同心同德携手跨越

3月11日,浙江德乐电器有限公司2013年经销商会议在“中国厨具之都”嵊州召开,德乐董事长王国兴、总经理王奎、营销总监郑志安等高层及德乐经销商和媒体等近200余人参加了会议.会议主题为”同心同德携手跨越”.

董事长王国兴在总结2012年德乐市场情况时指出,德乐内销在市场整体下滑的情况下,仍取得了100%的增长.王董事长在烟机行业有着近30年的从业经历,亲自主抓新品研发,超越同行的业绩使得王总更坚持了德乐走中高端品牌的发展思路,走高品质的产品策略,并力争在三年之内内销规模达到1.5个亿.

总经理王奎向参与会议的经销商介绍公司基础体系建设的进展,德乐新增海外营销中心,技术研发中心,并尽力贯彻BOT规范化基础管理体系建设,对于公司的组织架构调整与整合进行了说明和图示.接着,王总对于公司绩效考核体系、生产保障、新品研发、品牌营销、新厂区建设情况、公司未来股权结构等进行了详细讲解.

随着德乐规模的扩大,德乐的组织架构更加完善；激励政策更趋合理；生产保障从销售中心,人力资源,新增设备,产品款式等方面进行保障；研发将依靠德乐30年的技术沉淀与积累,丰富的研发经验和设计触感,独特的眼光和视角来确保产品的不断创新；在品牌营销上,德乐将从央视、网络、车体、杂志、地方台等方面来进行推广；在经销商上管理上,提前激励政策到位,提高积极性满足市场需求,实现销售翻一番的目标；在新厂房建设上,一期已经投入使用,二、三期正在报建,新厂房的使用并缓解德乐供货紧张的局面；公司股权发展上将走公司、经销商、供应商、员工共同持股的结构.

营销总监郑志安生介绍了德乐2013年市场营销的总体策略,调查显示2012年厨电品牌增加了60%,市场细化趋势明显.德乐2013年将重点做好核心客户的支持工作,根据客户业绩经营状况、网络现状、自身经济实力、营销理念等方面的综合评估制定出核心客户与次核心客户,并提高市场生存能力,真正保障公司给予客户优势的资源.郑总对市场建设费用支持、终端专柜建设、促销活动推广、广告媒体推广、售后怎么写作政策对经销商进行了详细的介绍,并再次明确了冲刺1.5亿元的业绩目标,争取实现德乐品牌新的业绩高度.

本社总编辑傅教智先生就企业如何做好品牌和经销商如何选择品牌进行了演讲.傅总编结合走访的大量企业和经销商经验,深入浅出的介绍了企业做品牌中的一些误区和经验,经销商选择品牌的指标和方法,指出品牌的核心是消费者和经销商对于品牌的忠诚度.在下午的经销商座谈会,傅总编对讨论的焦点问题进行了点评,对于经销商的一些困惑进行了指导.经销商讨论很热烈,青岛、金华等地的经销商都介绍了各自经营德乐的一些经验.最后营销总监郑志安先生对经销商现在遇到的问题从团队建设、市场推广、终端形象、售后怎么写作四个方面进行了总结.