招聘销售人员中的怪招

无中生有

有一家外企在招聘人员时,人力资源部经理给五位应聘者出了这样一道怪题:每位应聘者需在十分钟内倒一杯热水放到考官的桌上来.五位应聘者一看面试的这间房子里,既没有杯子,也没有热水瓶或净水机,于是五人作出了不同的反应.十分钟时间到,五名应聘者中只有一人完成了试题任务,还有一人找到了杯子但装的是洗手间的自来水,其他三人莫名其妙地傻站在原地未动.完成试题任务的应聘者,是迅速跑到别的办公室,给人家很礼貌地打招呼,讨到一只一次性纸杯,装进了热纯净水.这位应聘者“无中生有”的办事能力便可以小见大,当然被这家外企录用了.

随机应变

郑小姐是某财经学院管理系的高材生,但是,因相貌欠佳,找工作时总过不了面试关.经历了一次又一次的打击,郑小姐几乎不相信所有的招聘渠道,她决定主动上门专挑大公司推销自己.

她走进一家化妆品公司,面对老总,从一些国际知名化妆品公司的成功之道说到国产品牌的推销妙招,侃侃道来,顺理成章,逻辑缜密.

这位老总很兴奋,亲切地说:“小姐,恕我直言,化妆品广告很大程度上是美人的广告――外观很重要.”郑小姐毫不自惭,迎着老总的目光大胆进言:“美人可以说这张脸是用了你们的面霜的结果,丑女则可以说这张脸是没有用你们的面霜所致,殊途同归,表达效果不是一样吗”

老总默许,写了张纸条递给她:“你去人事科报到,先搞推销,试用三个月.”郑小姐十分珍惜来之不易的工作,满腔热情地投入工作中,一个月下来,业绩显著.她现在已是该公司的副总经理.

另辟蹊径

广州某公司在报纸上刊登了一则招聘营销人员的招聘启事,应聘条件、工资待遇等内容一应俱全,参加笔试、面试等要求也非常明确,可通篇启事从头看到尾,就是没有发现应聘的联系方法.

真是咄咄怪事,招聘启事哪有不留联系方法的多数人认为这是招聘单位疏忽或是报社排版错误,于是,便耐心等着报社刊登更正或补充说明.

但也有三位应聘者见招聘的岗位适合自己,便不去管是谁的疏忽:小王通过互联网,在搜狐搜索引擎上输入公司名称,轻松地搜出了包括通讯方式在内的所有公司信息,小张则立即通过114查号台,查出了该公司的办公,通过向公司办公室人员咨询,取得了联系方法,小刘查找的办法则更是颇费了一番周折,他依稀记得该公司在某商业区有一个广告牌,于是骑车围着城区转了一下午,终于找到了广告牌,并顺藤摸瓜取得了公司的地址和邮编.

招聘启事刊登的第三天,多数应聘者正眼巴巴地等着从新来的报纸中找有关更正和补充,但小王、小张和小刘三人的求职信及有关招聘材料已经寄到了公司人事主管的手中.

此后,人事主管与小王、小张和小刘相约面试.面试时,公司老总对三位小伙子的材料和本人表示满意,当即决定录用手续.三人为如此轻松应聘而颇感蹊跷:招聘启事中不是说要进行考试吗带着这一疑问,他们向老总请教.

老总拍着他们的肩膀说:我们的试题其实就藏在招聘启事中,作为一个现代营销员,思路开阔,不循规蹈矩是首先应具备的素质,你们三人机智灵活,短时间内能另辟蹊径,迅速找到公司的,这就说明你们已经非常出色地完成了这份答卷.

(高彦平摘自《青年一代》2003年第4期)