高晓东用心做品牌

CHIC2015波司登男装参展主要展示全新的品牌形象和“品型兼优”的产品,展现公司在复杂多变的综合环境下转型升级的成果,让品牌的战略通过CHIC这个最为专业的平台接受行业和市场的检验.同时也进一步提升波司登男装的品牌知名度和影响力.本刊特别专访波司登股份有限公司常务副总裁,江苏波司登服装发展有限公司总经理高晓东,让他为读者讲述波司登的今天与未来.

面对困难 迎头而上

2014年,对于服装企业来说也许并不是那么好过,高晓东说：“虽然2014年中国服装业遭遇了前所未有的困难,品牌洗牌速度加快,但波司登男装通过优化渠道,聚焦产品研发,强调服装的设计和品质感,版型的舒适与合体度,进一步加强企业管理,加大成本费用控制,提升资源配置效率,正逐步进行战略调整,实现转型升级.目前,波司登男装正按照公司既定的战略规划稳步前行.”

“当前中国服装行业乃至整个零售产业正在经历巨大变化,很多企业都有非常严重的危机感,大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?其实企业最大的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否清晰把握.”对于当前产业发展的综合环境,高晓东这样分析,“其实,在新常态下,中国经济表面上是增长速度的换挡与调整,本质上则是增长动力的转换与接续.对企业来说,必须抛弃低成本规模扩张,转向质量效益型增长,必须通过创新转变发展方式、实现结构升级,要了解消费者的需求、提供高性价比的产品、建立高效的推广平台和零售经营模式、打造高效稳定的供应链体系,要饯行小河有水大河满的思想,时刻思考如何为员工、经销商和供应商谋取利益,以及建立拥有独特的、强有力DNA的品牌.”

精工之道 平行兼优

在竞争激烈的男装市场,波司登一直占有一席之地,必然有着它的“杀手锏”.高晓东告诉我：“一个企业的核心竞争力它肯定不是一个方面,它应该是一个系统性的东西.多年来,波司登男装一直洞察、挖掘、满足消费者需求.秉承一贯坚持的精工之道,波司登男装近年来提出品型兼优的价值主张,致力于为消费者提供更高品质与更具性价比的时尚产品.在产品设计方面,将国际最前沿的设计理念、风格和方法应用在波司登男装产品上,提升波司登男装的产品档次,在版型塑造方面,导入英国版型师团队,利用国际先进的分析模型采集建立了中国男装体型数据库,坚持三维立体剪裁工艺,力求做到让每件衣服像写作那样合体修身,在引导消费方面,为满足消费者日常商务、商旅出差、休闲度检测等多场合服饰需要,波司登男装力求在原有的商务休闲服装设计上将一股洒脱、简约、舒适、自然、活力之风融入男装,让消费者享受轻生活,在供应链方面,波司登男装的面料供应商,从面料的选择、检测,到最终的选用,都是按照标准经过严格控制.一直以来,波司登男装把自己做轻,而把核心的产品设计研发和终端渠道牢牢控制在自己手里.”

在传统观念中,创新一贯给人很高大上的感觉,以为高科技、突破性的进步才算创新.其实,商业上的创新,是围绕产品价值链每一个环节的改进和提升.“创新不是一句口号,需要良好的土壤和环境.在波司登男装内部,企业被划分成不同的小组织,每个小组织给予较大的自由空间,小组织就会变成创新的主体.放眼看社会,专制让位于,计划让位于市场,依赖某一个人是行不通的,当然,一个组织的创新能力与组织的学习力息息相关,波司登男装通过组织员工学习,拓宽视野,增强分析能力,从而激发源源不断的创新,另外,许多创新是在奇思异想的不断试错过程中产生,波司登男装允许员工尝试创新失误,给员工创新提供更宽容的氛围,因为组织创新往往来自多角度思维,最后,企业要独立思考,要敢于逆潮流而动,往往这样才能带来创新.”高晓东说.

对于波司登男装的目标消费群体,高晓东谈道：“波司登男装的目标消费群体是公司白领、企业管理人员、个体经营者、老师、公务人员等.年龄在30-40岁左右.他们有着相对不错的收入,并处在往成功奋斗的路上,他们工作节奏快,由于工作和商务需要,经常因公出差,穿梭于各个城市之间,辗转于商务、旅行、社交等多个场合,他们性格相对成熟稳重,自信内敛,崇尚品质生活,有自己的风格和一套成熟的行为方式,他们有一种积极进取的生活态度,重视工作和生活的平衡,工作中睿智干练、对家庭拥有强烈的责任感,他们品位理性不张扬,低调含蓄却不落伍,强调着装得体,注重细节与设计感,他们有着理性的消费观,不愿意花太多时间去考虑穿着,但又非常希望自己能够穿着得体而灵活往来于各种不同场合.”

新模式要有新举措

当下是互联网时代,每个人都在网,不管你愿不愿意,不管你承不承认,互联网不但改变了我们的生活,也改变了身处的世界,进而改变了我们所从事的行业,商业.但对于电商我们要有正确和清醒的认识,我们要拥抱它,但也不能迷恋它.互联网给我们带来的不仅是渠道的变化,更多是思维方式的变化.

在高晓东看来,O2O模式是当前服装企业最为关注的话题,也可能是未来服装终端发展的一种趋势.“近年波司登男装也在探索打通线上和线下的销售渠道,增强消费体验.未来,波司登男装还将在移动端电子商务上有所发展,即一方面利用微信端结合活动扫二维码,鼓励消费者下载线上购物端并成为会员,另一方面利用会员资料推进实体店的促销活动,达到线上线下平台互相拉动.波司登男装将通过线上线下打造品牌生态圈,充分实现线上线下O2O运营、平台间资源开放与共享,全面实现互联网与消费者无缝对接.当然,不管什么年代,产品才是企业发展的第一驱动力.互联网时代讲究产品的体验和极致,也就是说以用户为中心将产品做到极致,制造让用户尖叫的产品是互联网时代的不二法门.”

在媒体日新月异的飞速发展的今天,波司登的互联网营销创新路从未停止.高晓东介绍：“在过去的几年,波司登男装与形象代言人、知名歌手王力宏展开了一系列的线下营销活动,包括赞助王力宏music-man世界巡回演唱会中的武汉、常熟、成都站等活动.未来,波司登将继续在品牌打造上精益求精,在传播策略上展现蓬勃创意,为消费者带来更多难忘的体验.”

跨届电子商务代表的是一种趋势,未来也会形成一定的规模,但目前大家还处于探索阶段.现在,全球服装品牌都把重点放在中国,大力开拓中国市场,国际化竞争已经到家门口.如能在中国市场立足,并取得很好发展,也是代表品牌实力,并将获得很好利润.高晓东滔滔不绝地说：“对于跨境电商的发展,波司登男装会一直关注,积极筹备.因为成为一家“令世人尊敬的世界知名的综合服装品牌运营商”是全体波司登人的梦想.近年来,波司登率先以自主品牌进驻欧洲市场,并在英国伦敦开设了第一家波司登男装系列旗舰店,开辟了本土服装品牌国际化先河.波司登还和全球顶尖的电子商务公司――德国欧图集团合作,形成了“欧洲设计、中国生产、欧洲营销”的模式, 2015年,波司登参展2015米兰世,并借势进军意大利市场.未来,波司登男装将会立足国内、着眼国际,合理布局全球市场.”

在采访的最后,高晓东对波司登未来的发展,也做了些许期望：“2015年将成为波司登男装深化转型升级的关键年,公司将立足国内、着眼国际,进一步深度研究消费者需求和市场变化,通过历练内功,提高管理力、强化商品力、提升渠道力,打造以市场为核心的商品研发体系,创新商业模式,优化供应链,实现管理的扁平化,提升运营效率,降低运营成本,实现线上线下融合,做好大零售,建立强有力品牌DNA,为消费者提供性价比更高的时尚产品.”