小马扎卖了大价钱

一对马扎（一种折叠式的板凳）卖５０００元,说起来你可能不相信,但就是这种“天价马扎”,经过农民木匠王培春的不断开发,竟获得６项发明专利,不但畅销广州、上海等大城市,而且销往日本、韩国、菲律宾等国家.

做马扎求“翻身”

现年５３岁的王培春是山东省邹平县城郊北关村的一个普通农民,１５岁时在邹平西关铁木厂当上一名小木匠.１９７０年,铁木厂精简人员,大家都怕下岗,他却主动辞了工,到邹平县建筑公司做木工.

１９９３年年底,县里将一个向俄罗斯劳务输出的项目交给王培春所在的建筑公司,并由他具体负责.

招工启事一贴出,便有四五百人来报名.王培春从中挑选出了１００人.次年３月,在王培春的带领下,他们来到俄罗斯下诺夫歌罗德州木里诺工区,承接了建筑装饰工程.

这一干就是十几个月,可没想到的是,发包方不讲信用,工程完工后,只付给了部分工钱.看着跟自己出国打工的乡亲,他把工钱如数支付给大家.这样一来,他前期垫付的服装费、路费、吃住的费用都赔进去了,不仅花光了多年积蓄,还欠下银行贷款和向亲戚朋友借的钱近１００万元.

王培春带着满腹的惆怅回国后,妻子劝他说：“培春,你不是还有手艺吗?你做家具,我和孩子到市场上去卖,还怕老天不给咱活路?”

一语点醒梦中人.当夜,王培春用家里存下的旧木料做了十几个马扎.第二天,妻子拿到集市上去卖,１０元钱一对,很快就卖完了.

王培春从中看到了希望,心里一下子豁朗了.

到故宫“偷”手艺

时光流逝.王培春在做低档马扎之余,还选用好木料,精心制作了一些档次较高的马扎送给亲戚朋友,大家用了都说好.一次,一位亲戚拿着马扎说：“这种马扎做得真不错,能值三四十元钱吧?”

说者无心,听者有意,王培春想,那种１０元钱一对的低档马扎谁都会做,为什么不能靠自己的手艺开发高档的马扎呢?高档马扎赚钱多,早日还上欠账就有希望了.

王培春把老家院子改作厂房,一个人动手做起高档马扎来.

在２０００年一年的时间里,王培春做了１０００多个马扎.腊月二十三,附近镇上逢大集,他就叫闺女和儿媳妇拉上２０个马扎去卖.那天,姑嫂俩刚一摆开摊,一下就围上了一圈人.人们拿着马扎赞不绝口,可一问,不少人撇了撇嘴放下就走.这也难怪,当时,市场上卖的马扎１０元钱能写三四个,而王培春的马扎定价却是每个３０元至５０元,对普通老百姓而言,这无疑是“天价马扎”.整整一天时间,摊子前问的不少,写的却没有一个.

经过一番市场调查和思考,王培春觉得自己的马扎需要重新进行市场定位.他想：把这种选料考究、做工精细却不菲的马扎跟那些低档马扎在农村集市上争顾客,那不是自找死路吗?而在济南、北京等一些大城市,一套沙发上万元都有人写,难道还会在意一个几十元的小马扎?于是,王培春决定在马扎的用料上再高档一些,做工再精细一些,价格也可再定高一些,肯定会开辟出销售高档马扎的市场.

为了提高手艺、开阔眼界,王培春乘火车来到北京.他一头扎进故宫里,在一堆年代久远、做工考究的老家具面前流连忘返.整整３天时间,他用心地看,用心地记,先辈木匠们精巧的工艺都烂熟于心.

回到家里,王培春把自己关在屋子里,几天不出门,妻子早上把饭送过去,中午再去送饭时,发现早上的饭还在碗里搁着,不禁又是心疼又是担心.妻子“逼”着他马上吃饭,看他一边干活一边吃饭,整个人瘦了一圈,妻子忍不住落下泪来.

２００１年中秋节前夕,王培春的新产品问世了.他的新马扎选用紫檀木制作,雕有龙凤花纹,做工、镶嵌、喷漆都是一流.王培春专门印制了精美的外包装箱,定价５９０元一箱,一箱装两个马扎.

王培春决定亲自出马上门推销产品.他找到县里一家单位的负责人,这位负责人一看货便呆住了――这哪是什么马扎,分明是件工艺品啊!正好中秋节单位走访客户需要送礼,他一下子就要了１８箱.

一天午后,王培春家门前一下子停下了４辆军车,一行人簇拥着一位首长进了他的家门.原来,这位特殊的“客商”是济南军区的一位将军,在济南看到王培春做的马扎,很是喜欢,就想来看看这位了不起的农民木匠,顺便再挑选些马扎带回去送给朋友.

就这样,一传十,十传百,慢慢地,市场销路打开了,陆续有本省济南、滨州的客商登门要货.一时间,王培春制作的马扎供不应求.他就让儿子加入进来,又找了两个帮手,扩大生产规模.

２００２年８月,在北京举行的全国农副产品展销会上,全国人大常委会副委员长顾秀莲在王培春的展台前站了１０多分钟,听了他的创业经历,看了他制作的马扎,不住地称赞.那一刻,王培春的心里比喝了蜜还甜!

马扎热销国内外

欣喜之余,王培春开始琢磨：自己的马扎如果被别人仿造,自己多年的艰辛摸索岂不白费?他听说个人的发明可以向国家申请专利,那样自己的知识产权就能得到保护.自２００３年２月至２００５年３月底,王培春陆续申报了福正马扎外观设计、背靠折叠式马扎外观设计等８项专利,其中６项获得专利权.

２００３年春天,王培春从报纸上看到春季广交会开幕的消息,于是带着马扎赶到了广州.他的一箱售价为１２９０元的马扎吸引了不少中外客商,大家围着这“天价马扎”品头论足.这时,有位日本客商拿起马扎看了又看,并通过翻译问王培春：“你一年能够做多少箱?”当时,王培春的年生产能力只有３００箱左右,可他却大起胆子说：“５００箱.”日本客商摇了摇头走了.翻译对王培春说,日本客商需要一个集装箱,也就是６０００箱.

这次广州之行,给王培春带来的最大收获,就是知道自己的产品大有市场,他把事业做大做强的想法更坚定了.他招兵写马扩大生产规模,工人们进行前期加工,他负责后期精雕细作,严把质量关.他对质量的要求近乎苛刻,工人们那怕因为一点疏忽使产品略有瑕疵,他都毫不留情地批评一顿,然后毫不心疼地作废弃处理,决不让一件次品流入市场损坏自己的信誉.

２００４年９月２２日,第五届中国专利高新技术产品博览会在山东曲阜开幕,王培春带着产品随县参展团一同前往.

开展的当天,他们的展台被围得水泄不通,王培春站到椅子上,双手举起马扎,一边展示,一边介绍.这次博览会,他与客商达成了近４０万元的订货合同.

现在,王培春的工厂一年能生产马扎近２０００箱,不仅销往广州、上海等一些国内大城市,而且还卖到了日本、韩国、菲律宾等国家.

目前,王培春创办的邹平福正木器工艺品厂占地近４亩的新厂址已经选好,正在紧张施工当中.按照他的打算,今年工人将达到５０人,年生产能力将达到３０００箱以上.

（摘自《山东青年》原标题为《小木匠创富传奇：我的“天价马扎”很抢手》本刊有删节）