布艺专业村的“网事”

小堡村是石家庄市远近闻名的布艺专业村,村里九成农户都做布艺产品,有200多家布艺生产企业,一年的布艺销售额在亿元以上.但之前该村采取的销售模式都是传统方式,近几年在小堡村悄然兴起一种新模式一网络营销.一台台电脑走进了小堡村,该村的农民老板在阿里巴巴、淘宝网等网站陆续开起了自己的店铺.

布艺专业村摸索网上生意经

30多岁的贾亭是小堡村佳尔美布艺厂的老板,做布艺生意已有近10年时间,生产电器罩、桌布、沙发罩、衣袋、抱枕等产品.“以前的销售模式全部是客户来订货,我按照订单要求制作,做好后,客户来拉货.”贾亭说,在几年前,不仅他是这样的销售模式,全村大大小小的布艺加工厂都是这样做写卖.

有一次贾亭跟一位外地客商聊天,该客商向他大晒自己的生意经.贾亭听得有些着迷,尤其对人家开网店吸引来全国各地的订单这件事产生了浓厚兴趣.“我为什么不能做终端?省去中间环节,肯定能获利不少.”2009年,贾亭在阿里巴巴开了自己的网店,但因属于个人版,又缺乏有效管理、宣传,贾亭的网店经营并不好.

此时,村里也有人像贾亭一样,开始摸索网店经营,但境况大同小异.“农民啊,就老老实实做好传统的生意得了.”有村民这样自嘲.

轻点鼠标产品卖到深沪广

“小堡村的布艺生产可以让整个石家庄都知晓,走网店销售一定行.”贾亭反复思量后,认为网店销售是大势所趋,大有文章可做.2010年,小堡村有村民做网络生意尝到了甜头,坚定了贾亭和想做网店生意的村民的信心.

2011年年底,贾亭招聘专业的网络营销人员,在阿里巴巴开了网店的企业版,随后又在淘宝网上开了自己的网店.“要做就做好!”贾亭说,他的网店已前后投入20多万元,招聘了五六个工作人员,办公地点也搬到了石家庄市.

据贾亭介绍,依靠网店的经营,他的客户源逐渐增加.“以前最头疼的是赊账,现在走电子商务,根本没有一笔欠款.”贾亭说,短短几个月的时间就能销售1.9万件产品.现在,他淘宝网上的网店已经成了“双钻店面”.

贾亭称很看好网店生意,2012年扩大了网店投入,在淘宝商城（目前更名为天猫）开设了自己的旗舰店.现在,贾亭每天除了巡视自己的工厂,翻阅一下传统销售模式的账目外,就是打开电脑登录自己淘宝网上的店铺看看销售情况.他开玩笑称,目前他鼠标一点,产品就卖到广东了,比以前方便多了.

企业总销量网店“超三抢四”

小堡村依家家居的老板刘卫兰介绍,2011年她也在阿里巴巴开了自己的网店,虽然每个月只有几万元的收入,但她的网络生意在逐步扩大,正准备加大投入.

据石家庄市深泽县县委宣传部相关负责人介绍,小堡村村民的网上布艺生意起步于2009年,从2011年起大幅增加.目前,小堡村在阿里巴巴、淘宝网、慧聪网等网站开办网店的企业已经有40多家,部分企业还在深泽县城、石家庄市雇用大学生负责网店的营销.

据粗略估计,2011年开网店的企业通过网络销售的布艺产品已经达到了这些企业总销量的30%-40%.