数字出版时代,教育社教辅出版的突围策略

要想在“群雄割据的战国时代”成为强者,教辅企业一方面要走品牌之路,另一方面就要顺应时代的潮流――进行数字化转型.

面对传统纸质教辅出版竞争越来越大,品种越来越多,利润越来越薄,政策越来越严的情况,教育社如何结合自身的优势,把握教辅数字出版的方向,并从中突围呢笔者认为可以从以下几个方面入手：

1　认识教辅数字出版的必要性、紧迫性,更新观念.

据央视网消息,2009年数字出版业产值超过750亿元,首次超过传统图书出版业的产值.署长柳斌杰说：“我国现在的图书出版,一年出版社的产值600多亿,而数字出版现在全年已经达到了750亿,而且还在以50％～80％的速度增长.所以可以想见,数字出版将会成为整个出版业的一个主要业态.”要想在“群雄割据的战国时代”成为强者,教辅企业一方面要走品牌之路,另一方面就要顺应时代的潮流――进行数字化转型.

对于教辅来说,虽然市场规模庞大,但整体格局比较混乱.一方面由于涉入者较多,造成产品供过于求,同质化现象严重,退货率高,市场已由拼质量、拼品牌、拼营销转为比时间、比封面、比折扣,步入了恶性循环；另一方面进入教辅行业编、印、发系统的门槛偏低,而且盗版猖獗,出现部分区域市场被众多“农民出版商”占据的独特现象.传统教育出版社与优秀民营教辅出版公司相比,既无强大的研发能力,又无对市场的熟悉度,没有什么优势可言.虽然目前还有一些政策层面的照顾,以及与教育行政部门建立起来的良好合作关系,但这些因素是靠不住的,如果没有自己的核心人才队伍和研发能力,没有新的盈利模式,那么可以想见,不久的将来教育出版社也许会沦为别人的加工厂.

2　现阶段两条腿走路,一条是继续重视传统的教辅出版模式,另一条是给予资金扶持,配套优秀的数字出版人才,成立数字出版项目部.打造全新的出版模式.

虽然,数字出版是一种趋势,但版权、技术手段、盈利模式问题等很难解决,使得现阶段的教辅数字出版基本处于起步阶段,很难实现盈利.即使出版社跟一些数字出版商进行合作,但合作品种基本涉及一般图书,没有涉及教辅.加之数字出版盈利太低,有的每年只有区区几万块钱的进账,对于教材、教辅每年数千万码洋的教育社来说,这点钱实在没有多大意义.况且,每年教材的修订、维护及教辅旧品种的修订、新品种的开发均占了教育社几乎所有的时间与精力,面对数字出版这一自己相对陌生的领域,以及难以预测的市场,自然没有多大兴趣.就现阶段来说,教育出版社应该尝试两条腿走路,一是继续重视传统的纸质教辅出版模式,毕竟这是教育社的身家性命之所在,是看得见、摸得着实实在在的东西.二是成立数字出版项目部,摸索全新的数字出版模式,给予资金扶持,人才配套,以期积累经验,应对数字出版时代的到来.同时,这两条腿并非是截然分开的,而应该是相互支持、共同发展的.可以预计,今后相当长的一段时间内,教辅出版仍然以传统纸质为主,教辅数字出版虽然份额在加大,仍无法取代纸质出版.同时,传统纸质数辅出版可以为教辅数字出版提供资金、人才等支持,反之,还能促进纸质教辅出版的内容和营销创新.

3　积极研究教辅数字出版时代,消费者心理的变化及需求.探索数字出版的特点及内容模式.

今年成都书市上,湖南出版投资控股集团董事长龚曙光在接受新浪专访时说：“他(指集团从业人员)必须了解在一个数字时代,他的读者、他的观众、他的消费者,他们在心理、生理上的变化,以及他们可能所产生的新需求.”很显然,龚曙光的讲话已经触及到了数字时代的一个实质问题,即相对于传统社会来说,出版内容与形式的需求已经悄然发生了某些变化.

有人说,教辅出版是一个没有多少门槛,没有多少技术含量的产业,读者读来读去还不是那些内容,没有多大必要对读者多研究,应多将精力放在营销环节,渠道为王.这话听上去有些道理,也深为许多教辅出版者赞同.但是,教辅的使用对象――广大学生,现在的这一代人是伴随网络成长起来的,他们中不乏拿着手机看视频、持着汉王电纸书阅读的人,且随着这些手持设备的日渐普及,这一群体数量会日益壮大.对于他们来说,传统教辅也许太过呆板,无法提供相关视频；也许太过厚重,无法做到少而精；也许练习太多,而答案又太过简略；也许题目太陈旧,而新的东西太少,等等.而这些新的需求产生,一方面显出旧的纸质教辅的固有弊病,如限于平面媒体,无法提供视频讲解,而考虑成本问题,教辅又往往难以提供详尽解答.另一方面,也对教辅的数字出版提出了新的要求和提供了新的市场.

4　结合教育社各自的特色及优势领域,探索教辅专业化的数字出版.

各家教育社在自身发展过程中,形成了各自的特色及优势领域.有的教育社在教材出版方面有优势,如中南传媒湖南教育社分公司的地理教材在全国占有1／3的市场；有的教育社在教辅出版方面表现突出,如近年来陕西人民教育出版社及北京教育出版社的教辅出版在教辅类图书零售市场占据前两名的位置：有的教育出版社在期刊杂志方面有比较大的知名度,如江苏教育社就有《新语文学习》、《时代学习》、《全国优秀作文选》、《时代英语》、《新高考》、《教育研究与评论》等期刊.

在探索教辅数字化出版的过程中,一定要设法避免做到大而全,应尽量依托自身特点,做到专业化出版.如中南传媒湖南教育社分公司可以利用地理教材的优势,利用已有的多种资源,建立专门的地理网站,大力充实网站资源,一则可以为教材的推广、维护怎么写作,二则可以开展地理学科教辅数字出版.待其取得较好的效果后,再推之本社其他学科教辅数字出版.而对于陕西人民教育出版社来说,同步类教辅占据其动销品种的70％以上,码洋贡献率更是接近90％.那么,该社可在同步类教辅数字出版上大做文章.一则市场已比较认同其同步类的品牌,二则已有的品种数已比较丰富,可提高其二次开发的利用率.就期刊做得好的江苏教育出版社而言,可利用教辅类期刊《全国优秀作文》、《新高考》等在市场有比较好的品牌,有较好的发行渠道的特点,探索将期刊与教辅图书及数字出版互动,做到一次开发,多次利用.

5　探索教辅数字出版的盈利模式,开展多种有益尝试.

数字出版的成功与否,是要找到其符合自身实际的盈利模式.现在笼统地谈数字出版盈利模式的比较多,针对教辅数字出版的比较少,而就教育社的实际情况来谈的就更少了.下面,笔者不揣浅陋就教育社的实际情况,来谈谈教辅数字出版几种可能的盈利模式.

第一,利用教育出版社已有教辅品种较全、产品线较完整的优势,整合已有资源,与教辅硬件商(如好记星、读书郎、汉王等)开展多种合作.如将自己的资源主动推销给硬件商,或按硬件商的要求写作教辅内容.采取写断或提成的方式,将自己闲置的资源进行再利用,同时也可利用硬件商的销售渠道提高自己在学生中的知名度.今年5月10日,汉王科技与中国文字著作权协会在北京签署版权项目合作协议可以看作硬件商也在谋求自己的版权,实现与出版社的双赢.

第二,完善自己的网站,进行纸质内容与数字内容的良性互动.如就自己发行较好、市场占有率较高的教辅,进行二次开发.开发方式可以是,就纸质教辅的内容配备相关的名师讲解视频,提供比纸质内容更丰富的相关资源、试题库等,或与名师合作,请他们与学生进行互动,解答学生的困惑等.这样做的目的,一是为纸质教辅内容完善怎么写作,提高其市场占有率,二也可以提高自己网站的流量及关注度,在有可能的情况下,发展会员制,尝试通过销售点卡等提供增值怎么写作.未来可能尝试纸质教辅以定价较低、发行折扣较低的方式来占有市场,而通过网站来实现盈利.

第三,通过与中国移动的合作,开展手机教辅数字出版.比如,建立“手机教辅超市”应对读者的个性化需求.“手机教辅超市”的产品形式多样,用户可通过手机上网,选择需要的内容,通过计算流量收费.利用自己网站的视频资源,完善其产品线,提供给手机用户.这种方式可作为教辅书的一种增值怎么写作,也就是说手机教辅本身不盈利,但可以作为教辅书营销的一种方式(免费赠送给购写教辅书的读者).

第四,与当地的名校合作,利用其网校资源,整合成教学资源库和试题库等.传统教育出版社与当地的名校一般多有合作,两者有利益上的共同点.随着教材、考试内容的变革,教育越来越呈现出区域化、地方化的特点,这为两者的合作增添了更坚实的基础.教育社可以利用名校现有的资源,充实自己,提高自己的人气,而名校亦可利用比自己更完善、功能更加大的网站来吸引更优质的生源.当然,名校未必肯拿出自己的资源,教育社关键是要处理好自身的利益诉求与名校之间的利益诉求,找到其共鸣点.只有更多、更全、更新、更优质的资源的不断加入,教育社的网站才能进入良性循环的轨道,一切的后续工作才有可能展开.教育社也能从网站的优质资源中,针对具体纸质教辅市场,开发自己的纸质教辅.就教育社网站现在的普遍情况来说,绝大多数仅限于维护、推广、宣传、怎么写作自己的产品.基本没有触及数字出版这块领域,包括教育社老大――人教社在内,因此,这块市场是有待开发的.

以上只是教辅数字出版的几种可能的盈利模式,实际上盈利模式是多样的,根据各个教育出版社自身的实际情况,或者出版集团层面下的教育社分公司的实际,教辅数字出版的方式也应该是多样而同时切合各自实际的.

美国投资大师沃伦巴菲特曾经有一句名言：如果你痴等知更鸟的叫声,那么春天将会过去.对于教育社来说,教辅数字出版的春天已经来临,也许有的人还在痴等知更鸟的叫声,而有的先行者已经寻觅到了那只知更鸟的身影.