环京自行车赛道旅游整合营销

摘 要 ：本文从整合营销的角度出发,结合环京赛道本身的特点,提出一些针对赛道旅游的营销策略,旨在打造环京赛道旅游品牌,促进京郊旅游发展.

关 键 词 ：环京赛道；赛道旅游；营销策略

一、 环京赛及赛道旅游

环京赛全称为环北京职业公路自行车赛,是由国家体育总局、国家和北京市人民政府主办,中国自行车运动协会、电视台体育节目中心和北京市体育局共同承办的大型体育赛事.环京赛是中国级别最高的职业公路自行车赛,与环法自行车赛同级别的国际自盟（UCI）最高级别赛事,也是国际自盟世界巡回赛在亚洲的唯一一站.

环京赛共分5个赛段,途经北京十个区县,总行程753.5公里,途经北京多个历史文化景点和自然景点,旅游资源种类丰富、可观赏性强,且赛道多在郊区,适合发展休闲度检测旅游.将环京赛道旅游与发展较为成熟的京郊旅游联合起来,开发新的京郊旅游模式.开发环京赛道旅游,进行旅游营销,目的是要把环京赛道旅游打造成北京及周边地区居民休憩健身的生态旅游赛道.

二、 环京赛道旅游整合营销策略

(一)广告营销

环京赛作为一项国际顶级赛事活动,其本身的影响力对于赛道旅游开发具有十分重要的意义.赛道旅游广告营销的一个核心原则就是促进大赛知名度的提升并加以利用.旅游营销传播计划在运用各种营销传播工具的同时,更应该关注对媒体传播方式的选择[1].因此,广告宣传媒体应根据不同的目标群体进行选择.针对退休老人,纸质广告是主要的宣传方式,通过在报纸上的宣传,向退休老人宣传这一新的旅游产品；针对年轻的白领,将赛道旅游和农家院结合起来拍摄微电影,以网络的方式把自行车赛道休闲健身游推广给时髦的白领,或者以微博、人人等互动新媒体推广方式宣传环京赛旅游产品.同时还应充分利用公交车体广告、灯箱广告等户外宣传方式.

(二)网络营销

网络媒体在二次传播中,用户自发产生的内容比起传统媒体制造的要丰富得多,更重要的是其影响力和传播率也更大[2].网络营销的平台可选择搜索引擎、微博、博客、论坛、视频网站等.建立环京赛道游网站,在网站上按照不同的游客类型展示不同的旅游产品,并提供吃、住、游等方面的信息.开通环京赛道游的微博,定期更新,提供不同搭配的旅游产品,在赛事举办时引起微话题,扩大事件影响力.充分利用视频网站资源,举办“环京赛道-微旅行”视频大赛,借宣传赛道的同时将赛道旅游产品推广给大众.在优酷、奇艺、土豆、搜狐等大型视频网站上投放视频前广告,加深人们对环京赛的印象.

(三)关系营销

与利益相关者之间积极的公共关系的建立,对旅游企业形象的推广和品牌的宣传具有非常大的推动作用[3].环京赛道旅游的利益相关者主要有赛道沿途居民、旅行社、游客等,运用关系营销也就是通过处理好利益相关者的关系,更好的发展赛道旅游.针对当地居民,政府应牵头建设沿途公共怎么写作设施,评选骑行接待家庭,发展赛道沿途农家乐,增加周边居民收入；沿途农家乐民居的建设也会促进环京赛道旅游的发展,增加赛道的适游性.对旅行社来说,在加强业内合作的同时加强与农户合作,将环京赛道各个景区串联起来,推翻原来点到点的旅游方式,把点与点之间的距离转变成旅游体验.针对游客来说,赛道旅游的开发商,通过不定期的举办各种业余比赛和慈善骑行活动拉近和游客的关系,此外,加强与学校合作,免费提供学校春游项目拉近与青少年距离,更好的吸引家庭游客.通过关系营销,权衡各利益相关者的利益,使环京赛道旅游成为各个利益相关者都能受益且生命力旺盛的旅游新产品.

(四)体验营销

自行车骑行作为环京赛道游必不可少的组成内容,具有很强的参与性,这也是进行体验营销的一种重要方式.定期开展退休员工的定期有氧活动,让大家有机会亲近自然.随机抽选在校青少年参加慈善骑行活动,在教育的同时让青少年体验到体育运动与自然结合的美妙.充分利用环京赛的时机,让观众更加投入地参与比赛,获得更加深刻的体验,对赛道产生感情,对周边的环境留下丰富的记忆,借此达到推广环京赛道旅游的目的.由于赛道多在郊区,农家乐较多,可以增加农家乐已有的农活体验项目,让游客锻炼身体、释放压力、回归自然,找到检测期里的世外桃源.这类体验式的旅游项目应更加注重游客的感受,使环京赛旅游更加立体、形象.

三、 结语

大型体育赛事的举办客观上可以带来推进旅游客源市场多元化的效果[4],环京赛道的旅游营销不仅可以促成新的旅游产品推动京郊旅游发展,同时可以提升环京赛的影响力和品牌认知度.充分利用赛道周边的旅游资源进行旅游开发,突破旅游点到点的局限性,形成点线点的旅游模式,为京郊旅游开辟新的旅游发展模式.与此同时,由于环京赛开展的时间尚短,知名度无法和环法自行车赛这一历史悠久的赛事相比,通过发展赛事旅游可以提高环京赛的知名度,通过加深人们对沿途美景的了解提升环京赛的吸引力,进而使环京赛旅游成为最具特色的北京名片.