联想昭阳:领跑商用16年

点赞:17654 浏览:80744 近期更新时间:2024-02-24 作者:网友分享原创网站原创

IDC数据显示,2011年第一季度,联想商用笔记本电脑在中国政教和大企业市场的份额达到了61.2%,昭阳品牌独占31.6%.在刚过去的联想第一财季中,昭阳笔记本增长超过60%.近日,昭阳16年来首次变身,推出12英寸和14英寸铬金灰全新外观.联想大客户事业部笔记本和ThinkStation营销总监王立平为此接受记者采访,分享了昭阳的最新变化及市场策略.

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三大支柱领跑商用

作为联想R模式(关系型业务模式)的主力笔记本电脑,昭阳一直牢牢锁定大客户.王立平认为,这是因为昭阳有三大支柱:一是产品品质.昭阳产品线有K系列与E系列,前者更强调与Think产品线的技术融合,而后者为入门级产品.此次全新推出的K27、K47就是性能和配置的全新升级.

二是写作化.昭阳不仅可以实现产品配置、外观和应用程序写作,还能为特殊客户比如军工、野外勘探客户开发写作化产品.

三是怎么写作.除了遍布全国的联想怎么写作网点外,昭阳还为大客户提供了专属的 7×24×365怎么写作.此外,继去年4〜,6级政教市场划归大客户部后,4~6级政教客户也将享受到大客户专属怎么写作.


与Think形成互补

针对行业大客户,联想拥有昭阳和ThinkPad两个品牌,而在王立平看来,ThinkPad与昭阳能够完全实现互补.

“ThinkPad的优势主要在品牌,代表创新与品质,在中国,恐怕没有哪个品牌能像ThinkPad一样,拥有如此高的品牌溢价;昭阳的优势则在于对大客户需求的理解和按需写作的能力.”王立平说.此外,ThinkPad与昭阳的也能形成良好的互补.因此,IDC数据显示,2010年4月〜,2011年3月,联想品牌在12英寸屏幕大客户市场的份额达到了86%.

“商用市场的竞争一直非常激烈,联想也是不断地在竞争中打拼出来的,做好产品覆盖和客户覆盖,再加上对路的营销策略,就一定能取得好结果.”王立平这样总结.

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