网站原创摘 要：在国家提倡大力发展文化产业的今天,在产业的发展过程中,如何培育和发展文化产业的市场势必成为必须首要解决的问题.长沙市古玩艺术品市场的从无到有,到现在的形成十多家专业古玩市场,这都见证了长沙古玩行业的兴起和壮大.但是整个长沙古玩市场发展历史不长,在发展基础相似的情况下,各大古玩城唯有坚持诚实守信、创新发展的经营策略,通过建立品牌、行业规范来培养市场消费意识、消费理念和潜在的爱好者,才能赢得者、经营商家、爱好者们的认可,真正成为经营古玩艺术品的“百年老店”.
关 键 词 ：变迁；古玩艺术品市场；困境；发展
中图分类号：J05 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）36-0269-02
长沙清水塘古玩市场紧临长沙市博物馆,北面有省展览馆和省博物馆.有着近20年的历史,古香古色的建筑群分布在清水塘路街道两旁,散发着自身独特的韵味,早已在长沙市民的脑海中形成了固有的概念写古玩就去清水塘.2011年3 月3 日湖南日报刊发了《15年古玩市场“被”消失》的报道,当时一石激起千层浪.事件起源于为了配合长沙市博物馆景观提质改造工程,必须将长沙清水塘的古玩跳蚤市场关闭,搬迁至简牍博物馆南广场.“古玩市场做起来不容易,从大的角度来说,这里全国知名,她有今天的美丽和繁荣,得益于政府和有关部门的支持,归功于每一位古玩经营者多年坚持不懈的辛勤劳动,我们不希望长沙古玩市场就此垮掉.在这里经营古玩,我们自己也投入了不少心血.”清水塘古玩街一名经营者担忧地说到.此次事件引发的关于古玩艺术品市场的建设问题引起业界广泛的大讨论.在国家提倡大力发展文化产业的今天,在产业的发展过程中,如何培育和发展文化产业的市场势必成为必须首要解决的问题.
一、长沙古玩艺术品市场的格局
湖南文化底蕴深厚,2006年湖南提出了建设文化强省的发展目标,2009年湖南制定了《湖南省文化强省战略实施纲要》,明确提出“艺术品市场已成为新热点,并将艺术品市场列入文化产业重点扶持项目”.目前湖南艺术品市场的发展处于快速发展期,总体发展趋势与全国艺术品市场的发展趋势相同.从历史上来讲湖南也是文物大省,很多文物艺术品目前流落民间,文化艺术藏品丰富.湖南群体数量庞大,消费潜力巨大,这些构成了完整的艺术品流通市场.
截止到2013年,长沙开门营业的古玩市场达12家,它们是分布于白沙路及附近的湖南古玩城、天心阁古玩城、大麓珍宝古玩城、白沙古玩城、东铭古玩城、有缘古玩城等六家古玩城,另外六家分布比较分散,它们是清水塘古玩市场、长沙古玩城、万家丽国际艺术古玩城、湖南国际珠宝城、湖湘文化艺术品市场和奥克集邮市场,这12家古玩市场除了清水塘古玩市场形成时间很早之外,另外的古玩市场都是在2009年及之后成立的,可以说各个古玩市场的发展时间都不是很长.
二、长沙古玩艺术品市场的发展困境
长沙市古玩艺术品市场的从无到有到现在的十多家专业古玩市场,这都见证了长沙古玩行业的兴起和壮大.但是整个长沙古玩市场整体发展历史不长,而在发展基础相同的情况下如果每个古玩市场没有明晰的市场经营理念、没有经营特色,那么所有的古玩市场将会陷入同质化竞争,不利于各自的发展.
(一)长沙几大古玩市场的经营定位不够明晰
长沙各大古玩市场大部分在从成立之初都有自己的经营理念和目标消费群体,但是随着时间的推移很多古玩市场的特色已经完全凸显不出来,大多数古玩市场都是追求大而全,在他们的店铺中几乎所有类型的古玩都可以找得到,但是这些古玩的档次都只能差强人意,而这样的古玩质量完全无法吸引消费者前往,导致了长沙古玩市场放眼望去都是同样种类的古玩、同等质量的古玩.长沙古玩市场面对的消费者是范围较为固定的爱好者,而这些爱好者一般都会有自己偏好的古玩种类,有的人喜欢字画、有的人喜欢瓷器、有的人喜欢玉器,所以面对不同的爱好者古玩市场应该有自己的定位,不应该一味的追求古玩品种多而全,更应该追求精而细的经营方式,只有经营特点突出的古玩市场才能吸引并留住特定的消费群体,才能获得更大的市场份额.
(二)过度倚重传统经营渠道
目前长沙各大古玩市场的经营渠道主要是传统卖场式、跳蚤市场和电子商务形式.传统卖场式是目前长沙几大古玩市场普遍采取的经营渠道,古玩市场中也有少数新老混合经营的状况,这些市场里售卖古玩的商户比例大约只有20%.在这种特殊的环境中,真正内行的古玩店和商家们自然就会与经营新工艺品的或一些外行经营的商铺有序地分离开.凡是真正的古玩商都明白,如果与经营新工艺品的混合一起,会使经营古玩的店铺可信度下降,会使内行的顾客认为,混杂在工艺品店中的古玩店不内行、不专业,没有真的好的古玩,因而失去搜寻兴趣.如此误解必然影响古玩的销售.在这个问题上经营工艺品的感觉无所谓,但经营古玩的,从文化上、艺术上、经营方式上都会产生反感心理.
而跳蚤市场的经营渠道则是天心阁古玩城独有的经营渠道.目前跳蚤市场每周五、六、日开市,在这里摆摊卖古玩的摊主每周有几百家,来跳蚤市场“淘宝”的人络绎不绝,场面非常壮观.随着跳蚤市场的兴起这里聚集的人气越来越旺,这里也就成为了目前长沙古玩市场中最闪耀的明星,这里俨然成了长沙古玩市场交易的中心.超高的人气带来的大的人流,从一定程度上为市场内的商户带来了不少了生意,但是由于来跳蚤市场上的人大部分是抱着“捡漏”（用很便宜的价钱写来很值钱的古玩）的心态来市场的,因此看完了跳蚤市场上的古玩之后基本上不会再到市场内下手写古玩了,这就造成了跳蚤市场门庭若市而市场内商铺则比较冷清的局面.
(三)行业鱼龙混珠,亟待规范
古玩的兴盛本应促进商贸、旅游等相关行业发展,但目前综观国内的大多数古玩市场,运营情况大都不容乐观.目前很多市场除了有年头的店家拥有较为稳定的内部客户外,其它的都难以为继.加之商家够档次的藏品太少,赝品过多,混乱,当下的市场现状可谓“写也不好写,卖也不好卖”.现阶段长沙古玩市场行业刚起步,这个市场还需要时间的沉淀来使其更加成熟,交易机制的构建也需要时间来完善.目前古玩市场受宏观经济因素影响导致市场交易量有明显的下降,同时还面临人数增长速度放缓、古玩消费人群消费更趋理性的情况,各大古玩城运营成本增加、古玩质量下降、竞争渐趋无序,赝品问题较为突出、艺术品鉴定公信力不够、行业自律机制缺乏,到目前为止长沙古玩业还没有形成集聚效应等这些都是目前长沙市古玩市场发展中存在的一些需要解决的现实问题. 三、长沙古玩艺术品市场的发展思路
(一)打破千篇一律的经营格局
市场想生存、想发展,定位很重要.各地的古玩市场一定要根据自己的文化背景来定位,而不是千篇一律.
例如：韭菜园古玩特色景观街.这条古玩街集聚有省文物总店、湖南古玩城和大麓珍宝古玩城.这三家古玩商场经营古玩的档次较高,而且品种丰富,其中大麓珍宝古玩城已入驻的100 多户经营户,涵盖古玩、珠宝玉器、、钱币、邮票等类别,并设有拍卖行、展览中心等.在业内人士看来,这条街定位相对高端,藏家要淘宝需要一定的眼力.另一家位于长沙简牍博物馆南广场的天心阁古玩市场,每周五到周日都会举办古玩跳蚤市场,来自清水塘的300 多位地摊经营户多数也搬迁至此.其经营藏品的种类包括各类玉器、瓷器、钱币等古玩杂件,还有小人书、邮票等特色.在这里经营的古玩和品种类价位相对较低,比较适合刚入门的藏友.位于长沙北郊的湖湘文化艺术品市场属于老牌古玩市场,“能生存也并非没有自己的特色”.据了解,这里的货车可以全天自由进入拉货,所以长沙的古玩市场中,只有这里经营大型石雕和木雕.这家市场还经营文物古玩、绣品、雕刻工艺品、陶瓷工艺品、水晶工艺品、奇石、名人名家字画等.
总之,如果古玩市场都定位在古玩身上,必然会导致恶性竞争.而要想打破众人拥挤独木桥的现象,各商家还不妨开辟一些有特色的业务.比如,市场还可以开办修复、文玩配件等经营项目.这些特色怎么写作的补充,往往会让古玩市场活起来.
(二)拓展电子商务的经营模式
电子商务形式的艺术品网上虚拟交易已经在长沙逐渐兴起,这是长沙古玩市场乃至湖南艺术品市场都非常值得关注的一个现象,古玩在线交易方式将是市场发展的必然选择.从全国范围来讲艺术品线上交易模式越来越普及,湖南古玩业也需要在这方面积极实践.目前在湖南古玩城内有两家艺术品电子商务企业,一家是经营钱币的“天下古泉网”,另一家是经营书画及古玩的,其中位于湖南古玩城内的长沙观贞电子商务有限公司旗下经营的“观贞拍拍网”目前表现活跃,其经营的理念是把艺术推向普通大众,每周举行一场网络拍卖活动并为消费者提供现场观展的机会,因此为湖南古玩城在一定程度上带来了不少的“人气”,同时也一定程度上活跃了整个长沙古玩市场,挖掘了了古玩消费潜力.
(三)品牌营建将成为长沙古玩市场发展主旋律
毫无疑问,规范古玩旧货市场,严格监督经营商家,严惩写卖出土文物行为,是保护文物、古玩等中国优秀文化遗产的有效举措.如此,才能使一些原本因交易市场混乱,畏惧交易市场的国内外资深优质古玩商家进驻市场,促使国内古玩旧货市场与国际接轨,形成人人自律,诚信经营的良好经营氛围.
古玩具有深厚的文化内涵,加之多为年代久远之物,更具有一种神秘感,让人忍不住地想要拥有它,研究它,与它对话,了解古人的社会人文、生活习惯等等.尤其市场需求还在,投资者还在,资金也在,这表明只要古玩旧货市场规范经营,那么这些购写者就依然对古玩充满信心.可这除了考验古玩经营商家诚信度外,更对古玩旧货市场管理方提出要求.必须结合当前市场交易环境,提出前瞻性、独创性的经营策略,建立自身的经营品牌,吸引消费购写力.唯有诚实守信、勤勉敬业、创新发展的经营,承担起引导,指导的责任,引领艺术品的行情,培养市场消费意识、消费理念和潜在的爱好者,才能赢得者、经营商家、爱好者们的认可,才能真正成为经营古玩的“百年老店”.
★湖南省哲学社科基金项目：《湖南省艺术品市场业态现状及问题研究》（课题号：12YBA192）