答问2007年第6期

《科学投资》编辑部：

我非常喜欢读你们的杂志,是你们的一位忠实读者.我对互联网创业很感兴趣,想做个打工类网站.我已完成电子商务的学习,对网站盈利模式也有些研究,我的问题是：1、一般建网站费用是怎样的,技术是核心问题吗?2、我们属创业初期,适合找风险投资机构融资吗?3、如何管理运营互联网公司,应该从哪方面学习?4,现行法规政策大力扶持农村经济发展,请问农村创业发展潜力大吗?有哪些项目在农村占优势呢?谢谢!

刘先生

刘先生：

看来你是个很善于学习的人.你喜欢读我们的杂志,又完成了电子商务的学习,还研究了网站的赢利模式,那么在创业方面,尤其是互联网创业方面,你应该至少是半个专家了.

回答你的问题：

1、一般建网站费用是怎样的?购写怎么写作器、租带宽、怎么写作器托管,也可以向第三方租赁空间,这样比较省事,也比较省钱,提供此类怎么写作的专业公司很多,较知名的有万网、新网等等.不过,如果打算开办商业网站的话,还是自己购写怎么写作器并租赁带宽、进行托管比较可靠,未来运作时也会比较方便,相对也不见得多花钱――如果网站做得好,流量上来以后,租赁空间和购写流量费用不见得比自己购写怎么写作器、租带宽、进行托管更便宜,而且如万网、新网虽然怎么写作较好,但对客户的限制也不少――如果只是一台怎么写作器的话,加上租带宽和怎么写作器托管的费用约1万多元.如果是购写二手的怎么写作器,还可能更便宜一点.怎么写作器托管,各公司的报价也不一样,你可以多问几家试试；域名注册省略贵一些,也不超过百元,但.一般只针对单位用户,不对个人进行注册；域名解析,一两百元,不同公司收费不一样,也有免费提供的；网页设计和制作,看你的要求,几百元到几千元都有可,另外可能还要购写数据库,有贵有便宜,看你准备做个什么样的网站了,一般情况千元左右.到这里网站就差不多建起来了.然后是推广和宣传,这是大头；还有网站运营,费用可多可少.这两项费用没有尽头,全看你的实力和所希望达到的目标.

2、技术是核心问题吗?这要看你的网站是干什么的了.如果只是像来信所说准备做个打工类的网站,提供打工信息,技术不应该是核心问题,也不会涉及太多的复杂的技术问题；若是做打工者社区网站,技术要求可能相对会高一些,但如果不想搞得太复杂的话,也有一些简单的现成的软件可用,技术不会是核心问题.

3、我们属创业初期,适合找风险投资机构融资吗?适合不适合要看具体情况.风险投资中有一种所谓的天使投资,又叫种子投资,是专门投给初创企业的,有时候凭一个好的IDEA就可以拿到大把的钞票,不过这样的好事越来越少了.现在的风险投资商正变得越来越谨慎,对项目和投资对象越来越挑剔,审核甚严,可能是过去在中国市场的教训太多了吧.不过,如果你对自己的IDEA有足够信心,觉得它足以打动VC的心,也不妨一试.但如果你只是想拿别人的钱来玩儿的话,希望拿别人的钱给自己练练手,那我们的意见,你最好还是打消这个念头.现在的VC都学精了,他们都有一套很严格的程序,想让他们上当,恐怕是不太容易.

4、管理运营互联网公司应该从那方面学习?第一,从阅读中学习；第二,向业内同行学习,观察他们的行动,他们做事和思考的方法.没有资源,可以通过参加各种业内的会议接触到这些同行；第三,从实践中学习,这是最重要的；第四,如果你有朋友和家人深通此行,不妨多向他们请教.

5、农村创业发展潜力大吗?农村创业潜力很大.事实上,通过《科学投资》你可以看到,现在在任何一个门类的创业潜力都很大,尤其是国家用特殊政策鼓励的新农村建设和怎么写作业,机会更多,就看你有没有相应的资源和对项目的选择、对资源的运用是否得法了.

6、有哪些项目在农村占优势?农村是个很大的概念,如果你在黑龙江农村,那么可能有很多项目是在黑土地上能够发挥优势的；如果你是在江西农村,那么可能也会有很多项目是只有在红土地上能够发挥的.所谓优势,只是个相对的概念.具体判断哪些项目对你来说具有优势（请注意,是对活生生的你,而不是对虚无飘渺的农村）,要看你自己的具体情况,你身处的环境和你所拥有的资源.这样的问题太笼统,难以回答.有兴趣的话,建议你到仔细阅读《科学投资》,在《科学投资》提供的项目信息中,有不少是适合在农村创业发展的.具体选择什么项目,请根据自己的优势确定.

7、几句题外话：你问了很多关于互联网的问题,学习了很多有关互联网企业运营的知识,然后又问了一些有关农村创业的问题,如果我们的判断不错,你应该是一个农家子弟,家境不好而又努力想改变自己的命运,这样的精神是很令人感动的.我们的希望,第一,希望你脚踏实地；第二,寻找能将你的互联网创业之梦、将你学到的电子商务知识和自己身边“农村”最具优势的资源结合起来的途径,通过互联网,将你家乡的资源向外推广,也可以通过互联网将外部丰富而你们当地缺乏又有需求的资源引入；你也可以寻找当地农民最感头痛、有相当大需求而又有可能通过互联网全部或部分解决的问题,做为你的创业方向,即便你是准备做一个打工类的网站,也应该是向这个方向去寻找途径.我们觉得这样成功的希望会更大一些,成功也会更快一些.

最后祝你成功！

《科学投资》编辑部

《科学投资》编辑部：

阅读贵刊多年,有些问题想请教一下.最近我想参加一个创业大赛,但一个好的创业点子,也许说了开头就可以推断结果,甚至基本清楚其风险与收益的比例,可如果本次大赛计划书写得不好,又有可能与大赛奖项失之交臂.我想问,如何保证一个好的创意不会因为写作水平而泄密?维护本人创意的知识产权有法可依吗?

赵先生

赵先生：

就你的问题回答如下：

第一、如何保证一个好的创意不会因为写作水平而泄密?你的意思是不是说,有没有办法既将你的“创意”写得足够吸引人,至少是吸引大赛评委和投资商,又不写得过分明白,让大家都能轻易地明白你的意图,从而减少你的创意被模仿或创意外泄的可能性?如果是这样的话,这可真是一个难题.看得出来,你在给我们提问题的时候,也是这样字斟句酌,惟恐泄密是不是?你看,这就造成了我们不能准确理解你的意图,如果是一份复杂的商业计划书,你抱着这样的心理去写作,造成别人不能准确或充分理解的可能会更大.

另外,如果是为了参加大赛而写商业计划书,一般情况下,这样的商业计划书应该是允许公开的,至少到进入比赛的某个阶段后会被公开,否则凭空给你一个大奖,大赛组委会何以向众人解释,岂不被人怀疑暗箱操作?我们想应该没有一个大赛组委会甘心去冒这样的名誉风险的.即使你的创意再好,至少到目前为止,我们没有发现如此的先例.我们建议你不妨将此看作是为了参加大赛拿大奖必须付出的成本或代价,这样心理上的困扰会小一些.

第二、维护本人创意的知识产权有法可依吗?应该是有法可依的,但必须具备一定的前提条件,比如说,你的创意已付之于某种具体产品,或你的创意已经通过某些受法律保护的渠道表达出来.这个问题非常复杂,以你的情况来说,有可能能享受到法律保护,也有可能不能享受到法律保护,这要具体情况具体分析,在你语焉不详的情况下,我们很难回答你.如果你觉得不方便在信里说,可以通过打我们的咨询个别交流.《科学投资》有自己的法律专家团,必要的时候,也可以给你提供一定的援助.

第三、正规的商业计划书本身都有一个保密的条款,如果你的创意是为了融资交给投资意向方,而如果这个投资意向方是按规矩操作的,比如,你将商业计划书交给一家正规的风险投资机构的一位风险投资商.通常风险投资机构和风险投资商在这方面都会有很好的法律意识和职业操守,尤其是来自欧美、日、韩等市场经济发达的地区和国家的风险投资商,契约意识非常强.他们接受了你的商业计划书,也就等于接受了你的保密约束条款,你尽可以放心,通过正规操作,即便融资不成,也应该不会存在泄密的问题.话说回来,如果你遇上的是非正规的投资机构、相似度检测机构,包括不道德的个人,那泄密危险甚至被“抢占”创意的风险也确实是存在的,现实生活中,有大量这样的案例.对于这一点,没有更好的办法,只能依赖于你的谨慎行事和你的鉴别力了.

第四,顺便说句闲话,要特别警惕某些海外华人所组织的所谓投融资相似度检测机构,他们打着可以帮助创业者介绍融资的名义,要你递交商业书,然后让你交所谓的相似度检测费(经常是要你交一些所谓的前期启动费用或活动费用).以我们的观察,其中以骗子居多,骗钱是主要的,偶尔碰到上佳的创业IDEA,也有可能剽窃而转卖之.遇到此类机构,请先调查一下,如果在网上找不到详细资料,问人又没有什么人知道的,那就要倍加小心.

另外,当前各种创业竞赛、创业活动层出不穷,表面上看来,创业之势欣欣向荣,但是,对于这些比赛,有创业意向的人也不应当盲目参加,而应当认清比赛的实质,很多此类活动仅仅是一个宣传方式以达到商家招商此资的目的,这有一种浮躁情绪在里头,也是利用了不少创业者的功利心,应认真鉴别.