大三那年当老板

从上中学开始,我就是一个电脑迷,一天不吃饭可以,一天不摸电脑绝对过不去.就是凭着电脑技术上的“天才”,我免试进入西安交通大学,又拿到全国大奖.如今不到30岁的我,已是北京国风软件公司的老总,了解我的人提起我都说,周鸿伟那小子大三时就过了一把老板瘾.

上高中的时候,许多同学成了游戏迷,当他们那帮“黑暗破坏神”忘乎所以,用“雷神之槌”去攻打“地下城守护者”的时候,我已经在学习编程了.我在功课之余,编写了一系列应用程序和软件,比如,电子课程表、学生成绩数据库、考题自动生成器等.学校发现了我这棵苗子；积极采用了我的“作品”,我编的程序帮助学校提高了工作效率,老师交口称赞,我也就成了全校的“名人”.

我在电脑技术上表现了超常的智慧,高中毕业时,学校保送我上西安交大,躲过了那个“黑色七月”的煎熬.在西安交大,我被选拔进入教改班,专业是通信与计算机.所谓教改班,也就是尖子班,班上的同学个个聪明绝顶,竞争异常残酷,每学期都有人被淘汰,到了大三的时候,第一批尖子已经所剩无几了.值得庆幸的是,我“坚守”下来了.

在大学专攻电脑,我如鱼得水,我的想像力和创造力得到了充分发挥.同学们经常取笑我说,一提电脑,我的眼睛顿时变得贼亮贼亮.

说来不怕别人笑话,为了电脑,我还被民警误认为窃贼抓起来了.正常的上机时间,已无法满是我的学习进度,我不得不伺“机”而入.我经常到人家的机房里蹭,次数多了,管理人员就毫不客气地把我轰出来.一招不灵,再换一招,我就在夜里翻窗潜入学校微机室.开始,自然是没人发现,夜深人静,没有丝毫干扰,我乐得在数字的王国里如醉如痴.想不到,祸从天降,学校的微机被人偷走几台,派出所奉命侦破,一下就把我逮了个正着.

我被当做嫌疑人拘留了.他们认定一条,深更半夜,你在微机室干吗最后,因为实在找不到证据,才不得不把我开释.

从大学二年级开始,我就跟着学校的课题组搞项目开发了.我独立开发出十几种软硬件产品,不仅夺得陕西省计算机开发大奖,还多次获得全国大学生“挑战杯”科技竞赛奖.陕西的那次计算机开发大奖,奖给我一辆幸福125摩托车.当时,要是在校园里兜风,是非常风光的,一定能赢得许多“美眉”的注意；可是,把奖品领到手,我一天也没骑,就打折卖了4000元,写了一个急需的软件.刚开始,我玩电脑并没有想到钱,但玩着玩着,才逐渐意识到,“金钱”这个魔鬼时时刻刻地制约着我；电脑升级要钱,写软件要钱,写资料也要钱,没有钱,在数字世界里寸步难行.在我感受到了金钱的作用力之后,知识与价值的关系在我的脑海也越来越明晰了,于是,我的创业意识萌发了.

在那段时间里,我开始尝试着到校外的公司,为客户做技才支持.的目的不仅仅是挣钱,而是探索市场的冷暖与深浅.在与各种各样的客户打交道的过程中,我了解了他们的需求,经过反复的琢磨之后,就选推了一个方向,开发―个FBD卡.我与两位师兄联手,条件相当艰苦,资料、资金没一样凑齐,但最后我们还是开发成功了.

有了自己的产品还不行,关键是得把它转化成商品.我这个19岁尚未出茅庐的小伙子,到哪儿去转化我的产品呢为了在IT市场闯出一条路,打下一片属于自己的江山,我利用暑检测时间,独闯北京中关村.

我想得太“天真”了,以为只要献上我的产品,一定能在中关村制造一种轰动效应.而事实上,我拿着自己的产品,走进了一家又一家公司,都被拒之门外.北京的夏天,奇热难耐,处处碰壁之后,我更像是热锅上的蚂蚁,无处安身.

败走中关村,我并不气馁；不是中关村的门槛太高,而是我的产品太超前了.果然,一年后,我的这个产品在全国“挑战杯”竞赛中获得了大奖.

中关村之行,最大收获是,我走近了市场,别人不写账,我就自己当老板,用自己的手来转化自己的产品.投亲靠友,筹集了几万元资金,踏上了人生的第一次创业之路.

由于涉世不深,对如何经营没有一个完整的思路,我只专注产品的开发.我亲自上街选购集成电路块；回来后自己动手焊卡,电路板这些大蹈括,我则委托他人去做.经过几天的鏖战,我的第一批FBD卡成品做出来了,经过测试,完全合乎我理想的标准,效果很好.我的信心更是了,我把第一批产品交给一个朋友,由他全权写作技巧销售.紧接着,我又投入第二批、第三批产品的加工制作.

不是亲身体验,根本无法想像那种创业过程中的亢奋和激动.当写作技巧销售的朋友带来出师大捷的喜讯时,我快乐得简直要疯狂了.一个两袖清风的大学生一夜之间成了“十万富翁”,这在我的那届同学当中,可是了不得的奇迹.有了这笔钱垫底,我渴望创业的更加强烈,胆子也更大了.

一些好朋友极力地撺掇我,“有了这么好的开头,何不再接再厉,办个公司.”当时,我只是大三的学生,禁不住同学们的鼓动,更禁不住当老板的诱惑,我的头脑发热了.几乎没做更细更深入的考虑,我就用FBD卡赚来的10万元钱,注册了一个公司.

我一下子就招收了四十多名员工,业务培训后,我把他们派往10大城市,在那里设立了办事处.

我根本就没有去想,摊子铺这么大,我有能力去驾驭吗但是,我在技术产品上的腊准点极其超前,至于公司的业务,已经由电脑配件延伸到与之相关的领域,比如,广告设计系统,彩色出版系统,这都是前景看好的产品.俗话说,“嘴上没毛,办事不牢”,我的老板梦从一开始,就犯了这句俗话的大忌.我丢下学业(严格地说是逃学)创办公司,去当总经理,不管从哪方面看,自身的准备都太不充分.经商不是过家家,没多久,我就领教了其中的厉害.公司仅仅撑了半年,我就熬不下去了,只得草草收兵.

毕业后,我再一次走进中关村,成为子家著名公司的员工,尽管我很快做到事业部经理,在技术上也大有用武之地,但是,早已觉醒的创业意识搅得我总是不“安分”.去年春天,我毅然放弃薪水丰厚的职位.开始了第二次创业.幸运的是,有几个志同道合者,甘愿与我一起下“地狱”.我们拿出各自的全部积蓄,又东借西挪,凑起了一笔资金,注册了北京国风软件公司.

说起来,那时候我们的公司寒酸得不忍目睹,办公室就设在我自己的两居室小屋里,充其量只是一间小得不能再小的电子作坊.白天,我和我的助手们窝在斗室里编写程序,晚上,再把机器拆了腾出空地架上床睡觉.拼了半年,终于拼出了十套网络专用软件――“3721”中文软件.

我们的软件一经推出,即被网民们奉为上网法宝,3个月下载量超过50万套.接着,联想、方正等厂商与我们合作,在自己的产品上捆绑了我们的软件,我们的授权量早就突破了200万套大关.同时,我们眼新浪、搜狐、网易等公司建立了战略伙伴关系,与新华社、《人民日报》等19家媒体合作,共同推出网络新词特快怎么写作.

酒香不怕巷子深,我们的软件一再被市场看好,风险投资商慕名找上门来,希望与我们合作.我们已经融进了1000成美金风险投资.

今年年初,我们的软件又以绝对优势,入围“亚洲杰出网际网络怎么写作供应商奖”.我希望能把我们的产品和怎么写作推广到海外去,―以此推动所有非英语国家的人上网,从这个角度看,我的事业还只能算是刚刚起步.

已近而立之年,我不再是大三时那个嘴上没毛的“小老板”了.对于公司和自身的发展,我一直保持着清醒的头脑.IT业竞争之残酷,简直就是你死我活的较量,稍有不慎,便可能招致前功尽弃的打击.不过,无论创业的路多么坎坷,我都将执著地追求下去.

(郑守刚摘自《深圳青年》2001年第2期)