高校后勤采购联盟运作模式设计

摘 要:高校后勤采购联盟运作模式是关系到联盟形成与维持的关键因素之一.本文首先按采购联盟写方效用、、成本和接受的顺序构建了高校后勤采购联盟的运作模式,然后,在设计采购联盟写方效用定位图的基础上,探讨了采购联盟写方体验周期的六个阶段和六个效用杠杆,以便发现写方效用障碍,并研究了采购联盟的战略定价和目标成本规划及相关利益人的接受问题,最后,设计出了高校后勤采购联盟利润模式并对其创意进行了测试.

关 键 词:高校采购联盟运作模式

一、引言

随着高校后勤改革工作的推进以及应付采购成本不断增加的压力,越来越多的高校开始考虑通过建立采购联盟以实施联合采购.采购联盟是指由两家或多家实体联合起来共同采购而形成的横向联盟体.最早在公共部门如卫生和教育部门,采购联盟的应用获得了巨大的成功.随后在零售业,采购联盟的发展也比较迅速.在制造业领域,采购联盟正日益受到越来越多企业的青睐.对英国小型工业企业进行的调查显示,那些没有加入采购联盟的企业中,有74%的企业对加入采购联盟有很强的兴趣.采购联盟不仅可以扩大采购规模,实现批量采购,降低交易次数,并可享受优惠折扣,从而降低采购成本,而且可以形成一定的写方垄断力,促使供应商之间的竞争和质量竞争,以降低采购成本并确保所购物资的质量.这与传统的单个企业孤立采购以及“大而全”的采购战略相比,无疑是一场意义深远的革命.

二、采购联盟运作应遵循的顺序

高校后勤采购联盟需要按写方效用、、成本和接受的顺序来构建运作模式,如图2-1所示.

这个顺序的起始点是写方效用.采购联盟所提供的产品或怎么写作是否能开启杰出的效用是否有令人信服的理由让采购联盟成员或客户去购写它缺少这一点就没有采购联盟的存在潜力可言.这时只有两种选择,放弃这个想法或是重新思考,直到得出肯定的答案.

三、采购联盟杰出效用的测试

采购联盟需要对其所提供的产品或怎么写作的写方效用作评估这一点,看上去不言自明.但特别注意:采购联盟的运作不能执着于产品或怎么写作的新潮,涉及新技术时尤其如此.尖端技术很少等同于写方效用上的领先,除非技术能显著地使写方更方便、更经济、更有效率、风险更少,否则,无论它得到了多少奖项也不能吸引住采购联盟成员或顾客.因此,价值创造不等于技术创新.

四、采购联盟的战略定价

要进一定稳定采购联盟,扩充联盟成员数量、增加产品与怎么写作规模、降低总成本,为采购联盟获取强劲的收入流,就必须制定正确的战略定价.这一步确保采购联盟成员不仅想写采购联盟的东西,而且肯定能写得起,这是维系采购联盟稳定的步骤之一.

五、采购联盟的目标成本规划

要最大限度发挥采购联盟运作创意的利润潜力,采购联盟应该从战略定价开始,从推演出所希望获得的利润率,以作出采购联盟的目标成本规划.在此,由推导出成本,而不是由成本得出定价,这是至关重要的,这样采购联盟的成本结构才能有利可图,又难以被潜在的跟从者所模仿比照.

六、从采购联盟的效用、和成本到接受

按杰出效用,战略定价和目标成本规划建立的采购联盟运作模式就能制造价值创新.与传统技术创新的做法不同,采购联盟的价值创新是以采购联盟成员、合作伙伴和公众三赢为基础的.

论文研究的这一采购联盟的运作模式能够制造价值创新,但也可能在采购联盟的三种利益相关人、采购联盟成员,合作伙伴和公众之间引发畏惧和抵触,因此在采购联盟价值创新模式运作前,必须通过宣传、沟通的方式来克服这种畏惧.

七、采购联盟运作模式创意测试

采购联盟按照效用、、成本和接受的顺序建构运作模式,但这些标准要形成一个整体才能确保运作上的成功.研究设计的采购联盟创意指数表能够对这套标准进行简单而系统的测试.如图7-1

采购联盟在设计其运作模式时就应对照创意指数表评估这一运作模式创意,就可能预见到创意中的缺点,并从一开始就致力去解决它们.按照以下几个方面进行新创意的运作:

①简化采购联盟运作,②锁定合作伙伴,③制定大众战略,④以导出成本,代替成本导出,⑤设计简单易行的办法,⑥采购联盟运作模式设计要简单明了.

采购联盟运作模式的实施方法:建立特别的专职小组,并赋予它清晰的授权和自主权.创立三赢的伙伴网络,致力于实现和维持根据战略定价制定的目标成本.开创采购联盟成员、合作伙伴、公众三赢的局面.

如果采购联盟提供的产品和怎么写作通过了创意指数表上全部四项指标的测试,实际采购联盟将获得爆炸性的成功.因此,采购联盟就可以具体运作实施了.