中国体育经纪人的知识能力结构

体育经纪人是体育市场经济条件下运作的产物.当今世界各国在全球体育市场上的竞争很大程度是体育经纪人素质的竞争,没有统一的、高素质的体育经纪人队伍,就不会有强大的具有国际竞争力的体育产业.据有关报道,我国加入世贸组织后将崛起的28个“金领”职业中体育经纪人榜上有名.未来10年、我国体育界需要经纪人7000名左右.作为体育经纪业后发的国家,必须加快体育经纪人队伍建设,为体育产业在新世纪的发展,提供不可缺少的人才支持和智力支持.

1　体育经纪人的基本素质

1.1　良好的职业道德与高尚的人格修养

作为体育经纪人,良好的职业道德是其吸引客户的重要方面,按照《经纪人管理办法》进行经纪活动,诚实守信是经纪和写作技巧的前提,良好的职业道德最终会得到客户的信任.美国职业篮坛经纪人福尔克说：“我的工作是为运动员争取到尽可能有利的合同,我并不需要忠诚于哪一个队,我必须忠诚于我的委托人,如果每个人既喜欢我又尊重我的话那是最好,但如果我必须在喜欢和尊重之间选择的话,我选择尊重.”因此,在法律与道德范围内.一定要忠实于自己的委托人,忠于自己的客户,这样才能赢得委托人的信任：只有赢得委托人的信任,才能成为成功体育经纪人.

1.2　强烈的事业心与责任感

体育经纪人是一种具有创造性的职业,缺乏坚定的专业信念和强烈的事业心,是无法在这个行业中立足和取胜的.国际体育经纪第一人麦考梅克在谈及他的成功之道时说：“凡事要有收获,就得先有牺牲精神,不可心存侥幸.”世界著名拳击运动经纪人唐,金是一个工作非常努力的人,在其他人睡觉时,他还在工作.

1.3　具备坚韧不拔的个性品质

体育经纪人是具有挑战性的职业之一.无论是为了赢得经纪的权利,还是要帮助明星运动员、体育组织、体育赛事获得商业上的成功,都有相当的风险性,都对经纪人的知识、能力、素养具有很强的挑战.作为一个好的体育经纪人,自信是非常重要的,他应该不怕失败,坚韧不拔,对所有的事情充满热情,表现出一种积极的人生态度.

2　体育经纪人应具备的知识

体育经纪人应具备的知识具有多学科交叉性、立体整合性以及职业性特点.多学科交叉性是说体育经纪人除需掌握必要的基本知识外,还必须掌握相关的前沿知识；立体整合性是指体育经纪人具备了多学科的广博知识后还要学会知识的灵活运用,即运用所掌握的各种知识取得成果：职业性是指从事体育经纪人的工作,必须要有对体育这个事物发展的理解和经验,这种经历绝不是说懂得体育就行,也不是当过运动员就可以,而且要定位准确、概念明确,并做出一番自己的业绩.鉴于体育经纪人应具备的知识特点,可以将其分为两个方面：即主干知识和基础知识.其中,主干知识包含：体育专业知识、经济学知识、公共关系学知识、法律知识、心理学知识、管理学知识.基础知识包括：体育哲学、语言学、逻辑学、体育美学、外语、体育学、电子计算机以及会计、财务、工商税务等基本知识,搞好经营管理,做好客户怎么写作工作.

3　体育经纪人应具备的能力

3.1　社会交往能力

美国著名交际大王戴尔卡耐基这样说过：“一个人事业成功,只有15％是由于他的专业技术,剩余的85％归于人际关系和处世技巧.”体育经纪人在其工作范畴内需要接触运动员、运动队、体育协会、政府组织、公司企业等各种各样的人和组织,社交能力具有举足轻重的作用.

3.2　与人沟通的能力

沟通能力包括口头沟通能力、书面沟通能力、非语言沟通能力,以及积极倾听对方的口头语言,观察非语言传递信息的能力.体育经纪人的沟通能力是指在业务活动中,通过各种方式正确理解他人与为他人理解的能力.完美的沟通是经过传递之后被接受者感知到的信息与发送者发出的信息完全一致.体育经纪人的业务活动存在着大量的信息沟通.正确理解和掌握这种信息的沟通是体育经纪人工作制胜的重要法宝.

3.3　出色的谈判能力

谈判是体育经纪活动的基本程序,每一个成功经纪活动都需要多轮次的谈判.谈判能力表现在了解对手、以情动人、尽快与对方达成默契等方面.在充分了解掌握谈判对手的兴趣、爱好、性格、家庭,以及对手要想达到的目标等方面信息的基础上,要见机行事、以情动人,要从事情好处着手,要能够嘉惠双方,寻求本方与对方都能成功,都能更好地维护与获得利益的方法.

3.4　高超的公关能力

较强的公关能力是体育经纪人的必备素质之一,公共关系活动在体育经纪业务中具有举足轻重的地位,任何组织或个人都处于某种公共关系状态之中,而公共关系的好坏,直接影响着组织和个人在公众心目中的形象,进而影响着其经营目标的实现.因此,任何一个组织机构都希望自己在社会公众中享有美好的形象和声誉.在体育界公共关系是拓展业务、化解各种危机的常用手段.因此,每一位体育经纪人员都应注意：要有庄重大方的仪表风度；要具备良好的语言表达能力：要有一定的组织能力：要有良好的交际能力.

3.5　创造能力

所谓创造能力是指综合运用知识经验与体育经纪实践相结合,在已知中求突破,在未知中求发现,解决体育经纪中出现的新问题,开创新局面的能力.

体育经纪人必须面对各种复杂变化、极富创造性的职业.一个优秀的体育经纪人要善于抓住事物的微小变化和看到其本质；善于改变、组合已有的知识与经验,形成新的形象、方案等；要能根据事物的已知因素及其发展规律,较为准确地推断事物发展趋向.这种对事物与社会发展的观察、想象和预见能力对于体育经纪人的成功是极为重要的.