美商婕斯年底登陆?

网络行销

美商婕斯环球由温蒂刘易斯和兰迪雷夫妇于2009年9月9日正式创办,总部设在美国佛罗里达州奥兰多市,公司名为“Jeunesse”取自于法语“青春之泉”之意.由于一次机缘巧合,兰迪接触到了把成人干细胞应用在抗老化上的专利技术,解决了他因当兵受伤留下的膝伤困扰.温蒂和兰迪被这项技术折服,遂成立了美商婕斯环球公司,从事干细胞抗衰老产品的研究、生产与销售.

在创办美商婕斯环球之前,温蒂和兰迪夫妇曾从事过16年的网络行销工作,并且成立了自己的网络后台系统公司,美商婕斯环球成立之后,温蒂和兰迪顺势把之前的网络行销模式运用在了美商婕斯环球的运作上.

美商婕斯环球主要经营以白藜芦醇为原料的抗衰老化妆品,拥有全球独创的成人干细胞再生专利技术.其产品主要通过其网站进行销售,采用交互式网购营运模式.要成为美商婕斯的会员,首先需要消费至少950美元的产品套餐,即可获得一个专属的二级域名购物网站,通过介绍他人在自己的购物网站上购物获取相应的报酬和积分,并且网站设有多种语言模式,因此可以进行全球的网购业务.加入会员之后需要保持每个月消费400到500元人民币.而经由自己介绍的会员又会拥有自己的域名网站,而在他们的域名网站上产生的消费也会对介绍人产生相应的报酬.

经过4年的发展,美商婕斯环球已经在韩国、墨西哥、马来西亚、泰国、越南、台湾、香港等国家和地区设立了分公司,在印尼和香港设有仓储及货运中心.

2012年5月,美商婕斯环球被美国直销新闻杂志（DSN）遴选为全球前100大直销企业,美商婕斯环球集团是目前入选前100大公司中成立时间最短,但发展速度最快的一家公司,而且首次入选即名列第80名.2013年,美商婕斯环球还获得了由美国网络营销协会颁发的直销企业新星奖.

各自为政

事实上,早在2011年,美商婕斯环球就开始向中国大陆地区进深,但并没有正式建立分公司,这也让美商婕斯环球一直处于“涉传”的边缘.经过近两年来的发展,中国大陆区大约有1000多人的美商婕斯环球团队.

有趣的是,尽管美商婕斯环球在中国大陆时间不长,经销商数量也不多,但打着各种名号的团队却不少.而当记者每每向团队领导人询问美商婕斯环球总共有多少团队时,得到的答案总是支支吾吾,有的直接表示不知道,而且每个团队都声称自己是美商婕斯环球在中国最大的团队,自己的团队领导人是美商婕斯环球中国第一人.

这种局面根源于美商婕斯环球复杂的企业关系.美商婕斯环球的老板温蒂,她创立的美商燃料自由国际公司（FFI）多年前就已经进入中国,由于FFI与其同属一个老板,因此目前国内美商婕斯环球的经销商有不少是从FFI平移而来.两家公司同属一个老板,并且都采用网络运作模式,所以美商婕斯环球之前才没有进入中国.这主要是为了防止两家公司在业务和客户资源发生重叠,发生安利与捷星当年在中国抢人的类似事件.

FFI是温蒂和兰迪于2005年创办致力于机动车辆润滑剂、节能减排产品的研发和经营的企业,以美商婕斯环球如出一辙的电子商务模式运营,2005年,FFI以旗下节油宝产品进入中国市场.FFI的经销商李先生告诉记者,FFI曾经辉煌一时,经销商最多时达到了一万人,但现在已经很少有人在做了,毕竟节油宝的价钱并不便宜,而且中国人能够接受这种前卫产品的人也不多.

“我仍然坚持做FFI节油宝的原因是因为我本身就经营着一家环保产品企业,并且环保是我坚持了这么多年的事业,做节油宝和现在的事业不冲突.”最后李先生告诉记者,FFI的老板温蒂现在的工作重点在美商婕斯环球上,FFI属于半弃置的状态,所以很多原本经营FFI的伙伴陆续转到美商婕斯环球旗下.

正式“登陆”

采访中,各个团队都向记者陈述了一个信息,即美商婕斯环球将在年底正式进入大陆.

美商婕斯环球高管在参加2013年6月在香港举办的第五届美商婕斯大学活动时透露：美商婕斯计划在2013年年底在中国的北京、上海、广州三个城市开设旗舰店,但可能暂时不会从事直销的业务,而只是作为一个产品的体验店,让大陆的客户可以更便利地感受美商婕斯环球的产品.

即将开设的旗舰店主要是做产品展示,并让顾客体验产品,并不能直接销售产品.如果有顾客在体验产品后想购写,工作人员会引导他们进行网上购物.经销商陈先生表示,如果体验的客户要购写产品,就会通过介绍人的二级域名网站进行,介绍人就可以从中获利.

经销商们将旗舰店的开设视为拿牌的前奏,“这是在为网点做准备,公司在为申请直销牌照做准备.”据悉,美商婕斯环球已经按照工商部门的要求把产品送到大陆地区进行质量安全鉴定,通过鉴定之后,美商婕斯环球的产品就可以“光明正大”的在大陆市场上进行销售了.

在吸取了FFI在中国市场失利的教训后,以电子商务为挡箭牌的美商婕斯环球终于要跨出实质性的一步.不过,申请直销牌照还只是经销商们的美好愿望,能否在中国大陆地区顺利的站稳脚跟还有待时间的考验.