我把游戏网站“玩”到了全球第一

点赞:6193 浏览:21472 近期更新时间:2023-12-22 作者:网友分享原创网站原创

一本书赚了10年的工资,也打开了希望公司的大门,帮他们统治了95%的市场份额,可是互联网的兴起还是让我放弃了这一切


我1989年杭州大学数学系毕业分到杭州橡胶厂工作.1991年的时候,因为我在单位里面一直做信息管理系统,很熟悉当时的UCDOS、2.13和UPDOS这三个汉字系统.后来我花了整整一个月完成了我的第一本书,并以此打开了北京希望电脑公司的大门.当时我每个月的工资才80多块钱,而那本书的稿费就9000多元!从那时起环境的制约就让我有了到更广阔的空间去展示自己的想法,这也是我以后种种决策的力量来源.

1993年10月份,正好希望公司要选择一个新的汉字系统来顶替自己已经过时的UCDOS,并且把希望公司的三个人的产品作为了候选者.其中一个人因为不愿意把自己的知识产权转让给希望公司,所以未能成行;另外一个人有这么一个想法,还没有做出来;所以这时的目光就集中在希望公司代销的、我亲自开发的PTDOS上.我没有考虑知识产权会变成希望公司的,只是希望自己的软件能得到更多人的认可,于是就同意把PTDOS变成希望公司的,这就有了UCDOS3.0的出台,我也正式成为希望公司的一员.

一个产品的成功,原因是多方面的.首先产品本身要满足用户需求,仅仅是产品好也未必能成功.我1993年来希望公司的时候,因为PTDOS一直没有再做广告,影响力已经没有那么大了,而且希望公司的UCDOS也显示了一些弊端,这些都导致希望公司在竞争环境中已经处于不利地位,当时的两个决策导致了我们后来占据市场95%的市场份额.

首先就是我们在发行UCDOS3.0之前,做了一个UCDOS3.0汉字系统的演示版,也就是一张软盘,里面是一个DEMO,一点点的介绍我们这个汉字系统的优点和操作办法,这在当时是全国惟一的.我们也免费在很多电脑交易会上发送,而且因为这个演示版可以拷贝,流传的很快很广,当UCDOS3.0正式推出后,很多人都是慕名前来购写,极大地推动了销售.

再者就是我们和国家统计局的合作,因为当时全国3000多个县使用的都是统一的汉字系统.但是他们提出两个要求:一是不能加密,这是为了方便他们后续的管理;二是要便宜,也就几十块钱,而我们的市场是1000多元.当时国家统计局和很多汉字系统生产商谈过了,而这些汉字系统生产商都因为担心不加密,自己的汉字系统会在市场上广泛流传,而且没有利润可图,没有谈妥.希望公司是他们最后找到的汉字系统生产商,我去和国家统计局的领导谈过之后,我们就决!因为当时汉字系统彼此间的差别不大,技术上比较接近,但是和国家统计局的合作,他们的统一采购,可以帮你把你的产品普及到全国3000多个县,这是一个公司自身不可能做到的宣传.还有就是国家统计局做了一个集中的培训,把全国省市级负责电脑的统计员集中在北戴河,让我来进行详尽的培训,把所有的功能都介绍给他们,然后他们回去后又给下一级的统计员培训,一下全国就有了几千名UCDOS3.0的老师,他们宣传的都是我们的产品.最后就是这是中国政府第一次大规模采购正版软件的行为,被国内各大媒体以及国外媒体大肆宣传,这同时表明了中国政府对待知识产权的态度,此后汉字系统的市场天平完全倒向了希望公司.

这两个决策的出台会造成什么样的后果也许没有人能预料到,但是一夜之间满大街都是卖UCDOS3.0的,希望公司的软件销量不仅没有受到统计局不加密的影响,反而是增加了10倍!这个应该说是我在希望公司时一个经典案例,把希望公司从一个相对弱势的公司一下变成业界的领袖.

可是就在外界纷纷看好我和我所在的希望公司之时,我1998年却选择了离开,这让很多人不可思议,也引起了种种猜疑,甚至有媒体在报道着小道消息:“鲍岳桥他们几个人从希望公司离开,就是想要‘克隆’一个一模一样的UCDOS,来对抗希望公司.”我自己看到这个消息的时候也非常生气,因为这完全是造谣!

其实真正促使我离开希望公司的原因是当时IT业界的大环境:DOS平台在不断地没落,中文平台的路越走越窄,而新出现的Inter是一个发展方向.再加上当时我自己也觉得有些难受,有些不太适应公司的机制,总会觉得没有信心,于是这才萌生了离开希望的想法,想在新的环境里面发展自己.所以随着1998年新的UCDOS和UCWIN的完成,我毅然地选择了离开希望公司,将UC-DOS的辉煌留给了历史,调船转舵,开进了互联网的世界,创办了新的游戏王国―――联众.

互联网时代的新挑战,打造全球最大的在线游戏网站

我那时就认定互联网以后会进入到千家万户.当时我和王建华、简晶商量之后,就决定去做棋牌类的网络游戏.因为这既有中国的文化特色,用户也不需要进行培训教育,互联网的门槛也很低,对用户而言很有吸引力.在我们看来,这个想法是成功的方向.

开始的时候很艰苦,我也有很多的感触,技术方面我们很有自信,不过是工具罢了,关键还在于人的意识、态度、精神等等.如果你具备这些,就算你不是学电脑的,你一样可以成功.像求伯君,只会basic和汇编语言,一样开发出了WPS.所以并不是电脑高手才能如何如何,其实你只要掌握一样东西,掌握了用户的需求就可以做出成绩.用户不会看你的程序是不是漂亮,他们看的是这些东西用起来是不是方便,是不是满足他们的需要.当然这不是说片面地追求一些技术.比如说一个产品的一种功能你花费了95%的精力,可是只有5%的人在用,你会觉得挑战性很大,做出来之后很有成就感,可是这对用户而言有用吗?这还不如用5%的精力去做一个95%的人都能使用的东西.其实很多有价值的东西,并不是很高深的东西.

所以这才有了后来联众的面世,而如何吸引玩家就成了最大的问题,最初我们经常要面对一个玩家也没有的尴尬.于是我、简晶和王建华三人就轮流在联众网站上守着,一个人同时开三个ID,一个人同时扮演三个人,这样只要有一个网友上来,游戏就可以玩起来.

因为我们三个在希望公司的时候就有很多媒体的朋友,这些人都很好奇,很关心我们三个为什么要离开希望公司,离开之后要干吗,所以这些媒体的跟踪报道对联众游戏的宣传起了推动作用,这也让我们三个充分认识到了媒体的重要性,我们经常在接受采访结束后,请记者在文章最后加上联众的,这在一定程度上带来了不少玩家.同时我们也没有停止自己所作的努力,比如找自己的网友,陪人家玩等等,并且联众也充分利用名人效应来打造自己的品牌.

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当时国内有六七个围棋站点,人气排名时根本不用考虑联众.于是我就请来了方天丰八段,并且贴出通告说方天丰要来.一开始没人相信,等到方天丰真的来了,也没人愿意和他下棋.没有办法,我就只能面对面在网上先和方天丰下一盘,方天丰让我7子,我赢了.在网上旁观的玩家就说,“不是鲍岳桥下得好,而是联众‘所谓’的方天丰下得太差.”于是,他们就把联众公认的围棋高手找来和方天丰下,方天丰让了对方4子,方天丰赢了.大家这才觉得他可能就是真的方天丰,都抢着要和方天丰下,一共下了三四盘棋,战况空前激烈.一来二去,联众围棋的人气旺起来了,也推动了联众其他游戏的繁荣.

可是随着日子的流逝,我们依然没有盈利,面对有限的资金,很多朋友就劝我们收手.可是我们决定要坚持下去,就是因为我们认定自己做的就是广大用户最需要的东西!而这个问题在1999年5月终于得到了实质性的改变.

当时我和简晶、王建华作价500万把联众79%的股份卖给了中公网.让联众股份化的过程对我们三个来说是个痛苦的过程:从1998年12月开始谈,一直谈到1999年5月,还没个结果,人都被折磨的有些不成了.在谈融资的过程中,很多公司拒绝写联众的理由是认为这个东西不能赚钱.我一方面要给他们讲ICQ、Hotmail的故事,一方面也担心这条路在中国确实行不通.所以在融资中四处碰壁后,才爽快地以500万的把联众79%的股份卖给了中公网.很多人都说联众卖亏了,但这样的判断是没有根据的.首先当时国内根本就没有网站融资的典范,其次我们当时也搞不清楚那么多东西,很难说是吃亏了还是赚钱了,我们当时想的只有一点,就是必须先把这件事做起来.这总比徘徊在患得患失的边缘,眼睁睁地看着机会从身边溜走好吧!

联众刚开始时就卖过很廉价的Banner广告,一天有几十元收入,后来变成几百、几千元.并入中公网后,中公网市场部和联众市场部共同承揽Banner广告业务,加上冠名游戏大赛等多种广告方式,广告收入列到联众收入的第一位.

中公网的介入不仅解了联众创业资金面临枯竭的燃眉之急,还帮助联众与北京电信达成169主叫方式分成协议,这是国内网络怎么写作公司与电信部门首次就网络使用费达成分成协议.到今天,电信分成已占到联众总收入的40%左右,用户总访问时长达每天600万小时,一年给电信创造的收入更高达40多亿元.

2000年6月,联众正式成立联众俱乐部,实行收费会员卡制度,其会员卡为120元/年,为会员提供包括带宽、怎么写作器、网络环境、特殊的比赛系统、江湖帮派、游戏的玩法、专家指导等100多项增值怎么写作.一年后,这一模式占到联众总收入的50%左右,为其他企业所纷纷效仿.

2000年7月,联众分别与一些信息公司等签定了软件授权收费协议.此外,联众还同宁波公众信息产业有限公司签署协议,采用开放的方式进行分成.

2001年5月,海虹控股收购中公网66.7%的股份,直接控股联众,联众由此迈入扩张的冲刺阶段.当许多网站公司还在盈亏线以下苦苦挣扎的时候,在这一年,联众已经率先实现赢利3038.63万元,并为海虹控股上交了2393.17万元的净利润.同时2003年年底我们可能就会突破80万玩家同时在线的记录了.

清醒地认识自己,才能在发展的过程比别人多一些机会

一个人要想做好一件事情,想做成功一件事情,就不能患得患失.像我当初在希望公司,把PTDOS变成UC-DOS,就没有过多地在意知识产权会变成公司的,因为没有市场的话,你有知识产权一样没用啊!所以后来做联众,我们和中公网联手,耳朵里听到的全是说我们卖的便宜了,可是正是我们当时没有过多考虑自己的利益,没有患得患失,才有了联众和中公网的顺利合作,才使联众发展到了今天的地步.

至于很多人的疑惑:我怎么从一个纯粹的技术人员变成一个管理人员.我本身就不是一个出色的管理者,我知道自己的特长不在这里,所以就尽量不过多地参与管理.我们公司的管理事宜都是有专人负责的,所以当有四年互联网经验、管理出身的钱中华来到联众,我就不再做总经理了.我现在的身份虽然还是总裁,但主要负责技术方面,我只愿意做自己擅长的事情.

很多人说我成功了,其实我也不算多么成功,我觉得能走到今天这一步和我个人的性格有关.第一,我想到什么事情的时候就能动手去做,而不像其他人容易停留在想象的阶段.第二,我是一个搞技术的,但不是一个纯粹的技术人员.从某种意义上讲,我们更需要了解用户需要什么,这点上没有独到之处的话,创业会很困难,像我刚毕业时就因为没有商业头脑,才错失了不少机会.第三,在做很多事情时,不能有患得患失的想法.像在希望公司把PTDOS变成UCDOS,以及后来联众和中公网的联手.第四,很多过程是偶然的,需要保持平和的心态.第五,专注非常重要,尤其公司创业的时候.当你定了一个方向之后,一定要集中精力.很多人会同时干很多事情,很可能一件也做不成.如果你集中100%的精力做一件事情,基本上就能100%的用在一件事情上,可是做两件事情,可能只各有30%集中每件事情上,还有40%都消耗在这两件事的交替过程中.第六,一定要有毅力.比如遇到一个问题,一天、一个礼拜、一个月都没有解决,你能否坚持?还是放弃?往往这时的坚持是事情成功的关键,也许你在第29天时放弃了,可是别人在坚持到第30天的时候就成功了.