本科电器新棋局

点赞:27131 浏览:128902 近期更新时间:2024-02-10 作者:网友分享原创网站原创

短短三年,本科一方面完成了品牌的准确定位,另一方面打响了全国知名度.没有前瞻的战略,没有大手笔的营销,本科就不可能有今天的市场地位.

“一次加热,热七天”,这样一句短短的广告语,最近两年不断地出现在央视黄金时段、报纸杂志的显眼位置.“前不久出差山东,看到了本科热水器的广告,后来才知道也是泉州的企业”.在本刊探访本科电器的过程中,偶遇闽南一位投资公司老板,向我们道出了他对这家企业品牌知名度迅速提升的印象.

确实,2009年才正式进入电热水器市场的本科,能够在短短三年间,一方面完成了品牌的准确定位,另一方面打响了全国知名度,没有前瞻的战略,没有大手笔的营销,本科就不可能有今天的市场地位.

懂你的温度

8月18日,厦门国际会展中心属于本科电器.这家创立不过3年的新企业,正在盛情款待来自全国各地的千位经销商.专注于电热水器,在技术研发和品牌推广上大动作不断,是支撑本科快速发展的灵丹妙药.创业之初,充分的市场调研、先期筹划更为本科迅速进入正轨奠定了基础.


这背后也凝聚了本科电器两位掌舵人的心血.“我们是2005年开始调研的,2009年开始正式进入市场.这个筹备的阶段比较长,我们从团队的建设、生产、营销、品牌形象等各个方面都进行了比较长时间的市场考察和准备.”本科电器总经理林友金告诉本刊记者.

本科电热水器独创10大保温技术,保温效果惊人,减少加热次数,避免无谓能源浪费,节能效果更佳.在能源日益紧张的背景下,节能环保、安全高效无疑将越来越成为消费者追逐的目标.本科在进入市场之初,就找准了方向.

一系列被业界认可的荣誉,也进一步佐证了本科产品的高品质.2012年3月,本科成为“中国家电博览会”唯一获得“艾普兰奖”的电热水器品牌.5月,本科凭借超一级能效储水式电热水器与西门子、AO史密斯等国际一线品牌并肩而立成功跻身“2011年度中国高效产品领袖榜”,成为中国家电行业的节能先锋.

整体卫浴缔造者

“自创立起就以创新的运营模式打造品牌,整合行业最优质的供应资源,以实验工厂输出标准,而不仅仅是输出产品.以研发和营销为双引擎,不断为用户提供个性化、专业化、智能化的高性价比产品.”董事长林声雁如此描绘着本科的产品现状.

这意味着本科是以“整体卫浴集成系统怎么写作商”为目标,而不是一家简单的热水器生产商.目前,本科已经把热水器、洁具和健康水系统三大产品群融为一体,涵盖电热水器、空气能热水器、燃气热水器、净水器、五金龙头、淋浴花洒、坐便器和浴室家俬等全系列卫浴产品,真正实现“卫”和“浴”的完美结合.为此,本科正在进行战略谋划,计划未来五年投入19亿元,届时总产值达到100亿元.本科的雄心一览无余.

同时,“科技为本”是本科的真正含义.正是以此为信念,本科每年都会从销售收入中提取高额的研究经费,组建专业的研究队伍.现在,1000多平方米的家电卫浴一体化实验中心,1300多平方米的国家级本科实验中心已经相继建成,为本科技术的再突破,奠定了重要基础.对于这么年轻的公司而言,能够在核心部件、结构工艺、外观设计等方面取得近百项专利,一跃成为行业翘楚,这样的业绩足以让同行艳羡.

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进军LED照明

在整体卫浴行业斩获不少荣誉之际,本科亦在开始多面布局.借力国家政策大力扶持LED和半导体照明的东风,本科这次高调进入LED照明市场,试图进一步拓展产业链,完成卫浴和家电两大行业的跨界融合.

显然,和三年前进入电热水器行业一样,本科这次打的依然是节能环保这张王牌.“无论是家电还是卫浴行业,低端低品质血拼不再受欢迎,高端价值营销蓝海等待发掘.”本科电器总经理林友金认为.在本科的LED照明项目中,涵盖LED家居照明、商业照明、工业照明、市政照明四大类别.“LED照明属于变革性产品,就像原来的灯泡换成节能灯的时代也是一样,本科LED产品明确定位高端家居照明品牌.”

厦门是国家级光电产业基地,为抓紧研发生产LED照明,本科将运营和研发全部落户于此.

在不久前召开LED新产品展示会上,本科宣布将以低门槛、高分成模式试图快速进入三、四线市场,在一、二线市场则采用建设大规模的体验中心、样板店等方式塑造品牌形象.林友金告诉本刊记者,根据规划,未来五年的总投资将达到5.5亿元,总销售收入达到50亿.没有对LED照明市场前景的美好预期,本科不可能敢于进行这么一场大胆的投资.

专访林友金

破坏原有的规则

Q:本刊记者

A:本科电器总经理林友金

Q:你为什么认为电热水器是未来的趋势,这和新能源方向似乎矛盾?

A:新能源热水器的愿望是美好的,但是现实和愿望总有差距.就像太阳能不具备直接加热的功能,太阳能的利用一定是要转接的,用太阳能发电最终还不是用电烧热.太阳能的应用我跟踪了很多企业,确实整个行业都投入很多钱做这样的事情,但是得到的结论说直接应用很困难,还是有一个转换.

Q:国际上有哪些经验佐证这一结论?

A:几年前,我曾经在美国做过调研,80%都是用A.O史密斯和阿里斯顿的电热水器.目前热水器的三种形式,太阳能的、燃气的、电热的,总体看来电热是最普遍的,关键是要处理好节能环保问题,在现有的技术基础上进一步为消费者省电,做到能效最大化.

Q:三年多时间,40多万台的年产量,4个多亿产值,对于一家新公司来说的确很不容易,有哪些独特的奥秘?

A:创业的过程,人才是关键.我们这家公司的团队虽然年轻,但是有一定的经验,又不以经验倚老卖老,我们反而是在经验的基础上更团结地去解决问题.创业过程中有很多的困难,但是我们团队从来不埋怨,还有中国庞大的市场需求,注定了允许爆发式成长,再加上我们十分注重研发和品牌建设,这些都保证了本科的快速成长.

Q:继续提升知名度,本科会否邀请代言人?

A:形象代言人不是不可以,但一定要恰到好处.比如“一次加热,热七天”,我联想不出来哪一个代言人可以驾驭这句话.或者说“十年品质保证”,可能有人可以驾驭得了,看到代言人,就觉得这个人可以代表十年品质保证,这样的代言人才能契合.现在也属于代言人泛滥的时候,并不是很好的时机.

Q:LED市场目前的现状如何?

A:LED市场还处于混沌期,没有规则、没有方向感.我考察了很多LED企业,主要结论是在它们对品质不坚持,研发方向分散,商业模式存在很多问题.当然,本科也准备好要经历很漫长、很痛苦的过程,大家都不遵守规则的时候,我们会坚守我们的规则,这样我们就要付出更多努力去实现目标.

Q:你怎么评估LED市场的前景?

A:准确的说LED行业还只是刚开始,真正国际的照明巨头企业悄悄在做一些部署,像飞利浦、西门子等.虽然我们都是做LED,但是定位会有很大的区别,他们是集中在制造和工程,我们定位是高端家居照明,我们是可以直接触到市场和消费者,这样的企业并不多,并不会像大家想象竞争那么激烈,反而是比较清静的一块土地,未来这个市场会非常好,因为我们对国家政策等各方面都了解得非常透彻,在十二五规划包括以后国家政策的前景下都会偏向LED的产品,比如说节能卫浴产品会推出LED的系列.