残疾农民孟宏伟兄弟的创业故事

嘉祥县黄垓乡村民孟宏伟最近在为一笔来自阿联酋的大订单忙活.这个只在网上见过七星级“帆船酒店”的农村人,要把村里养殖的500头奶牛、3000只绵羊漂洋过海卖到迪拜去.这笔让外商找上门来的1000万元订单,来源于孟宏伟和他的弟弟孟伟强每天在家敲键盘、点鼠标经营的网络店铺.地处农业大省的养殖业兴盛地区,孟宏伟通过网络和与客户谈生意,一年销往各地的活牛羊超过20万头.在他们之前,村里很少有人知道什么是电子商务,孟宏伟就做了第一个吃螃蟹的人.他告诉记者,他的网店一年牛羊能卖出20多万头,年产值数亿元,带动了1000多当地农民就业.农村人靠电子商务发家致富,其敢于创新的创业精神本就难能可贵,更令人感动钦佩的是,孟宏伟兄弟俩还都身有残疾.

等

一个普通的农家,厄运连连.先是小儿子在工作中失去一条胳膊,一年后,大儿子又在一场车祸中导致高位截瘫.当时,周围所有熟知他家故事的人们都认为：家有缺胳膊的弟弟,和不能走路、连大小便都无法自理的哥哥,还欠下10万元巨债,靠土里刨食的父母,他们一家子该怎样生存下去呢?这个家肯定会彻底垮掉!

可劫难的八年之后,兄弟俩不但没有成为“废人”,还互帮互助,通过双双的艰辛打拼创下了百万家业,为亲爱的父母撑起了一片蓝天,扛起了一个濒临破碎的家.他们用自己的实际行动向世人证明了：只要心中充满对父母亲人的爱,残缺的身躯照样能点亮黑暗冰冷的人生!

厄运袭来,我能一死了之吗

1974年,孟宏伟出生于邹城市大束镇东山村一个贫困农家,父母都是地道的农民,下面还有一双弟妹.1994年,孟宏伟考上东南大学,为了供他读书,弟弟妹妹主动退学了.踏上开往南京的列车的那一刻,孟宏伟在心底发誓,一定要学有所成,将来好好孝敬父母,报答弟妹!

大学毕业后,孟宏伟回到了山东,在泰安市公路局工程处担任工程助理,好学的他工作之余在山东科技大学又进修第二专业,来提高自己技术水平.三年后,他因工作出色而成了单位的技术骨干,还分到了一套房子.此时,孟宏伟大学时代的恋人——天津女孩池秀婷,也分配到了泰安市公路局工程处这家优秀单位.1999年9月,两人组建了家庭.

事业成功,家庭圆满,孟宏伟想起了远在老家的亲人.2000年夏,孟宏伟所在的工程处下属的一个工程队混凝土拌合站需要招两名操作员,他赶紧打叫弟弟孟伟强过来应聘,孟伟强成功被聘用了.

然而,在冬季的一次施工中,孟伟强在给搅拌机做日常维护时,由于地上雪滑,他不小心摔了一跤,把手伸到了搅拌机的齿轮上,一条胳膊顿时被活生生地搅断了!

孟宏伟非常自责,弟弟才20来岁,少了一条胳膊,以后还怎么干活?孟宏伟心想,将来照顾弟弟就靠他这个当大哥的了.此后,为了多挣钱,早日让弟弟娶妻成家,孟宏伟更加卖力地工作.

天有不测风云,人有旦夕祸福.2001年6月,泰安市公路工程处济临路黄前工地人手紧缺,孟宏伟便被单位安排去负责临时指挥部技术主管.12月27日,孟宏伟从工地上下班后,因为回老家有点事,但工地上白天又离不开他,孟宏伟不顾连日的疲劳,立即连夜找了一辆面包车就赶往老家.

由于工程工期紧张早晨必须赶回工地,孟宏伟让司机开得很快.凌晨时分,车开到104国道的宁阳地段时,为躲避一个行人,司机急忙把车往右边一拐,连人带车翻到路边的深沟里去了!

当孟宏伟醒来,母亲哭着告诉他,车祸后第二天早上,他被人发现后送到医院,但已经太迟了,延误了抢救的最佳时机等孟宏伟想坐起来,却发现胸口以下部位没有任何知觉!他挣扎了半天坐不起来,抓住身边的父亲喊：“爸,我动不了了!”父亲抹着眼泪说：“娃啊,不管咋样,有我们陪着你等”话没说完就扭头痛哭起来.护士长过来换药时告诉他,由于受伤太重,他颈椎第五六节的脊髓发生了横贯性病变,导致高位截瘫,知觉功能已丧失,下肢瘫痪等

孟宏伟听了顿感天旋地转.昨天,他还从工地这头走到工地那头,亲眼看着自己指挥的公路桥梁拔地而起,今天就成了不能走路、连大小便都无法自理的废人了!孟宏伟无法接受这突如其来的变故,深感绝望的孟宏伟想到了.他伸手去抓桌子上的玻璃花瓶,想打碎后用玻璃碎片割腕,但却因不小心而使整个人掉到了地上.“连死都死不了,我这个废人还有什么用?”

有身孕的妻子闻讯后,带着孟宏伟最喜欢喝的鸡蛋汤来看他.孟宏伟不小心把汤打翻了,对妻子说：“我没用了!我对不起你们.”妻子摸着肚子,含着泪水告诉他：“医生说我们的孩子两个月了等为了孩子,你要坚强起来.”孟宏伟使劲点点头,孩子成了他活下去的理由.

出院后不久孟宏伟感觉到新婚不到一年的妻子态度慢慢变了.几年恋爱感情也没留住昔日大学女友,有一天单位打来,说池秀婷已经一个星期没上班了.家人立即赶到泰安,却发现家里没人,池秀婷已经回天津老家,决定跟孟宏伟离婚.直到2006年夏,池秀婷和孟宏伟才正式协议离婚.

2002年到2005年之间,父母带着儿子跑了很多医院也无法医治,前后又花了不少钱,让原本不富裕的家庭负债累累,最后只能回到老家养病.身体废了,恩爱的妻子竟也离开了自己,还有那没见过面的可怜孩子,不知妻子会怎样对待自己的骨肉?再看到年迈的父母每天还要像照顾小孩子一样,为自己端屎端尿,洗澡穿衣,孟宏伟彻底绝望了,他已不再是那个能带给父母骄傲和荣耀的工程师,反成了父母的累赘,他又一次想到了死.

由于家人看得紧,没有机会,孟宏伟选择了绝食.看到儿子一连几天不吃不喝也不说话,父母急得直掉眼泪.无论家人如何劝说、哀求,孟宏伟就是无动于衷.

当孟宏伟再一次推开母亲煮的鸡蛋面时,妹妹气得终于发火了：“你知不知道家里为了给你治病已经欠了10万的债了”,又撩起弟弟空荡荡的衣袖：“伟强的胳膊又残废了,这个家快撑不下去了!你竟然有脸去死!”妹妹的话击打着孟宏伟的心,抬眼细看父母,才发现经此变故,父母为自己悲伤过度,头发全白了,容颜苍老、憔悴.孟宏伟这才感觉到一种揪心的疼痛：是啊,为了供他上学,父母已倾尽所有,为了给他治病,还欠下10万元巨债.如果自己死了,这笔钱还要年迈的父母来还!并且,父母和弟妹辛辛苦苦培养和支持他读了大学,还没来得及报答,如果就这样去了,对得起他们吗?孟宏伟陷入了沉思等 晚上,母亲照例端来一碗鸡蛋面,孟宏伟开口说话了：“妈,我对不住你们!我想通了,我会振作起来!”然后一口气把面吃了个精光.孟宏伟暗下决心：为了这个家,我一定要好好活下去,寻找适合自己挣钱的门路!

呕心沥血,只为回报亲人的爱

为了孟宏伟早日康复,妹妹带着孩子从家里搬过来住到娘家.一家人开始轮流帮孟宏伟按摩双腿,每天用助行器训练他行走半个小时.

有一天,他到屋外散心,无意中听到邻居教训儿子：“真没出息,天天就知道吃了玩玩了吃,不要到时候跟老孟家瘫着的一样,那么大人了还要父母养着等”孟宏伟听了非常羞愧,心想这双腿也不知道什么时候能站起来,不能等下去了,必须找到一条适合自己的挣钱之路.

孟宏伟首先想到了投稿,并让弟弟写来大量的报刊杂志学习写作.然而因文学功底有限,几个月后,稿子全被退回来了；不死心的他又写来几本漫画书籍和教程,向残疾朋友王文国学起了画漫画.但由于没有绘画基础,他没画几天就画不下去了.孟宏伟非常伤心,渐渐地失去了信心.

2005年底的一天,孟宏伟在房间里看书,听到有邻居到家里来向母亲讨债.邻居说：“你两个儿子都是残废,想他们挣钱还债是不可能了,你和老孟赶紧想办法吧等”孟宏伟听了,心里像被针刺了一般难受.都在轮椅上坐了三年多了,还没挣到一分钱,这样下去跟废人有什么区别?他开始思索别的挣钱之道.

2006年6月,孟宏伟又想到一条挣钱之道.他向妹夫借来两万元钱,写了十台电脑,在村上开一家网吧.然而,农村上网的人少.维持了两月,又被人,派出所劝孟宏伟停止营业,不但没赚到钱,还亏了一万多元.一个外人嘲笑他说：“我要是你,不如死了算了等”孟宏伟强忍着屈辱的泪水,默默对自己说：“我不能死,我一定要好好为父母活着等”

不久,在济宁一家研究所做设计的大学同学吴海波来看望孟宏伟,期间,吴海波谈起,他在给济宁的大型牛羊养殖基地设计窝棚和排便池时了解到,济宁虽然牛羊资源丰富,但养殖的都是散户,没有做出品牌,又不了解信息,销售仅限于周边地市,还有巨大的发展空间.考虑到孟宏伟能上网,吴海波建议他尝试跟养殖基地合作,搞网上销售.孟宏伟只负责电子商务,在网上为养殖基地开辟销售渠道,这样的成本很小,只需要一台电脑和一根网线.

孟宏伟心里一亮,他明白自己应该如何做.在网上他发现,从事牛羊销售的人员非常少,而且都不懂电子商务.他当即决定跟养殖基地合作搞网上销售,并把这个想法跟家人说了.网上也能卖牛羊想也不敢想,父亲想到他之前的几次失败,劝他别再折腾了.孟宏伟说：“靠你们干农活,什么时候能还清债务啊?我要再试一试!”得知成本不大,拗不过他的父亲勉强同意了.

在网上卖牛羊是件新鲜事,邻居们得知后议论纷纷：“一个连路都走不了的人,还卖什么牛羊?瞎闹!”“只听说在集市上卖牛羊的,还没听说在网上卖牛羊的!”更有甚者讥讽孟宏伟：“一场车祸不但让他的身体残废了,连脑子都出了问题!”母亲受不了了,劝孟宏伟放弃.孟宏伟拉住母亲说：“妈,我总不能让你们伺候我一辈子吧!相信我,我能成功的!”

要在网上交易牲畜,必须要懂养殖品种和养殖技术.孟宏伟购写了很多牛羊方面的养殖杂志和教材,每天抱着书本啃,晚上还看到10点多.两个月后,他掌握了不少牛羊养殖方面的知识.接下来,就是去养殖基地考察,寻求合作伙伴了.

2006年10月,孟宏伟让妹夫推着他去见了几家大型养殖基地的负责人.可是别人一见他是个“轮椅男”,马上摇头,以网络销售不靠谱为由拒绝,还有的人直接把他当成骗子赶走.更让他哭笑不得的是,一个养殖场老板拍着孟宏伟的肩膀说：“兄弟啊,人有时候就要认命,这么苦自己干啥呢?世界上能有几个霍金?”说完要捐给他2000元钱等

多次遭拒后,妹夫面子挂不住了：“哥,我们回家吧,这行不靠谱,还是老老实实回家呆着吧.”孟宏伟何尝不想回家,大夏天的整日坐在轮椅上又热又烦.可是想到连日来遭受的冷遇和歧视,孟宏伟的斗志又来了,他告诉妹夫：“我不相信所有养殖场都歧视残疾人!”

10月20日,孟宏伟找到了“万头牛羊基地”的场长魏一杰,说了自己的想法：随着电子商务的热潮在中国的兴起,网上也涌现出许多农产品成网店.而济宁是全国最大的牛羊外调基地,如果建网站搞网络销售,前景一定很好!看到孟宏伟对养殖了解很多,又听了他的故事,魏一杰被他的精神和勇气感动,答应和他合作,但提出了苛刻的条件：每卖出一只羊只能提成5元,卖一头牛提成10元.终于有人愿意合作了!孟宏伟非常开心,当即给家里的父母打报喜.

10月21日晚,孟宏伟刚到家,就上网下载网页制作教程,并托家人写了一摞电子商务的教材,开始学做网站.但连日来的奔波劳碌导致孟宏伟的体温出现习惯性失控,开始发烧和出虚汗.但为了赶快把网页做出来,孟宏伟不管那么多,白天晚上忙个不停.看到儿子终于走出车祸的阴影,成天在网上为挣钱忙碌,父母先高兴,后心疼.孟宏伟坐在床边打字,长期的劳累使臀部上的褥疮受到摩擦,流出很多血水和粘稠的脓水,把床单都浸湿了,连胳膊肘也磨破了,偏偏这时又发生了“意外”：由于下体没有知觉,老鼠啃着孟宏伟的脚趾,他都没有发现,直到母亲天亮给他用导尿管导尿才看见他的脚趾被啃得血肉淋漓等父母心疼得都哭了,劝他不要这样拼命.孟宏伟拉着母亲的手说：“你们把我养大不容易,我不仅没孝敬你们还连累家里欠了十万元,这笔钱我一定要自己还!”

为了不让父母难过,孟宏伟想到一个好办法：他不再坐着,而是趴着上网打字,这样臀部的褥疮就不会再因受压迫而缺血,导致更大的坏死.但长期趴伏,使孟宏伟的脖子疼得像要断裂一样,晚上睡觉都不能动.尽管痛彻心扉,但一想到父母弟妹照顾自己那么辛苦,孟宏伟的心里就只有温暖了,为亲人这份无私的爱,他愿意独自在痛里匍匐前进!

打拼到百万财富,残疾兄弟扛起了一个沉重的家 就这样,十三天后,孟宏伟把自己网页做好了,取名叫大地牧业大型牛羊基地,并在上面发布大量牛羊信息.同时,他还去同行业的网站和相关的论坛发布广告.为了提高客户发现几率,他每天都在不同的网站不断地更新、顶贴.

万事开头难.开始的生意并不顺利,孟宏伟每天早早守候在电脑旁,却一个都没接到.养殖基地打来说：“孟宏伟,你的网站到底能不能卖出东西啊,不行的话我们就不合作了.”孟宏伟一听着急了,央求了半天,那边才答应再给两个月的时间.

2006年12月11日,孟宏伟的响了,是一个河南的,他意识到可能是一个客户,激动得手都开始抖了.没想到,这个客户一次写了300只羊!第一笔交易,孟宏伟拿到了1500元的提成,这时候他忽然觉得很累,才想起为了做网络生意,自己已经在家里“宅”了很久,他让母亲推着自己出去散散心,看看故乡的摸样.故乡依然,太阳暖暖地照在身上,那些有名无名的花,正追着阳光怒放.孟宏伟想那些愁云惨雾的日子已经过去了,以后他们一家人的生活也会如这花般灿烂!当晚,孟宏伟在博客中写道：1500元虽然很少,但我终于可以为这个家做出一点贡献了!

第二天,孟宏伟用这1500元在互联了一个自动信息的商务专用软件,用它在各大网站和论坛灌帖子.很快,他的生意好了起来,每天都有来自全国各地的.接着,孟宏伟写了个记事本,把客户要写的牛羊数量和品种一一记录在本子上,然后做些分析,再反馈给养殖基地,调整养殖品种.

一个月后,孟宏伟清点笔记本上交易数量,发现竟卖了1200只羊和690头牛,获纯利12000元!孟宏伟非常兴奋,这次成功,让他更加坚信：坐在轮椅上,也能挣到大钱!

想到弟弟只有一只手,在外面不好找工作,孟宏伟把他拉来跟自己一起来做.弟弟看到哥哥的生意做得很有起色,马上就答应了.这样孟宏伟负责在网上和客户交流沟通,弟弟去车站接待前来写牛羊的客户.兄弟俩每天从早忙到晚,对于残疾的他们来说,其中的艰辛很难用语言去描述.但想到父母一大把年纪了还要反过来照顾他们,孟宏伟和孟伟强觉得再苦再累也要咬牙撑下去!不能成为父母和社会的累赘,更为让那些嘲笑过他们的人们看看：只要努力,用脑子去挣钱,家有残疾儿子,照样也能养家!随着销售量的增大,孟宏伟本着对客户负责的原则,向养殖场提出：提高怎么写作质量,做好产品检疫,经常消毒,视客户如同亲人.

2007年3月,孟宏伟和弟弟发现阿里巴巴平台,先注册了免费会员,大量发布牛羊供求信息,接到不少询盘.到12月11日正式加入了阿里诚信通会员：嘉祥县黄垓乡莱喜肉牛养殖厂,又带来大量意向客户.孟宏伟靠网上销售牛羊不仅还完了10万元债务,为了家里人生活得更好一些,他用赚来的钱购置了冰箱、空调等家用电器,还积攒下部分积蓄!

2008年,为了扩大影响力和知名度,孟宏伟拿出5万元钱在《当代畜牧》、《农民文摘》、《农家顾问》等杂志、电视上做广告,并在阿里、百度、搜狗等搜索网站做推广排名.另外,他还拿出10万元参股投资养殖基地,成为股东之一.

通过两年多的积累,孟宏伟结识了很多全国各地的养殖客户,包括远至香港的客户.孟宏伟给养殖客户们带去了致富信息和技术,他们作为回报也给介绍了大量的客户资源.2008年,孟宏伟销售牛羊5万多头,获纯利30多万元.由于经常要去见客户,孟宏伟和弟弟商量写一辆轿车,最终他们花22万元写了一辆一汽大众轿车.当司机载着他们兄弟俩进村时,乡邻们震惊了：没想到孟家一瘫一残的两个儿子竟能写得起私家车!看到人们的目光从最初的怜悯变成敬佩时,孟宏伟和弟弟都流下了激动的泪水.

2010年,孟宏伟和弟弟的事业发展得更加顺利,他们在经营牛羊的基础上,又增加了经营肉驴肉兔的品种.2010年7月,为了扩大产业,孟宏伟又和同行共同投资500万元,建了一个大型的牛羊驴养殖调拨基地,他们的宗旨是“发展一户,成功一户,建一处基地,富一方百姓”.这更加满足了全国养殖户需求.

从遭遇挫折自暴自弃到重拾梦想、坚强勇敢地面对现实,从找到新的生命支撑点到取得事业的成功,孟宏伟和孟伟强兄弟俩用不屈服、不认输的勇气创造了生命的奇迹,也大写了自己的人生. （玉 石）