讲师江湖2016年17期

点赞:14867 浏览:67949 近期更新时间:2023-12-20 作者:网友分享原创网站原创

成功之路,从不会只有一条,更不会出自某人的口舌之中.毕竟,更多的时候,反思自己,要比听信他人,重要得多.

在走进培训师这个行业之前,请先猜一猜他们普通级别的课时费怎么算,能达到多高.日薪几千元?那是刚起步,上万?经济适用型,数万元?小有名气而已.还能更高吗?当然,如果有人给你开出一天几十万的价码,说明你在江湖上,已属有字头、有名号的人物.至于几百万一天的开价,我只能说,这个收入并不夸张.往极致了说,这行里最贵的收入到底有多高?有一位以传授心灵力量出名的讲师,一年的讲课营业额,据说是13亿.扣除掉运营团队和销售成本,讲师个人可以拿到的数字,两个亿.

如果你认为这只能算作奇迹,告诉你,他的记录已被打破.在广东,一位传授资本运营的讲师,开班授课,学费从59800起,每开一个班涨价10000块,现在已经收到每人6天89800元.每次开课1500~2000人.他的营业额能有多少,很好算.与前者不同的是,那位心灵大侠的销售人员有5000人之众,而这位资本导师整个公司不超过20人.一张嘴,比凤凰传奇赚的还多,却不需要承担举国人肉的盛名之累.

大师也分三六九等

讲师这个圈子以精神世界为幌子,但实打实的都是基地,还是要靠物质维系生态链条.我亲自参加过的国内顶级讲师们聚会里,劳斯莱斯、兰博基尼、宾利、法拉利、保时捷,这些车在停车场上随处可见,而宝马、奔驰、路虎都只算大路货.顶级讲师最注重的是排场,因为他们并没有凤凰传奇的知名度,所以名车、名表、奢侈品和成群的助理,就是傍身的道具,不可或缺.

这个圈子里流传着一个笑话,一位在机场成名的大师,还不是腕的时候,去参加讲师聚会,发现他的车比不上其他人,耿耿于怀下,逢人便解释自己的保时捷拿去保养了,奔驰借给人结婚了,订的宾利还没送到.可见,大师自己的心灵也很需要建设.没有了前呼后拥和名车豪宅,就好像没了主心骨.当然,那位大师在机场成名后,就再也不屑于谈论汽车了.现在他最喜欢聊市委书记、部长们、海里的哥们,与他是何种交情,境界变了.

有趣的是,越是顶级的讲师,越少见名校身份,海外或大企业背景,以及博士头衔,也难经推敲.细究出身,很容易发现,他们与当年火过的营销方式紧密相关.人拉人,人带人,一传十,十传百.先把人头攒够,聚在一个大场里,某位擅于煽动人心的讲师一上场,喊口号、算账、分享梦想、现场成交.,虽然被打倒了,但真培养出一批“人才”.之前,苦战于职场的成年人哪有听课的闲心?谁又能想到,听几句话也能成为暴富的生财之道?是暴利,而讲师,则有可能一跃成为行业上的“领路人”.所以很多钱,是被讲师赚去了.以至于在被划为非法后,大批讲师流亡海外.只等风头一过,立即杀回国继续淘金——英文演讲实在是太难了.

大师毕竟是少数,但他们为年轻人树立了楷模.笔者曾亲眼见过心灵大师公司的小伙子们,相互督促,一招一式地学习大师演讲的动作和语气.对大师演讲内容,倒背如流.唯一缺乏的,就是足够强大的气场,以及十几个严阵以待的保镖.

当然跑野路子的江湖讲师之外,更多数的,还有一批中规中矩的企业讲师,也叫做培训师,或者引导师,还包括企业教练.这些人多为公司高级白领转型,发现讲课比打工赚钱多多了,而且不用为业绩指标负责.据说某位白领在讲了七八次课之后,只要每天能拿到三五千元讲课费,就会打定主意自己出来单干.企业讲师属于典型的自雇者,能够讲到一天几万元就算很高了.听起来不多,但和一般的公司高管比还是要高不少.他们的收入是税后,而且下课就不用加班.曾经有一培训师,每天疯狂接课,一年讲了300天课,不到两年赚了1000万.后来因老婆常年见不到他,两人离婚,净身出户.

培训师这行里,当然不可能都是高收入人群,也有混不好的.教育培训公司做不大,是因为讲师很容易跑单帮.但也有些讲师跑单帮养活不了自己的,就要委身于公司.这时就低很多了,一些台湾讲师性价比很高,专门给4S店讲怎么写作和流程,每天也就1500块人民币.还有更惨的,一个月一两万块,讲到吐血.可见,讲师这个江湖的生存形态和行业链条非常丰富,都凭真本事吃饭.有成大师的,也有做些小鱼小虾就很知足的.

营销伎俩点石成金

笔者的父亲是一名大学教授,教一辈子数学,一节课的课时费最高不过150块.当他听说有人讲课动辄上万时,会用不可思议的表情问一个问题:他们给人讲什么呢?这真是一个令人尴尬的问题.大师们卖的从来就不是内容,而是气场.我见过一个学员和大师在一起激动的吃饭,一边吃,一边当面背诵大师的演讲.看到学员背的声情并茂,大师欣慰的笑了,说:吃菜吃菜.也许,这就是大师的魔力.

我曾经见一位机场大师在千人会场上给大家讲佛,他先用白板笔写了一个硕大的佛字,然后铿锵有力的问:什么是佛?一个人,有了钱,就是佛!(佛字的右半边是倒过来的美元符号)就在我快要晕倒时,全场爆发出雷鸣般的掌声和发自内心的大笑.也许是我太没有幽默感,也许是我太没钱了,我难以接受有钱就是佛的新潮国学观念.但这样零节操、无下限的大师毕竟是少数,就我观察过的大师们,通常会给学员讲如下议题:心灵层面,包括简单的宗教知识和语录、西方的心灵鸡汤;心态层面,主动积极的思维方式、放下感恩的生活哲学;企业管理,授权、培养他人、分享、激励、沟通;市场营销,定位、创新、坚持不懈.因为每次听课的人都很多,所以他们只能选择最浅显、最容易被人们理解的层次来分享.如果台下听众真有阅读的习惯,看几本书,恐怕就会对内容失望.那不是怪了?你说人家讲的浅显,听众难道是傻子?怎么可能几万块几万块的投入?非也,听众并不傻,只是听众道行不够深,易被大师们洗脑.

有一个问题我问过很多培训界的人,为什么一定要现场成交?为什么不能让人家听完公开课后回去反思一下,冷静地挑选报名呢?课程销售专家告诉我:别傻了,人家回去回味一下,发现没什么好回味的;思考一下,发现课程太贵,谁还来报名啊?期望日后报名的想法纯属外行.现场成交,才是大师们获得暴利的关键.大师们从不讲小课,听课人越多,这课就越好讲.因为人少的教室太冷静,很难狂热,更难催眠.当你身处千人之众,见台上一人表演时,您也会感觉自己非常渺小,台上的人格外特别.这时台上的一个笑话,会引发一片笑声,台上的一个问题,会收获山呼海啸般的回应.注意,这种场合讲课,绝不能提开放式问题,因为令听众陷入思考就很难产生崇拜和洗脑的效果.一定要问封闭式问题,而且问题的答案一定要是“YES!”而且一定要让听众举手大声喊“YES!”例如,“认为对员工的教育重要吗?”同意请说YES!“一个没有被培训过的员工才是公司最大的成本”,同意请说YES!“我们整天在外面打拼,却忘记对父母的关爱,这让我们很内疚,是这样吗?”同意请说YES!这些问题的答案没有人会说NO.当你连续一天下来都在振臂高呼YES,你会逐渐放弃自己的思考,因为你觉得台上这个人说的每一句话都是正确、善良、贴心的.生活中从没有人如此理解你,如此关心你,如此苦口婆心地规劝你.所以当他开始问“你们认为对学习进行投资是不是一项划算的投入?”时,你也会毫不犹豫的喊“YES!”下一个问题通常就是:“这门课程改变了我的一生,今天它将改变你一生,而且今天还有最最特别的折扣,你们要不要抓住这个机会?”你的答案是等“Y-E-S!”当你喊完这要命的一句时,你发现POS机已经来到了你的身边.

现场成交尽管有效,但也开始显现颓势.因为学员们被忽悠过太多次,过去一堂课可以成交几千万,现在有时也就几十万,甚至0成交.上海有一个以现场成交著称的讲师,为了成交前两排的观众,(这是他的标志性动作,前两排不成交他不罢休)讲师会突然给前两排中依然不肯成交的学员跪下,双膝跪下.就算学员说没钱,借钱也要写我一些产品.在学员含泪交几百块交通费以后,讲师会站起来说:你们看我刚才跪下挺没面子的是吗?可我觉得我开着宝马进出小区的时候挺有面子的,于是全场又是一片雷鸣般掌声.我不敢细想这里面的价值观,但由此可见,现场成交真的越来越难了.大量新模式开始应运而生,比如前面说到的资本大侠,他的课程不放大声的音乐,不要你大喊大叫,甚至讲的平淡无奇.他的魔力来自人多,人越多,资源越多,只要规则制定好,学员自己就能玩到大量收获.他的每一个班都要成立一个商会,每个商会组建一家投资公司,大侠自己占20%的干股.

基本上,大师们的盈利都是一个漏斗状的模型.最上层是便宜的公开课,然后销售贵一点的训练营,更贵的深度课程,企业顾问业务,拜师收徒,赠送股份.当一群人都对你表示出崇拜的时候,你自然也就拥有了非同常人的资源整合能力和信息量.所以,那些拿着钱排队给大师们送的人并不傻,各取所需罢了.有一家国内著名快递公司的老板私下说过,她一年时心灵大侠的课程就花掉了700万,可见有钱人还是真多!

纵观国际培训师的课程设置,以及国内大师们所传递的儒学、道学、成功学,其实都是一些非常重要的东西.浅显,总好过没有,但这些东西原本是不用花这么多钱学的.比如宽容、团队、分享、想得开、放下、信任等都是做人的基本道理.之所以如此稀缺,让企业家听后,茅塞顿开,完全是因为教育的缺失.更值得警惕的是,用一种更加庸俗的价值观替代过去的实用主义价值观,甚至以培训的名义控制人格,绝不可取.只有消费者不断的成熟,学养不断的提高,大师们的水平才能逐渐合理化.

越来越觉得,读书是天下第一划算事.

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(碧云天荐自《世界博览》)