王义:中国直销同行者

他是中国直销行业把理论研究、教学工作与直销企业顾问相结合的标志性人物,是直销运营与技术研究专家,长期从事现代市场营销的研究和教学工作,对于中国直销行业的一线运营和战术规律的精确解读,对整个行业产生了普遍性的指导作用.多年来,他先后出版个人专著十余部,指导和顾问过数十家企业的营销创新与直销工作.他是中国直销行业不折不扣的见证人、参与者和推动者.

王义1964年生于辽宁,1982年就读大学,一直研究商业经济,1989年硕士研究生毕业后任教于大学至今.担任北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授、北京工业大学实验学院客座教授、商务部培训中心特聘教授、北京商业管理干部学院教授.

20世纪90年代初,王义开始研究中国的推广市场营销理论,特别注重新型营销方式的研究.他先后创建咨询公司,出版营销书刊,并为多家公司做顾问,多次接受电视台、人民广播电台及多家媒体的采访.他总结以往的经验出版了《管理新趋势》、《营销新思维》、《中国直销运营模式》等著作.

上世纪90年代初,王义提出的著名论断是“中国迎接直销风暴”,后又提出著名论断“21世纪的世界经济进入体验经济时代”.在中国直销行业,他创造出了一套体验营销理论,为了表彰王义对新营销行业的贡献,中国市场营销协会向其颁发了“影响中国直销20年行业理论专家奖”.

1993年,王义创办北京冠儒企业管理顾问有限公司,并亲任总裁,推广新型营销方式；2000年,他创办北京康达家集团公司,并亲任总裁,推广“体验营销理论”；2002年,他又创办北京海畴企业管理顾问有限公司,并任总顾问,推广“直销理论”.

多年来,他担任过多家企业的顾问,其中有四川恩威集团、江苏隆力奇集团、哈药集团、天狮集团、北京新时代集团、广东康力公司等.他主讲过上百场的教育培训课程,内容包括“市场营销理论与实务”、“销售的策略与方法”、“特许经营的运作与管理”、“直销的基本理论与方法”、“广告的理论与实务等‘企业文化的建设与实施”、“商务谈判的策略与技巧”、“企业策划的流程与方法”、“企业战略管理实务”等.

他用20多年的时间从事市场营销的学习、研究、教学、咨询和实践,是一位企业家型的学者,同时也成为中国直销行业发展的一杆风向标.