阿里巴巴狂人呀

他不会电脑,却搞了一个世界闻名的网站；他说话张狂得很,有“狂人”之称.他身上有一股“邪”劲儿,与众不同.这是不是他成功原因之一呢?

数学白痴

马云小时是愣孩子,笨孩子.

那时,他爱打架,打了无数次架,没有一次为自己,全是为朋友.他特爱交朋友,好像在娘胎里就讲义气.他打架打得缝过13针,挨过处分,被迫转学.

从小,马云功课就不好,数学考过１分.只有英语特别好,原因竟然是：“爸爸骂我,我就用英语还嘴,他听不懂.我挺过瘾,就学上了,越学越来劲儿.”

从13岁起,马云就骑着自行车,带着老外满杭州跑.

马云没上过一流大学,连小学、中学都是三四流的.初中考高中,他数学31分.高考时,数学考了21分.高考失败,马云蹬起三轮车挣钱.直到有一天,他在金华火车站捡到一本书,路遥写的小说《人生》.这本书改变了他,他说：“我要上大学!”

1984年,马云考入杭州师范大学外语系.是专科,离本科差5分.但本科没招满,马云幸运地上了本科.他英语太好了,总是班上前几名,好像没什么事做,就做学生会主席,像以前那样,广交朋友.大学毕业后,马云在杭州电子工业学院教英语.

1991年,马云和朋友成立了海博翻译社.头一个月,收入700元,可房租就2000元.大家挺懊丧.马云没泄气,一个人,背着个袋,去义乌卖花,卖书,卖衣服,卖手电筒.干了两年,养活了翻译社,还组织了杭州第一个英语角.

4年后,马云正好30岁,这时他已是杭州十大杰出青年教师.

在国内互联网圈子里,马云嘴皮子利索是有名的.

这份能耐是他当年教书时练就的.大学毕业任教不久,他到一家夜校教外语.他讲课非常精彩,每每他讲课,别的班级便空了,学生都跑去看他“表演”.效果相当不错,很多基础极差的学生,经他一番调教,居然纷纷在课堂上满口洋文.

院长让他当外办主任.他不干,“我一辈子就教给学生书本东西吗?”

贫民情节

1994年底,马云去美国出差,第一次见到了互联网.他觉得这东西挺好玩,回国后便创办了中国黄页互联网公司,专门给企业做主页.一张主页2000字,一张彩照,中英文对照,收2万元人民币.到第三年,马云已经赚了500万元.

1997年,在经贸部邀请下,马云带着创业班子北上,建立了国家经贸部中国国际电子商务中心网站.这是一个台阶.马云说：“这之前,我只是杭州一个小商人.为国家工作,我才知道国家发展方向,学会了从宏观上思考问题,不再是井底之蛙.”

如此机遇,该好好珍惜.可谁知,一年后,他离开经贸部,回到杭州.

他要实现一个梦想.

回杭州前,马云跟从杭州随他到北京的团队成员说：“愿意一同回去创业的,只有500元工资.想留京的,我介绍你去雅虎和新浪.”他给大家3天时间考虑.但5分钟后,他夫人和5个患难兄弟就一致决定：“死也死在一块儿,一起回杭州!”

阿里巴巴在马云家成立.大家在“不向亲戚朋友借钱”的誓言下,筹了50万元.马云说：“大家别想靠资历任高职.你们只能做连长、排长,团级干部得另请高明.”

和所有互联网精英不一样,马云从小生活在底层,骨子里有贫民情结.

他狂妄又悲悯,“如果企业也分穷富,那互联网就是穷人的世界.”他宣布：“阿里巴巴就是要为中小企业免费登信息,并将永远免费.”他又像小时打架一样,义气起来.有人说：“哪有你这么干的?这可不是商人作风.”马云不屑一顾,“是的,我当然不是商人,我是企业家.企业家,懂吗!”

那是1999年3月10日,《亚洲华尔街日报》总编来到阿里巴巴,看到“他们没日没夜工作.地上有一个睡袋,谁累了就钻进去睡一会儿等”

用文化勾人才

最初,马云把阿里巴巴设在杭州,理由很简单：远离北京、深圳这些IT中心,人力资源相对便宜.一位香港IT高手想加盟阿里巴巴.马云说：“来吧,每月工资500元.”这位高手差点儿吓死,“就这点儿钱,还不够我给加拿大女朋友打的!”

马云掉头走了.这位高手和马云几个手下聊了聊后说：“我就在这儿干了吧!”有趣的是,瑞典AB公司原副总裁,是耶鲁大学经济与法学博士,在一次业务访问后,也加盟了阿里巴巴.AB公司因此决定投资阿里巴巴.赔了夫人又折兵,还挺乐意.

马云对员工薪酬从不按市场定价.几乎所有员工收入,都比他在原公司时少一大半,从9000元降到3000元是常事.跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎发明人吴炯,到阿里巴巴后,工资少一半,还失去了每年7位数的雅虎股权收入.马云说：“资金来自风险投资,必须节约.我们不用利益收写人心,要用文化吸引人才.”

6年过去了,阿里巴巴也遭遇过挫折,但创业元老仍坚守位置,成为核心和骨干.

马云记得1999年2月,他受邀参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会,到会的80％是欧美人,谈的都是欧美式电子商务.马云忍不住了,站起来,噼里啪啦讲了一个多小时,话说的那叫狂,“亚洲电子商务步入了一个误区.亚洲是亚洲,美国是美国,现在的电子商务全是美国模式,亚洲应该有自己独特的模式.”

什么是自己独特模式?马云当时没说.

那次嫌钱多

1999年10月一天,有人安排马云与一个人见面,神秘兮兮的.

谁呢?马云不清楚.直到他走进那人办公室,才知道要见的是雅虎最大股东,被称为网络风向标的软银老总孙正义.

马云回忆说：“孙正义说话几乎没废话,好像武侠人物.在6分钟内,我们就明白了对方是什么人：都是迅速决断的人；都是想做大事的人；都是能实现自己想法的人.”

12月8日,马云单刀赴会,和孙正义会面.整个过程不到3分钟,马云就获得孙正义3500万美元投资.

几天后,要签约了,要命的事出现了.马云反悔了,不是嫌钱少,而是嫌钱多.他不要3500万美金,只要2000万.“钱太多了,我不要.我只要足够的钱,钱太多是坏事.”孙正义助手立刻跳起来,“这是不可思议的.”签字进行不下去了.

马云坚持自己主张.在暴跳如雷的孙正义助手面前,他给孙正义发了个电子邮件,“我希望与孙先生手牵手,同闯互联网.如果没缘分,以后还是好朋友.”５分钟后,孙正义回复：“谢谢您给了我一个机会.我们一定让阿里巴巴名扬世界!”

合作成功.两人真是“臭味相投”.

阿里巴巴真就名扬世界了.现在,它是目前中国最大B2B网站,拥有400多万企业用户,10亿元人民币.2003年7月,英国首相布莱尔访华,点名要见马云.因为,“他正在改变全球商人做生意的方式”.这,就是马云的独特模式吧等

（晓桃摘自《当代工人》）