为电而商?卖家饥渴

24个小时,阿里巴巴“双11”销售超过571亿元,同比激增59%,亚马逊、苏宁等平台销售额、订单数同样涨幅惊人.据星图数据统计,当天全网销售额为805亿元,包裹数达4.09亿个.

另据商务部数据,仅2014上半年,网络零售市场交易规模近1.1万亿元,同比增长33.4%,相当于同期社会消费品零售总额的8.4%.

毫无疑问,随着阿里巴巴在美国IPO,一系列山雨欲来的信息显示,商业电子化已经聚能成势,电商巨头们初战全面告捷.而下一步,电商巨浪会不会进一步登场入室,成为互联网革命的当红主角?

恰如海尔创始人张瑞敏所说：“没有成功的企业,只有时代的企业.”所以,一切商业的背后,都是效率高下的竞争,都是用户习惯的占位.如今的电商,已脱离用低价切割市场的初级阶段,进入到“产业运营与消费者心智、体验”的“高维”竞争,商业卖家们将不得不面对效率与用户习惯的终极之战.

由此,一方面,传统的商业卖家们极力借助电商转变自身,从供应链管理、销售方式、营销方法等角度切入,寻求深刻的自我颠覆,向着另一个层次迈进.其核心,就是要克隆电商的创新基因,推动其本已强大的经济实体.

对这群改革先锋而言,IT教父柳传志的说法最为受用――早一步是死,晚一步是死,早半步得生.毕竟,在电商领域开疆拓土的先烈们都已随风而逝,踏着他们留下的足迹,总结他们失败的经验,正可以获得那“半步”的商业先机,避免如柯达、诺基亚、摩托罗拉一般的悲惨命运――或忽然崩塌,或成为他人的养料.

个中关键在于,这群先锋能诚心学习互联网思维,从而,既能维护商业本质的“道”,又能利用创新科技的“术”,既能打破原有格局,又能平衡由此引发的利益矛盾.如此,在电商大潮中狂欢,便自然而然.

另外一方面,有着相对纯粹的互联网原生基因的电商咖,则在不断开辟新领域,并力图裹挟更多的卖家“同呼吸共命运”.要么“走出去”（国际化）,要么“沉下去”（电商下乡）,要么“深刻地链接用户”（移动化）,要么“高效地连接供求”（圈地建仓、优化物流供应链）,开始从跑马圈地的追求规模,转向垂直细分的精耕细作.

如今,阿里正在这些细分方向多箭齐发,亚马逊则期望借直邮、海外购异军突起,苏宁和唯品会便从物流供应链角度构建竞争壁垒等巨头们正在身体力行地告诉商业卖家们“要么电子商务,要么无商可务”的真谛.

过去,有人说金融是万业之王,覆盖一切商业,但现在看来,互联网化的新技术才是真正的王,它将引领一切商业“触电”,重新改写各个产业DNA,“商”的本质加上“电”的技艺将重构整个商业版图.

还有卖家在围观、踟蹰、三思而后行?或许,所有的思考早该从“为电而商”的主题上挪开,转而进入“等待黄金时代”的节奏.