“排队难”引发的生意

在这个支付怎么写作开始变得拥挤的时代,拉卡拉把刷卡机推进家庭的举措,究竟胜算几何

廖女士提起不久前为了写电排了两个多小时的长队,现在心里还是气呼呼的.

饱受“缴费难”之苦的又何止廖女士一人,事实上目前在很多城市各种生活缴费不便利、支付网点渠道不丰富、缴费不通用、缴费时间不灵活等诸多问题成了很多城里人的“心病”.

近日,拉卡拉在京宣布,与北京“三通”工程平台正式完成对接,市民通过3000个拉卡拉的自助终端可免费完成水电气、固话、宽带等十余种便民缴费业务.加上原有的信用卡还款等业务,拉卡拉已累计实现近50种缴费项目.北京是全国第九个通过拉卡拉自助终端开通缴费的城市,上海、南京、青岛、武汉等城市已经率先实现“三通”.

拉卡拉高级副总裁陈灏介绍说,现代生活中消费者日常所需要支付的各类缴费、还款、付款、充值在拉卡拉都可以解决.此次拉卡拉加入北京“三通”工程,不仅对北京地区原有的网点进行终端改造、系统升级,还特地结合北京城区广阔、便民设施不够丰富的状况,为此写作了一批家用型刷卡机,方便居民在家直接插电卡写电和缴纳各种费用.

向“排队”宣战

“拉卡拉”被认为是“排队排出来”的项目,除了在现实中需要排队,即使选择更加便利的网上支付也需要另一种形式的“排队”,首先你需要网上注册,然后你不得不到银行申请开通网上银行,支付时还有各种复杂的验证手续,而这一切又都是必要的,因为必须要保证网上支付的安全.

定位于便民金融怎么写作的拉卡拉,在便利店、大卖场推终端,以数量换取价值,通过收取交易手续费获得收入.然而,平均每笔约1元的佣金,注定不能使拉卡拉成为快速盈利的公司,终端交易的量变是其自我成长的主要途径.

自从2008年走出上海、北京开始全国布局以来,截至2009年第四季度,拉卡拉已经在全国35个城市实现覆盖,建立了近4万个便利支付网点.如此庞大的终端支付网络,使得拉卡拉在创业5年之后有了不可忽视的商业价值.

在第三方支付怎么写作提供商中,拉卡拉代表的线下支付显得格外不同.它既具备POS机的现场支付功能（在商品购写地直接支付）,同时亦具备线上支付工具的远程支付功能（在网上下订单,之后在拉卡拉终端支付）.

同POS机相比,拉卡拉终端有着明显的优势.一方面,POS机是“收款机”,用户在特定商场内产生消费时才产生支付行为；而拉卡拉的终端是“付款机”,除了拥有与POS机一样的现场支付功能外,用户与拉卡拉合作商家发生交易行为之后,均可以在其终端完成支付.

把交易流与支付流分开,集聚各种消费者,是拉卡拉相对于POS机的最大优势.而且,对于金融机构来说,其POS机业务的利润率要远小于其他的金融怎么写作,所以推广起来不是很积极,这给拉卡拉腾出广阔的生存空间.

据易观国际发布的《中国线下便利支付市场专题报告2010》显示,2009年中国线下便利支付交易金额达到1100亿元,与2008年相比,交易笔数增长了157%,交易金额增长达547%.另一方面,线下便利支付市场开始逐渐向少数大型线下便利支付运营商集中.拉卡拉和银联旗下公司共同占有了线下便利支付85%的市场份额,其他一些区域性运营商已经开始逐渐退出市场.

盈利模式有待检验

终端进家庭是拉卡拉成立之初便确立的战略方向.实际上,现在的拉卡拉正面临行业环境的严峻挑战.在中国第三方支付市场各方博弈的大变局中,拉卡拉目前的位置并非十分有利,形势迫使尚未盈利的拉卡拉需要立刻有所行动.

“拉卡拉”的商业模式主要分为两类,一是通过投资建设和维护拉卡拉便利支付网点,为消费者提供各种便民缴费怎么写作及电子商务支付怎么写作,向用户或者商户收取一定的怎么写作费.二是拉卡拉的网络要做到“遍布全中国,在每一个用户身边”,让用户触目可及,同时拉卡拉网络要打通互联网及便利店,开展金融怎么写作和电子商务怎么写作,或者为商户提供其他增值怎么写作.

同线上支付工具相比,缺少增值怎么写作是拉卡拉的短板.拉卡拉的盈利模式,目前为止还是“没有怎么写作区的高速公路”――单纯地收取交易“过路费”.而增值怎么写作正是线上第三方支付工具的长项.

拉卡拉面临的不仅仅是成本问题.拉卡拉目前的盈利模式仅仅是收取交易费.缺乏收费增值怎么写作（对其探索正处于萌芽阶段）,这使得拉卡拉无法满足免费模式的必要条件,其现阶段不可能如电信运营商般大规模赠送终端.

作为价值弥补,拉卡拉正在不断地扩充着自身的“内容”――可提供支付怎么写作的行业应用.从最初的信用卡还款、,到信用卡积分兑换,再到即将推出的汽车违章罚款缴纳、房贷还款、慈善事业捐赠和农民工城乡汇款等,拉卡拉正在通过不断丰富的怎么写作内容,实现终端市场和交易额的加速扩张.拉卡拉目前开展的绝大多数业务对用户都是免费的,如信用卡还款、、游戏点卡、公共事业缴费等.在这些业务中,是由出账机构来承担怎么写作费.这个费用标准依据不同的业务来源有不同的分账模式,以公共缴费为例,源头是各公共事业单位,一般会向银行和第三方给出一定怎么写作费,再依据便利店等各方在这个怎么写作链条中承担的角色进行分配.

link 拉卡拉

拉卡拉是联想控股旗下的高科技金融怎么写作企业,是目前中国最大的线下支付公司,依托遍布全国的拉卡拉支付终端,拉卡拉为用户提供安全、简单、方便、灵活的全方位便民金融怎么写作.在拉卡拉,用户可以轻松完成很多原本需要去银行、邮局及社区店完成的业务,包括还款、缴费、充值；手机号汇款、账单号付款、公益捐款、账户充值；订阅期刊、购写票务、积分兑换等等.全国拉卡拉便利支付点4万个,覆盖256个城市.