飞跃的生意经

目前,飞跃已由单一到覆盖家用和工业、缝前和缝后、普通到高端的全门类、全系列产品品种；飞跃品牌经历了从无到有、从弱到强的发展变化；目标市场由发展中国家到全球120多个国家和地区；销售团队也由小到大、从非专业到专业,在实际销售模式的采选中,经历了不断变革和调整,经常是多种销售模式并举,你中有我,我中有你,力争实现名种销售渠道互为补充,互为促进,以确保飞跃全球销售和怎么写作网络全覆盖.更为重要的是,飞跃一直把“创国际一流品牌”的战略始终贯穿于企业的发展过程,并成为飞跃销售团队最大的目标任务.

借力突围打开市场

飞跃成立之初,只做工业缝纫机,品种单一,由于一无品牌,二无技术,三无人才,当时只能将目光瞄准海外市场,走海外销售之路.当时的飞跃只能与南美、东南亚和非洲等地区的发展中国家的二、三流写作技巧商合作.由于发展中国家政治、经济的不稳定,经常爆发战争和动乱,汇率也会大幅变动,而当时合作的写作技巧商通常资金实力弱、诚信度不高,稍有危机,就转嫁风险给工厂,使得工厂经常蒙受损失.于是,飞跃开始调整自身产品结构,提升产品档次,通过引入多功能家用缝纫机,把产品成功打入欧美日等发达国家,并开始和国内外一流的写作技巧商合作,这些一流的写作技巧商实力雄厚、信用度高,配备专业高端的人才,接触的是市场最前沿的信息,具备把握市场信息的敏锐度,通过与先进同行和写作技巧商的合作,带动整个飞跃技术和品牌的提升.

上世纪90年代中后期,为了进一步满足市场的需要,增强飞跃品牌竞争力,飞跃加大力度走国际化之路,在全球17个国家和地区设立了18个分公司和办事处.作为全球展示、培训、销售和怎么写作中心,与当地和周边的写作技巧商形成良性互动,使得飞跃的怎么写作半径不断得以扩大,通过这些海外分支机构将飞跃品牌和怎么写作渗透到周边国家和区域,形成了飞跃强有力的全球市场网络.如今,飞跃在许多国家和地区成功取代了原来国外品牌成为当地家喻户晓的名牌,市场占有率也遥遥领先,牢牢把握住了最强有力的市场和品牌优势,也带动了中国产品进入这些海外市场.

伙伴式合作同心发展

随着市场竞争日益激烈以及客户要求越来越高,工厂需要为客户提供的已经不单纯是某种产品和怎么写作,而是一整套解决方案.从获取信息之初,工厂便要参与到客户（服装工厂）具体规划、厂房设计、设备配置方案、产能以及员工的培训.因此,无论是工厂直销或当地的写作技巧都无法单独完成某个大订单,需要工厂、写作技巧商和用户三方协作互动,才有可能确保整个项目顺利实施.近几年,飞跃不时地在海外成功获得政府采购大订单.参与投标的不乏有国际大品牌,竞争可谓是空前的激烈,飞跃最终能够脱颖而出,成功中标,有赖于飞跃的品牌优势、以及与当地写作技巧商之间的精诚协作和“以客户为中心”的怎么写作精神.

在实际销售过程中,如何平衡工厂与写作技巧商的利益,一直是飞跃重点关注的要素.飞跃全身心支持经销商、写作技巧商,为他们提供最强有力的货源、资金以及售后的支持,在行业中一度成为共识.每年定期和不定期的免费技术培训、密集高层和技术随访,强有力的售后怎么写作保障,让写作技巧商无后顾之忧,可以把全部的精力放在市场上面.宁愿公司亏损,也要让写作技巧商赚钱,是飞跃一贯以来的坚持.三十年间,飞跃拥有了一大批和飞跃一起成长起来的写作技巧商和经销商,与飞跃荣辱与共,共同发展.而2008年飞跃危机期间,更是得到了全球写作技巧商的最鼎力的支持.

战术布局终端市场

随着全球市场环境的不断变化和发展,建立适合自身的销售模式,实际上是在市场开发上建立起“先入为主”的优势,通过品牌来实现市场份额的最大化.近年来,在保留和完善传统销售模式,巩固传统市场的同时,飞跃不断在进行销售新模式的探索与创新.2000年,飞跃叫响“让家用缝纫机重回现代人的家庭”的口号.依照此项计划,飞跃已在北京成立飞跃爱家缝艺有限公司,组建专业销售团队,开始了市场的开发和培育.十多年间,累计投入上亿元资金,用于国内家用机市场的开发和渠道建设.先后在各地设立了飞跃爱家缝艺分公司,委派人员在一线城市开设了140多家集产品展示、培训、销售、怎么写作功能为一体的产品专卖店,同时,将产品打入主流商场超市,深入社区进行推广宣传,各渠道的销售人员分工负责,销售团队一度超过三百人,使得飞跃品牌一度成为国内家用多功能缝纫机的代名词.

现如今,随着电视购物和电子商务如火如荼地发展,原有的销售模式再次受到冲击.得益于飞跃销售团队长期奋战于市场一线的丰富经验,企业团队具备了极大的市场敏锐性,使得飞跃早一步赢得先机.

早在2002年飞跃就已经开始了电视购物的销售模式,与包括东方希杰、优购物、央广、快乐购、好易购等国内主要电视购物平台开展长期合作.2004年飞跃创办了“缝纫在线”B2B网站,2008年底飞跃旗舰店进驻淘宝天猫,并广泛召集全国网络加盟商；此外,飞跃与京东、苏宁易购、国美在线、亚马逊、1号店等主流电子商务平台都签订了长期战略合作.与此同时,飞跃原有的地面实体店包括商超等传统渠道尽管很难赢利,但实现功能转换,由工厂制定相应措拖,予以保留,飞跃将“云商”概念扎根于整个销售体系,形成海陆空并举,互相促进,互为补充,共同发展.