糯米网:在这里模糊“营”与“销”

自去年采访后再次见到人人公司副总裁、糯米网总经理沈博阳,距他出席糯米网周年庆典及战略发布会不过几天时间,精神焕发的他,显然还沉浸在对未来美丽畅想的兴奋中.

一年以来,糯米网又有了不少新变化,在沈博阳的带头努力下,借助人人网的优势,全面升级为社交化的电子商务平台,原来单纯的团购网站也进化为“本地精品生活指南+精准营销平台”的模式,真正体现出团购网站的“营销”价值.

销：表面的幸福

糯米网凭着业内领先的网站反应速度、对精品生活概念的灌输以及对相对高端的消费者的追逐,一年以来已经拿到很多优质的商户资源,沈博阳不无喜悦地告诉《广告主》杂志：“我们从-些商户那里得知,同样的产品或怎么写作内容,在糯米网开展团购一天带来的销售量就抵得上别家几天的成果.”

其实,还有一些商家,选择糯米的目的并非简单地多卖几单,而是看重该平台带来的层级更高的消费群体.比如,曾与糯米合作过的厦门一家KTV的老板就对沈博阳直言,该店同时在另一家网站开展团购吸引到的消费者,明显比糯米带来的顾客消费水平低.此后沈博阳特地调查,发现那家网站为在短时间内积累人气,喜欢到职业学校和高中发放团购券,而糯米则坚持主打职场白领一族.有了这个先例,沈博阳对糯米“精品”的定位就更多了几分信心.

也是在这种认识的基础上,6月糯米宣布与艺龙旅行网和国内最大的名牌折扣网唯品会达成战略合作,借助这两家在各自垂直领域做到行业领先水平的电子商务企业的优质供货渠道,打造一站式旅游团购平台,并涉足奢侈品团购领域,为糯米网的用户提供更多更丰富的精品生活产品和怎么写作.

营：背后的甜蜜

迈入新的发展阶段,糯米网更加重视除了参团人数、营业额以外的东西.刚上线的商户主页和自助实时团购系统,就是糯米试图帮助合作商户达成更重要的营销效果的努力.

当下很多的团购网站,都是简单地将商户列在团购页面,商家相对较为被动,无法修改自己的描述和产品内容,更谈不上与消费者互动、及时处理正负面评论了.经过与合作商家一年来的沟通,沈博阳发现,这些商户参与团购最烦恼的就是“总被动地被人指指点点”,而自己什么都做不了.糯米网上的商户主页系统不同于传统的点评类网站,在这里商家拥有绝对的控制权,店铺装扮、产品描述等都由他们自主完成,以更好地体现品牌风格.该主页还能同步生成人人网的公共主页,社交属性得以进一步增强.沈博阳更为自豪的一点是,商户主页的评论系统只对产生实际购写的消费者开放,保证这些评论的真实性,以更好地对其他消费者产生消费参考.

在商户主页的基础上,糯米还率先推出自助实时团购系统,类似于品牌“秒杀”活动,只在一天内的某个时间段有效,消费者无需预约即可到店消费,同时规定一个较少的人数上限,商户完全可以根据当天的销售情况决定卖什么、怎么卖,以更好地管理库存,控制客流量.为减少消费顾虑,糯米还提出,如果消费者参加了实时团购却没有消费,糯米网会在当天晚上全额退款.“通过这些举措,我们真正希望能充分发挥我们的社交网络资源优势,在相对高的品牌定位的基础上,为合作商户提供整合营销支持.”沈博阳对《广告主》杂志说.

沈博阳最后表示：“在团购领域,企业短时的领先说明不了问题,只有长期维持独具的优势,才算得上是真正的胜者.”所以糯米网上下都做好了“长跑”的准备,沈博阳的工作重点,除了不断推陈出新,还有就是帮助团队做长期规划、适当保存实力、科学分配体力,用长远的眼光对待每一单生意.