三家分店又将开业了,一年内连开三家连锁店让我对自己的“优尼小屋”事业更加有信心.