网站原创摘 要：随着经济不断发展,市场对企业发展的影响力越来越大.并且企业的竞争也不断增强,营销人才为企业发展发挥了重要作用.合理的运用营销策略可以更清楚的审视本行业、了解产品的特点,满足客户的需求,根据本企业的实际情况,制定出合理的营销策略.由于营销要与市场打交道,在实施过程中将可能会面临很多不可预计的情况,因此在培养营销人才时,设置了模拟实战训练室,以便更好的培养营销人才.
关 键 词 ：市场营销；模拟实战训练室；作用；建立
中图分类号：F713.50-4 文献标识码：A 文章编号：1672-8882（2015）05-047-01
一、引言
营销实训是高校内培养学生掌握营销技能的一种手段,通过建立与市场相近的场景,让学习者主动分析市场,了解产品的特点,找准消费者的心理,从而更好的将产品销售出去,最终实现企业和营销者利益双赢.营销是一种看不见的方式,不仅要遵循市场规律,还需要学习者主动探索,在实践中获得营销体会,不断积累经验,从而提高营销技能,激发学习者的创业意识.
二、营销模拟实战实训室的作用
(一)促进营销理论与实践相结合
营销人员不仅要掌握基本的营销理论知识,更要具备较强的实践能力,这样才能够实现营销目标.营销这一职业的特点决定了营销人员要参与到实践中来.建立营销模拟实训室就是要让学习者对理论知识有更深的认识,用真实的场景激发学生的思维和潜能,解决了理论教学存在的弊端,提高学习者的营销技能.模拟营销实训室是与营销课程的目标一致的基础上建立的,旨在较为真实的营销环境中,让学生获得竞争意识,通过实战收集资料、分析市场环境、确立营销目标,最终制定出有计划的营销策略.在模拟实训室的环境中,学习者将自己设计的措施转变为行动力,在完成一系列的措施后,对自己的操作后的结果进行分析,从而获得了系统的营销认识.
(二)培养学习者的营销能力
营销模拟实战训练不是学习者内心构思出来的环境,它更加接近实际工作情况.实战训练在操作时会面临较多的突发状况,这就需要学习者将理论知识应用到实践中,并逐渐认识到现代化的营销手段具体操作流程,在实战中激发了学习者的潜能,为了更好的完成实训内容,学习者必须发挥自己的创新能力,才能使自己在实战中获得竞争优势.由于营销模拟实战训练室是按照真实的场景进行设置的,学习者在实战中能够逐渐适应这种工作氛围,在营销实战中要利用到线管设备的操作,还要发挥与他人合作的意识和一定的管理知识,营销人员在实战中将各种技能配合使用,不断获得营销者的基本素质.
三、构建营销模拟实战实验室的途径
(一)创设营销模拟实训室的硬件环境
模拟实训室必须要具备一定的空间范围和硬件设备,以便让学生获得更真实的营销环境.首先要根据实训的主题,确定好实训需要的空间范围,而且要让各个实训空间独立发挥作用,以免对实训者出现干扰的情况.一般实训区域划分为四个,主要由办公区域、谈判区域、操作区域、物流范围等.在办公区域要设置好相关的桌椅和办公设备等,主要参照企业办公室的布局进行设计,有、传真机等,场景布置越细致其效果越好；谈判区域主要是设计营销者与企业合作而设置的,在这里可以将企业要销售出去的样品呈现出来,还要有投影仪等较高级别的设置,让实战者了解这一环节的功能；操作区域则安排相应的部门,对各部门的职能具体操作,以配合营销策略.物流环节主要是利用模拟好的物流场景,根据物流场景的比例设置好动态场景,让实战者对物流过程有更清晰的认识,主要由货运码头、集装箱等,这个设置用来模拟货物的运输和装卸过程.实战人员要对整个营销环境有所了解,离不开具体的硬件设施,这是模拟实战实训得以进行的基础.
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(二)构建营销模拟实战软环境
除了硬件设施外,在营销实战中还要重视软环境的作用,以便让实战者能够感受到营销的竞争力,从而更重视实战训练.实战软环境包括实训中设置的企业氛围和营销工作特点等.在模拟实训的墙面上可以张贴一些企业相关的规章制度,也可以与企业合作,让企业营销相关的人员来到实战训练室,与实战者进行洽谈,以增强实战的真实性,与企业合作还能够让受训者了解企业的需求,从而改变自己的认识,提高营销技巧.在确定好实训的主题后,还可以提供给受训者真实的企业业务资料,根据不同业务实训要求发放给实训人员,这样可以增强受训者对营销职业的真实感受.在实训中,还可以让有有经验的营销人员对实训者进行现场培训,增强实训人员的真实感受.最终让受训者自己参与到营销模拟实战中来.
(三)创新营销模拟实战方式
由于模拟营销实战实训室与真实的营销场景还是会有区别,在实际操作中还是会面临着一些困难,因此还要创新模拟实战实训方式,使实战更加逼真,效果更好.在遇到实战训练室不能解决的问题时,可以根据实战者的要求,有计划的对实战室的布局适当改革,以便获得更好的实战效果.随着网络时代的到来,电子信息技术在营销策略中不断应用,在实训室中,可以提供给实训者一定的网络平台让实训者进行操作,从而获得较为真实的实战效果.例如,提供给实战者事先设置模拟的电子商务系统,让受室者购写自己需要的产品,并与客户交流,通过对产品的了解以及对市场需求的调查,再将这些产品销售出去,从而获得较真实的营销体会.
四、结语
综上所述,营销是一种看不见的方式,它不仅遵循市场规律,并且是一种实践性较强的工作,想做好这项工作除了需要掌握系统的理论知识,还需要掌握更具体的实践经验,以便更好的发挥营销职业的作用.建立营销模拟实验室能够让学习者将营销理论与实践相结合,在实践中获得营销技能.营销人员要具备敏锐的市场洞察力,在实际工作中还要与企业接触,因此要具备一定的管理技能和合作能力,从而更好的适应社会需求.通过模拟营销实战实训室,依据企业的环境设置实训室的硬件和化环境,让实战者获得更真实的感受,在实训中不断创新,营销技能不断提高.