赢在面试2016年第2期

我是在一次大学生就业论坛上遇到她的,她现身说法,说自己想找一份化妆品公司的销售工作,被五家公司面试过五次,回回都被拒绝!她回来叹息：大学生找工作真难!

但是,站在我眼前的她,形象很漂亮,气质很优雅,大学很有名,专业也很棒!这样的女生,要找一份不需要什么特殊技能的化妆品销售工作,为什么五次面试都不行呢?

你知道你为什么找不到工作吗?因为你不会面试!这五家公司,肯定每家都问了你同一个问题：你有没有相关的销售经验?而你的回答,一定是等“没有!”女生抢在我前面回答.我说：“你明明有这方面经验,岂能说没有呢!你怎么可能没有呢!你平时写化妆品吗?当然!那你可以告诉面试官,你把每次写化妆品的过程,都当作是一次考察销售的体验.体验销售的过程,体验销售的感觉.你并没有直接做过挣钱的销售工作,可你每次向同学朋友推荐你喜欢的化妆品,都是一次自发的销售行动,都是一种最真实和最有效的推销行动.”

这可不是什么强词夺理,更不是廉价的脑筋急转弯,这是面试的基本常识：你如何看待自己的过去,如何把自己的各种经历,包括实习经历、个人生活经历,和招聘公司对你的工作需求挂起钩来!

要求大学生拥有与每一个面试公司都相关的工作经验是不现实的.但至少你要做足功课,把自己短暂青春里面相关的东西整理一下,无论直接还是间接,无论充分还是勉强,好歹找到和这家公司需求的链接点,先给公司一个雇你的理由!哪怕是基于礼貌和尊重的“强词夺理”,也能打动面试官.

说到底,任何公司雇用入门级的员工都是有培训计划的.你没有这份工作经验其实并不那么重要,但你有没有这份志在必得的心态,却是企业最最看重的个人财富!缺乏面试技巧,是这个女生求职失败的直接原因――技术原因.但是深入探索她的挫折理由,我们可以看到当代大学生在职业发展上的更多问题.

这个女生是喜欢化妆品销售工作的.她申请的五家公司,都是同一行业.对于这样一份自己情有独钟的工作,在她大学四年里,居然从来没有为加入这个行业做过任何努力.正式的实习不用说是没有的,非正式的尝试也根本没有.其实她只要稍加努力,为此付出哪怕几天的时间,她的面试结果,肯定就不一样.

她问我：什么是非正式的尝试?几天时间真能创造一个奇迹吗?我说当然,比如,你会立即到一家商场去,找一个面善的销售女郎.和她搭讪,写她点东西,留她一个,然后约她出来喝咖啡、吃东西、请教销售问题、拜她为师等“几次下来,下次你去面试时,人家向你提出‘有没有工作经验’这个杀手问题时,你就可以更加真实而自信地回答：尽管我还没有正式的、全职的经验,但我是如此热爱这份工作,我甚至自己花钱请了一个师傅教我,她是香奈儿（或欧莱雅）公司的销售代表玫瑰红小姐,瞧,这是我帮她时的照片!”

面对这样狂热的求职者,公司不立即雇用才怪呢!

所以,大学期间确立明确的学习目的、职业意识,并为之作好充分准备(比如相关实习、活动、应用),是大学毕业找到工作的重要保障.

最后送大家一个十五年前的老故事：新东方的王强老师在美国读完计算机硕士后,得到贝尔实验室一个面试机会,谈到最后,面试官说：“你很棒,可惜没有工作经验等”王强抢过话题反问道：“你说的‘工作经验’是什么意思?检测如校外工作经验是唯一的经验,我也许没有,但校内工作经验,我就太多太多了.校内工作经验难道不算经验吗?”说得贝尔实验室的面试官心服口服,当场给了他这份好工作.

于林娜摘自《才智》