实习业务员

我应聘到一家食品公司当业务员,经理让我先跟资深业务员老刘熟悉一下工作.这天中午,老刘拎上一兜公司新推出的一种糕点,对我说：“走,跟我去拜访两位客户.”我一看表,已经快中午了,就说：“这大中午的去拜访客户,不太好吧?”老刘笑了：“现在客户肚子正饿着呢,这时候试吃效果最好了!今天我们拜访的两位客户,陈总和王总,都是连锁餐厅的老板,我们的任务就是让这种糕点进入他们的餐厅!”10分钟后,我们见到了陈总.老刘说明来意后,拿出一块糕点,递给陈总：“陈总,您先品尝一下吧!”陈总吃了一块糕点,点点头：“味道不错!”老刘满脸堆笑：“陈总,我们这糕点可不光是好吃,还有其他优点呢!您中午饭吃了吗?”“没吃呢.”“那您现在还饿吗?”陈总恍然大悟地说：“我现在不饿了,难道等”老刘得意地说：“我们这糕点是最新出品的高浓缩食品,吃上一块顶一顿饭呢!”“好,就这么定了!”陈总一拍桌子,“你下午1点以前给我的餐厅送一箱!”出来后,老刘对我说：“时间有点紧,我得回公司去组织发货,你自己去拜访王总吧.”说着,递给我一张纸条,上面有王总的地址.见到王总,我学着老刘的样子先让王总尝了一块糕点,然后给他讲这糕点的好处,当我说出我们的糕点吃上一块就顶一顿饭时,王总的脸色一下就变了,把我轰了出来.我沮丧地拨通老刘的,讲了自己的遭遇.老刘“哎呀”了一声：“可惜了,也怨我没交代清楚.陈总开的是自助餐厅,38元一位随便吃,当然希望顾客吃得越少越好.而王总开的是普通餐厅,按点的菜收费,顾客吃得越多他越赚钱,你跟他强调咱这糕点吃一块就饱,那不等于砸他生意嘛!”司志政荐自《今古传奇·故事版》