钱王赚钱,信义为先

清同治元年,他的粮店开张了.别的粮店都专心卖粮,他却下令大量收粮,仓库积压许多,收购的过程中,因为雨季包装不善,还发霉了一部分.他不急于销售,却派学徒去观察别的粮店收粮的过程,到什么地方收,怎么运输,怎么包装保存.半年过去了,大家以为他要销售了,但他还是没有行动,又派人去研究销售的门路,看哪些地方缺粮.这一年,不但没赚钱,反倒贴进去不少花费.

年底盘货的时候,有几个学徒看不到前景便跑了,管事的找到他,说生意不是这么做的,小本生意需快速流通,周转才能活.他正低身看粮,头都没抬,说：“急什么?今年,咱们没亏.”管事不解,他接着说：“咱们今年赚了经验.”

第二年,他开始售粮了,管事很开心,以为这次终于要赚钱了.市面上的粮,总要在精粮中掺杂一些霉变的,他却不这么干,精粮就是精粮,一粒沙子不加,一颗霉粮不掺.最好的粮跟市价相同,差一些的,或者劣等的,低于市价三成销售.这个等同于原价出售,还得贴上人工费,卖得越多,赔得越多.管事的都想关门了,他还下令大量出售,一时写者如云.不出三个月,库存去半,他不得不抽调人手去收粮,另一方面,却没有停下原价售粮的步子.跟他一起投资的表哥急了,去年不赚,今年又要赔,这做的是什么生意?他仍不急,说今年仍旧赚了,赚的是人气.

第三年年初,他接到了四川官府及军队的订单,谈好九月供粮,价钱若干.三月,云南大旱,所有农作物歉收,无奈,他只能高价收粮.离交粮的季节越来越近,所有人都慌了,建议他不如逃跑,粮食不够,如何面对官府责难?他找同乡借了银子,去江南收购粮食,再花费无数运到四川,算下来,赔了大半个身家.

其他粮商都在等他关门歇业的时候,他一如既往地收粮,低价售粮.九月,遇瘟疫,云、贵、川皆民不聊生,他做出了一个所有人都无法相信的举动,以全族田地、房屋做抵押,贷款从江浙又购进粮食,放粮救灾,一时名动天下,朝廷先后赐匾额以旌表.

他乐善好施之举,遭到全族人反对,族人要求他偿还财产,并与他分家划清界限.而他却不急不躁,一一给族人上茶后,云淡风轻地说：“今年赚的是信义,来年该是赚钱了.”

同治四年,“同庆丰”号粮店经三年厚积,生意暴发,官、商、民都好与他做生意,滇川一带,凡论及粮食,无不说滇南王炽“乐善好施,信义为先”.王炽历数年经营,成滇中富商,人称“钱王”,获四品道员职衔,恩赏荣禄大夫二品顶戴,诰封“三代一品”封典,成为中国封建社会唯一的“一品”红顶商人.

编辑夕颜