一场默契的促销游戏

“秋老虎”发威,电商也凑热闹,战打得十分火爆,但惊天却不动地,原来这是一场默契的促销游戏,消费者不必当真.

与传统的战不同,本轮电商战更多的是网上的口水仗.作为较早切入电子商务领域的京东商城似乎占得上风,总裁刘强东8月14日一天内发了20多条微博,当日上午10：21,刘强东在微博上下了战书,决定保证比苏宁、国美更便宜、物流更快.这分明是在砸苏宁易购的场子.8月是苏宁易购三周年庆典月,苏宁将从8月15日到8月20日,启动为期6天的万款商品超级零元购促销活动,为苏宁易购庆祝生日.面对京东公然砸场,苏宁不得不应战.苏宁易购执行副总裁李斌在其微博上承诺,苏宁易购包括家电在内的所有产品必然低于京东,如消费者发现苏宁易购高于京东,将即时调价.而一向是苏宁死对头的国美,这一次出乎意料地站在苏宁一边,其网站写道：从8月15日9点开始,全线商品比京东商城低5% .

电商网上的口水仗产生了巨大的吸睛效应,大量的消费者看到京东和苏宁似乎在血拼火并,可谁也想不到的是,电商所谓的降价,原来只是一个“局”.

一淘通过8月15日9：00与8月14日大家电类目整体数据对比显示,京东很奸诈,经过先升后降,整体涨价幅度达3.8%,平均涨241元；苏宁比较老实,苏宁大家电整体平均降幅为3.1%,平均降130元.而从大家电类目降价商品数据对比来看,京东2200多件商品中仅78件商品降价,占整体大家电商品的1.6%,虽说平均降幅达10%,降价445元,但大海捞针,消费者难受其惠.而较之低调得多的国美电器降价商品数则高达362件,占比达到7.7%. 截至15日下午5点,一淘网显示,其当天监测62C商家网购大家电商品11.7万余件,其中仅有5000多件商品有所下降,总占比仅4.2%.

京东最让消费者感动的是“三年内零毛利”,极具欺骗性.其实,京东所指的毛利是销售毛利,即便京东在销售环节上真的没有毛利,但依然可以吃制造商进场的扣点而自肥.只要规模做大,无论是线上还是线下都可以对制造商收取进场费或者怎么写作费.苏宁方面降价也在底线之内,哪怕是一台电视只赚一把大葱的钱,毕竟是在赚钱,通过战扩大销售规模,薄利多销,有了销售量,就有了利润.

平心而论,在差异化竞争的格局尚未构建之前,战不可避免,这也是商家老套的做法,轻车熟路,打起来得心应手.实话说,如果检测戏真做,战就是在割肉,最后只能是弄得两败俱伤.

正确的道路是在商业价值的崇拜条件下尊崇商业,开展差异化竞争,各走各的路,各挣各的钱,聚集在竞合的旗帜下,这才是人间正道.

但是,从眼前看,京东和苏宁的默契,都会从战中得到好处.在苏宁、国美开疆拓土的头几年,天天战口水战,最后,当时家电最主流的渠道百货商场被搞死了,最受益的恰恰是苏宁国美.这一次战不管结局如何,京东商城、苏宁易购的收获将大于其他人,因为这是一场默契的促销游戏.