移动互联网应用产品之渠道推广策略

点赞:4837 浏览:14093 近期更新时间:2024-02-15 作者:网友分享原创网站原创

【摘 要 】2013年,移动互联网快速发展,用户访问应用程序的次数已呈现出惊人的增势,这种移动应用的大热势头给了太多的移动互联网创业者一个掘金梦,来自大公司、工作室、或者个人开发者的无数移动APP蜂拥涌现,但是,移动应用产品只要设计的好就能成功吗?

【关 键 词 】移动互联网 渠道推广 社会化营销 联合推广

移动互联网现在的市场环境,移动应用的数量级早已上亿,但真正有一定知名度并且用户群体稳定的产品所占比例很小,打开任意一个应用商店可以验证,很多应用是发布之后就立即消失在茫茫应用的海洋里面,而这些开发者也支撑不了漫长的时间成本,就纷纷退出战场,只留下应用的躯壳做少量的更新维护工作.可以说每款应用开发出来只不过是万里长征第一步,要想脱颖而出,产品本身质量过硬是一方面,另一方面,好的产品也要有好的推广渠道才能发挥最大的价值和效果,而应用开发出来后如何选择有效的渠道进行推广,同等投入下如何才能达到最佳的推广效果?是开发者遇到最重要的问题之一.

一、渠道推广策略的选择

首先,一个好的产品首先应该在很短的时间(通常为几十秒)回答几个问题,产品做什么?用户是谁?核心竞争力是什么?市场规模?如何盈利?其他问题本文先不谈,但了解用户是谁是决定产品成败非常重要的因素,只有知道目标用户,才能通过正确的渠道找到潜在使用者,在菜市场卖香水肯定是渠道策略的失败,即使你让所有逛菜市场的人知道你的香水品牌,也不会促成多少成交量,这个道理换个专业的概念就是现在常被提起的用户转化率,让多少人知道你的产品不重要,关键是知道你产品的人都是具有潜在需求的用户,都能转化为实际用户,只有这样渠道推广才是有意义的,市场成本才能最大化转化成收益.在产品构架初步成型的阶段,开发者应该锁定非常明确的目标用户群体.

其次,在对产品目标用户群体有了明确的定位之后,就要大量的搜集渠道信息,尤其是需要付费等成本较高的渠道,要了解渠道的用户特点是什么?在移动互联网的世界,不同渠道的用户质量有差别,每类推广平台的用户质量是完全不一样的,渠道推广及运营的目的就是渠道效率最大化.比如论坛用户大多为移动应用的深度玩家,如果一个产品处于推广初期,可首选论坛渠道,以便检验产品市场效果并获取用户意见.而传统互联网门户用户,大多迟观望状态,对新应用试用较为保守,需要根据产品细分不同栏目做投放.

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二、推广渠道分析

(一)渠道一:第三方应用商店

网络运营商:目前国内三大运营商均运营移动应用商店,移动Mobile Market、电信天翼空间、联通沃商店的审核周期均较长.

硬件开发商商店:主要以手机厂商为主,包括APPStore,诺基亚Ovi,联想应用商店、华为智汇云、Samsung Apps等,其中诺基亚Ovi需要支付小额的应用发布费.

软件开发商商店:主要以Google Android Market,Windows Mobile Marketplace为主.

国内其他应用商店:主流商店包括创新工场的App China应用汇,商城、360宝盒、机锋市场、木蚂蚁、优亿市场、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、历趣安卓市场等,这类商店审核速度较快,一般为1-2个工作日.

第三方应用商店渠道特点:应用商店带来的下载量跟展示位息息相关,开发者应该研究应用商店排名规则,大部分商店的排名规则与同一款应用几天之内的下载量、点击率和新增量等有关系,这也是诞生的立足点,很多应用靠一笔成本可以暂时进入排名,但如果应用本身无吸引力,也只能昙花一现.除此之外,最热的词不外乎SEO搜索引擎优化,核心是如何通过应用描述将应用推到软件商店搜索的首页上面,建议开发者在应用描述方面选取特定关 键 词 以及搜索标签,增加被搜索机会,同时在应用描述方面尽量有创意,尤其是正文描述的第一句话最为重要,要能够吸引挑选者的眼球.

(二)渠道二:手机终端、mid内置

移动互联网时代,智能手机捆绑特色应用程序已成为潮流,并且内置何种应用程序日渐成为终端产品的一大卖点,目前软件商店、移动社交、手机钱包、移动视频、手机导航等应用正逐步成为手机标配.总体来讲,手机预装对应用销售来说非常有效,产品的使用转化率会非常高.因为用户在使用手机过程中有很大机会频繁接触到内置软件.并且内置软件无法删除,终端内置能够持续的累积用户数量.如何才能让自己的产品成为手机的内置应用?目前来讲除非特别优质的应用产品,可以帮助手机提升使用价值,做到免费预装.大多数应用都是需要付费给手机厂商的,并且费用较高.如开发者难以支付高昂的预装成本,也可同手机厂商谈分成合作.如大型手机厂商为了保证操控体验,对于应用质量把控非常严格,开发者可先从水货智能手机入手.


(三)渠道三:传统互联网网盟渠道

对于免费应用产品,网盟渠道更接近于广告投放渠道,如何考核网盟渠道的推广效率是首要问题,开发者按照下载安装数量支付了网盟推广成本,换来了一定的下载量和激活量,但是如果没有锁定正确的目标用户群,留存量就会少的可怜.需要注意的是,推广所积累的用户数据中,留存率是非常重要一个指标,也可以理解为活跃度,当然如果产品本身需求定位有问题,可能不会有很强的用户黏性,但如果网盟推广用户的留存率同其他渠道推广的留存率相比相差甚远,就可以较为客观的反映出网盟渠道的优劣了.差的推广渠道带来的通常为一次性用户,登陆一次后再也不会使用,严格意义上说,这并不算真正的用户.优质的网盟渠道会通过内容定向、网站定向、人群定向、地域定向等方式锁定精确的目标用户群体,吸引他们的关注.因此,要求网盟渠道要了解移动应用的目标人群,只有带来的人群要同应用设计时设定的目标人群高度吻合,这样的用户才能成为活跃用户,才能实现网盟渠道较好的推广效果.我们可以看出,对于一个应用来讲优质的推广渠道却不一定适合另一个应用,关键是分析目标用户能否高度匹配. (四)渠道四:跨平台交叉推广

所谓跨平台推广,无非利用多种传播平台进行交叉组合推广.包括但不限于社交化平台传播、微博微信传播等等.这种方式不但零成本并且宣传组合拳非常有效果.同理开心网、人人网等SNS社区,甚至天涯、豆瓣等也是一定要开通应用主页的,微博和社区的力量在于其强烈的自媒体特征,并且能近距离跟客户沟通,使用互联网并能接触到移动互联网的人,都能成为应用的宣传受众.如果你的应用开发的足够实用与新鲜,能够满足一部分细分群体的需求,同时你又找到了这部分群体,那么恭喜你,口碑传播离你不远了,是的,最有效的传播方式就是用户之间的传播,现在很多人都是从朋友那里了解最新的和有价值的应用.此时开发者可以通过分享、推荐、赠送礼品等方式,对用户的自发传播进行激励,一边聚集用户一边做口碑传播.

(五)渠道五:广告推广

广告推广也是成本化的推广方式,主要为通过网络广告、搜索广告或者应用内广告投放.目前网络广告最常用的形式为点击付费广告CPC、实际效果广告CPA、千次印象付费广告CPM、销售额付费广告CPS等等.从移动应用推广效果来看,按实际效果和下载量付费更倾向于保护开发者的利益,因为证明网页的实际点击量是存在一定难度的,而违反规则者又总是存在.这些广告形式既可以基于互联网广告平台,也可以投放在移动广告平台,在网站选择上,综合性的门户网站对于提高知名度较为有效,但提高下载量及激活数量的关键还在于需要精确匹配用户群.所以很多开发者更倾向于选择垂直网站,或是专题论坛上面做一些推广,效果会更明显.应用内广告建议开发者更多的通过资源置换方式做整合,在目标用户群相近的大量免费应用中相互宣传.通过合理的置换和配置达成两个应用双赢的局面.

(六)渠道六:线下推广

现在大多数渠道推广和营销手段覆盖的用户多为业内用户,而线下渠道最大的好处在于,可以覆盖到更多的大众用户,谁能保证你应用目标用户的爸爸妈妈或者姑姑舅舅就不是潜在用户呢?比如你做了一款影视类垂直应用,无论是视频播放类的还是影讯购票类的,都可以联合电影院线做落地推广活动,让电影院成为你应用的线下渠道.又或者你的应用是在时尚圈,旅游圈还是儿童教育圈,肯定都有相应线下营销方式让你一展拳脚.中国移动彩铃业务每年都有歌友会和演唱会活动,很多手机游戏运营商也经常在校园或网吧举办游戏比赛.通过与相同行业中实体商业的联合,可以将双方资源做很好的互补和放大.并且对于开发者来讲,选择线下渠道合作伙伴能够节省大量的财力物力,并且相比线上渠道来讲,更能吸引用户并增加粘性.现在移动互联网很火的一个概念是O2O(online to offline),是指将线上流量与线下实体交易结合起来,让移动互联网成为线下交易的前端.虽说这个概念跟移动应用的线下合作推广有所不同,但能看出线上线下相结合的巨大优势和潜力.

总结:对于移动互联网应用产品来讲,推广目的是选择渠道之前需要确定的,是提高应用率和知名度,还是提高下载量和激活量?当然,率一定程度上决定了下载安装量,但不同渠道的转化率一定差别很大.开发者根据自身应用的特点,考虑团队精力、成本等因素,考虑需达到的推广目的,选取几种方式联合推广.同时也希望开发者不要停留在“刷排名+网盟生推”的低级阶段,先想明白潜在用户是谁,想办法找到他们,听听他们的意见,同时一步步提升产品的价值,提高产品活跃度,累积用户数量,才是移动应用的核心.