服装文摘要年度

服装陈列对服装销售的影响

1

前言

社会经济的繁荣造就了细分化的市场消费群体服装陈

列设计在服装终端销售中起到了举足轻重的作用.加入世界

贸易组织外商,外企纷纷抢占市场尤其是各类品牌服装

在市场迅速占有一席之地服装陈列设计起到的视觉制胜作

用是忽视的陈列设计对企业产品终端销售的作用和作用已

经业界的共识.美国市场营销会探讨某商品的时间通常前

三秒钟而这三秒钟内的决定70%是产品的视觉体现力

强大的视觉体现力来自于引领终端销售突飞猛进的陈列设

计.

关 键 词服装陈列设计销售视

摘 要

社会经济的繁荣造就了细分化的市场消费群体服装陈列设计在服

装终端销售中起到了举足轻重的作用.文章广泛的通过各种陈列形式

可以使静止的服装变成顾客关注的目标.对重点推荐的货品以及新上市

的货品用视觉的语言吸引消费者.同时经过科学规划和精心陈列

的卖场可以提高商品的档次增加商品的附加值.服装除了物质的层面

的东西外更是一种文化.形态各异陈列方式复杂多变但陈列的基

本目的是固定不变的它可以充分展示品牌形象突出商品的特色和优

势营造良好的营销氛围吸引顾客的注意力促进服装营销.把最优

秀的服装和最受消费者欢迎的服装展示给顾客吸引其对卖场的注意

力

目录

前言.......................................................1

摘 要.......................................................2

绪论.......................................................4

第一章服装陈列设计...............................................................5

1.1什么是服装陈列.....................................5

1.2服装陈列的作用........................................5

1.3服装陈列的原则........................................7

1.4服装陈列的三个标准....................................8

1.5服装陈列的基本要素....................................9

1.6陈列形态.............................................10

1.7对陈列认知的误区..........................................................等.11

第二章服装陈列与销售..........................................................12

2.1服装陈列的形式.......................................12

2.2现代服装陈列设计与销售的近况.........................14

第三章服装对服装销售的影响................................................16

3.1服装销售量与服装陈列的关系...........................16

3.2服装销售量与库存量的关系.............................17

3.3陈列设计与销售相进展.................................17

3.4服装陈列设计的未来走势...............................18

结论......................................................19

1.4服装陈列的三个标准

1,整齐,规范.

服装店中首先要保持整洁场地干净,清洁服装货架无灰尘货

物堆放,挂装平整灯光明亮能给顾客一个良好的购物环境.服装店

规范就是卖场区域的划分货架的尺寸服装的陈列展示,折叠,出样

等能按照各服装品牌或常规的标准执行.

2,合理,和谐.

服装店的通道规划要科学合理货架及其它道具的摆放要符合顾客

的购物习惯及人体工效学各种服装区的划分要与品牌的推广和营销策

略相适合.同时还要做到服装陈列有节奏感,色彩协调店内外的整体

风格协调统一.

3,时尚,风格.

在现代社会服装是时尚产物不管是时装还是家居服无一不打

上时尚的烙印服装店的陈列也不例外.服装店中的服装陈列要有时尚

感让顾客从服装店的陈列中能够清晰地了解主推产品,主推色获取

时尚信息.另外服装陈列要形成服装店自身一种独特的品牌文化.使

整个服装店从橱窗的设计,服装的摆放,陈列的风格上都具有自己的独

特风格富有个性.

1.5服装陈列的基本要素

在服装陈列前需要考虑其数量,方向等问题才能做出正确的陈

列方式.

1,陈列数量

陈列要有一定的数量这样才能够刺激顾客的购写欲从而达到销

售服装的目的.检测如陈列未达到一定的数量则销售量就会显着的降低.

所以要充分考虑陈列的数量同时注意到服装的款式,颜色,式样,

大小这样才能吸引顾客的注意力从而提高服装的销售量.

2,陈列方向

陈列方向是服装陈列最不能忽略的一个重点.服装的陈列就像人的

颜面一样是给顾客的第一印象所以在服装陈列时方向是非常重要的.选择服装陈列方向要考虑以下几点.

1迎合顾客对服装的选购重点.

服装多半一面呈现服装名称与商标图案另一面则登录注意事项和

成分计量.特别是高档的毛料服装标牌的展示要明显.在服装陈列时

要以顾客感觉具有吸引力的方向进行展示这是服装陈列方向的重点.

2采用宽大面向顾客.

为了突出服装的数量需要考虑展示的方向能够让服装群看起来

容量大.检测若是杂乱无章地堆放服装尽管陈列量大也无法给人以服

装种类丰富的印象.采用宽大的商品面向利用内衬来陈列才是具有

数量感的陈列法.

3以配色漂亮面向顾客.

服装陈列可以把配色漂亮的一面面向顾客给顾装漂亮,商品

丰富的印象.

4便于陈列.

在服装时应重点考虑采取何种方向的陈列最具有稳定感问题.最佳

的陈列方向应选择在补货时最省事,最安全,最容易的一面.

1.6陈列形态

包括陈列的各种方式由不同方式展示不同风格一般有以下种.

①对比.

颜色鲜明的服装旁边陈列一种颜色比较暗淡的服装使其形成鲜明

的对比.

这种陈列方式可以使两种服装互相衬托更具有吸引力.对比陈列有强烈的震撼力给人以安定感更能加深顾客的印象.

②对称.

服装的对称陈列没有力量感却具有安全感.在服装品种数量多时

可以采用对称陈列方式.

③节奏.

将服装以大,小,大,小的方式做间隔排列会产生一种有节奏的

动感容易吸引顾客的视线.但服装用这种方式陈列会很麻烦很难达

到理想的效果.

④调和.

大小服装搭配陈列有时会有一种调和的感觉它适用于服装数量

较少时.

1.7对陈列认知的误区

由于我国服装业的品牌发展起步较晚对陈列的认知程度也各有

不同归纳起来大概有以下几种状况

1.陈列无用观点

认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧陈列只是一种装

饰是一种装点门面用的可有可无的东西.

2.陈列万能观点

认为陈列可以迅速提升销售额比营销手段还重要.持这种观点的

人往往在每一次陈列师做完的陈列后希望营业额会有很大的飚升.检测

如陈列对营销没有促进他们又很容易成为陈列无用论拥护者.

3.狭义的陈列观点

认为陈列师的工作就是摆摆衣服.这是目前在许多企业中出现最

多的一种现象卖场陈列师不重视卖场通道的规划或把通道的设计交

给了店铺设计师把POP的设计交给了平面设计师陈列师工作往往

是接受的一堆已经设计好的服装一个已经规划好的卖场一张已经设

计好的POP.在此之前这些不同分工的设计师之间又往往没有任何

的交流.最后的结果是造成陈列师工作面的狭窄工作被动,陈列创意

主题牵强卖场整体感不强.

第二章服装陈列与销售

2.1服装陈列的形式

1,分类陈列

根据服装的品种,颜色,规格,档次等分别陈列.如男装我国在

规格上有四种体形分类代号表示可以按照A型,B型,C型,Y型分

开展示每一种型号的服装又可以按照胸围,腰围或身高由小到大排列,

再如女装可以按照颜色的不同进行陈列黑色系列,白色系列,彩色

系列等.

2,主题背景陈列

按一定主题展示服装使销售卖场形成特定的氛围或情绪.例如结

合某一特定节日或事件集中陈列迎时适销的服装或者根据商品的用

途在一个特定环境中陈列服装.如在"六.一"儿童节时集中陈列

儿童服装,在春末夏初时把游泳服装用品进行专题陈列.

店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面使每一特殊的主题都能吸引消费者

从而使购物更有乐趣.

3,特写陈列

即通过各种形式采用烘托对比等手法突出宣传陈列一种服装.

服装公司在推出迎季新款服装时常采用特写陈列的形式如利用特殊

光源照射或摆在明显位置突出重点服装.

4,整体陈列

目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法即不是严格地以分组,分

类展示商品而是以展示服装完整的总体效果为主.因此模特可能穿

着搭配适宜的T恤衫,夹克或衬衫和西服也可以通过不同的展台进行

搭配.消费者喜欢能想象出的整体着装效果往往形成连带销售.

5,挂架陈列

服装展示需要各种挂架挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展

示服装.不同的店可以根据情况选择挂架如滑动的,分体的,可伸缩

的等.注意挂架的造型,性能,色彩要与展示的服装相一致.

6,柜式陈列

用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品如毛衣,衬衫等.

2.2现代服装陈列设计与销售的近况

1.服装陈列设计的进展情况

企业产品完整的陈列构成要极具个性的橱窗设计,展台设计,卖

场设计等来综合并且要考虑终端卖场的规划.陈列在今天已经一门视

觉艺术和空间科学相的专项技术.陈列既有艺术性的又有商业化的效

果.它在给人美感和思想愉悦的提升销售额.陈列文化时介入带给

了企业新的生机和活力.新的理念正在导入服饰业的销售运作机制之

中服装陈列设计已服饰业销售人员及加盟商管理的必修科目和服装店

铺运作的.服装陈列设计在企业经营战略重要量已经共识企业的陈列

设计部门逐渐独立出来有的还的进展规模和成熟度.

2.我国服装终端销售的近况

《全国大型零售企业商品销售》统计以来服装的销售量保持着

高速的增加态势.服装消费市场以每年40%左右的比率论文格式范文增

加以城市知识年轻人群约占总人口的20%来计算每年约有1亿人

口光顾高档精品服饰店每月服装支出的比率高于普通大众对服装的消

费比率.仅在2016年消费城市人均服装服饰产品的消费额达到3500

元人民币其增加空间.

3陈列设计的体现技艺及在销售主导地位

在服装产品同质化的今天产品失去了品牌的光环外衣恐怕消费

者根本区分不清各品牌间的差别.当顾客在百货公司流连时是吸引你

货区的因素答案是货品陈列.所以熟练掌握陈列体现技艺是至关的.

1陈列的体现技艺

陈列设计是把纷繁的色彩向自然阶段规划移动的策略陈列得法

联系到能否吸引消费者的眼球激发其购物的.每当新品上市或换

季时节新款的陈列布局如何搭配色彩如何和谐道具如何协调都

会有商品陈列师精心设计.

其体现技艺分为

2同一色搭配.

同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉.

3比较色搭配.

用冷色来烘托暖色影响最好是37左右的比例比较合适.

4活区.

活区是面对人流方向最的区域把主推的款式放在活区这样大大

提升销售.

5模特数量要制约.

"物以稀为贵"把好的款式穿在模特上有最好的效果.

6时间的把握要到位.

购写的光顾时间.以女装为例星期一到星期四来的一般是全职太

太这样把时尚的,较高的,款式独特的衣服放在活区和穿在模特

上.周末逛店的人多是上班族最好把中等的服装挂在活区和模

特身上.

7卖场陈列要有节奏感.

4陈列设计使商品更具有说服力

消费者在商场里面对大量信息力极易和降低所以陈列给人的印

象尤其.也陈列设计说服消费者的消费观念.所以陈列出来的商品做到

"言"之有物又清晰明了给消费者留下深刻的印象.

消费者购写一件商品即是对商品常识和艺术品味的考核.以文化的

角度讲商品是多重文化的集合体每时尚都有数不清的内涵陈列商

品的文化观念以市场的角度讲流行的变化使人很难弄清季节流行的

是面料,颜色还是陈列清晰地将商品的魅力展现得淋漓尽致陈列

使商品更加具有说服力.

5陈列设计对服装品牌和品牌文化起到决定性作用.

服装陈列展现在眼前的是造型美是纯艺术的体现.无论是大到企

业精神,品牌理念还是小到一款服装,一件装饰品都给顾客鲜明的

印象.它两个层次要给顾客直观的感受把产品或品牌的属性,特点,

内涵和它所具有的价值生动地展现在顾客面前顾客才能理解并联系已有的认识,体验和情感对该产品或品牌的理解和整体印象以而做

出的判断和评价这样才算了个层次即产品或品牌在顾客心目中确立

了的购写的和动机.服装陈列店面只在感觉层面上调动消费者的

兴趣是远远的整个陈列氛围还要调动消费者的审美情感和审美意识

尽力将服装所传达出来的文化背景,品牌理念及传神之处向消费阐述

并使消费者最大的情感.现实的感受是物质的,有限的,短暂的而服

装陈列技艺所传达出来的意蕴却是精神的,无限的,永恒的.高品位的

陈列还能在多种美感的流动迤逦,氤氲激荡中营造出一份超出纯服

装之外的境界和意蕴.所以说陈列设计能对服装品牌,品牌文化起到物

化的作用.

第三章服装对服装销售的影响

3.1服装销售量与服装陈列的关系

在大多服装销售行业中服装销售与服装陈列的比例为28即

十款产品中其中的两款热销剩下的八款为陪衬.在户外行业中鞋的服

装销售比例要高些因户外行业中存在功能性的产品而这类产品功能

性大于美观性所以有很大一部分人群可以牺牲美观性选择功能性而

产品的功能性主要由一线服装销售人员直接介绍.这样在同等情况下服

装销售人员的意愿会影响购写者的意愿.所以户外鞋的比例会提高为3

7甚至46,但这一切的基础是你需要有足够的服装陈列即总量大

分子才能大否则比例再高也是无用.

在大多服装销售行业中服装销售量也与服装陈列面积有着密切的

关系.国内一般的户外店店内面积都很紧张不能给品牌足够的展示空

间.而品牌的形象展示不出来品牌的总体价值就会降低这样就会影

响服装销售额.当条件等同时(高于服装销售条件基础线)服装陈列面

积的增加会直接影响服装销售量的增加当然是指控制在一定量内.在

南方市场这种比例最高能够达到11即服装陈列面积增加一倍服装销售量也增加一倍.

3.2服装销售量与库存量的关系

因户外行业在国内属于刚起步的状态很多消费者并不是主动消

费.随机消费的比例还很高当客户对某种产品比较感兴趣时要求试

试的时候如果没有现货顾客一般就不会消费但如果有现货当场消

费的概率会达到60%以上.一般行业中服装销售量与库存量的比例为1

3即在正常的服装销售情况下同一类的产品至少需要3倍的库存量

否则会影响到服装销售量.

3.3陈列设计与销售相进展

现在是商品过剩的企业间在技术与设计上的竞争更加激烈了.将

顾客吸引到卖场的战略对销售会有大的影响.浅析高销售率的商场

拥有系统传达商品的视觉营销是必少的.

1.销售要有新的突破,展开陈列视觉营销

视觉营销的根本目的争取顾客,扩大市场影响和品牌它坚持既定

的理念和一贯的对策.以怎么写作的角度讲视觉营销把商品所具有的特性

化的以便顾客的做出消费选择.

消费者的心理作用的开头是"购写欲"这就要求商品应具有的刺

激强度才能被感知视觉心理学原理在视觉营销上可采取对策

增强商品与背景的比较.

视觉营销是综合运用艺术手法来刺激消费的方式是功能与艺术,

艺术与时尚品牌营销的体.以品牌的特点及卖点来吸引顾客的提高和

加强顾客对品牌的,记忆和信赖以而最大限度地吸引顾客的购写.

2.陈列设计体现产品力

陈列展示设计理念和企业文化体现超强的产品力.合理的陈列布

局赋予产品特定的品牌文化与内涵并加深消费者对品牌的印象与信

赖以而提高产品附加值使企业更高的利润.

无论陈列设计是企业进展最重要的因素其在企业经营战略重要量

已经达成共识.陈列设计对消费者折射出的产品感召力绝简单的提升

产品质量就达到的.比如ESPRIT和白领服饰的陈列设计部门规模和

成熟度在业内已有名气.以陈列艺术与商业性紧密的特点来看陈列

设计是体现产品最为直观的方式是有力体现产品力的杀手锏.庄吉总

裁吴邦东的话引人深思"陈列做得好消费者也许本来只想写一条裤

子现在会考虑写下陈列的一整套服装.这陈列对产品折射出的魅力之

所在."

3.4服装陈列设计的未来走势

一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外,还要对品牌的风

格,顾客的购写心理,产品的销售有一定的研究.好的陈列和差的陈列

对销售额的影响至少在以上这是众多品牌和商家极度重视服

装陈列的原因之一服装陈列可以引起消费者的购写并促使其采

取购写行动.据统计服装店如能正确运用服装的配置和陈列技术销

售额可以在原有基础上提高左右.

敏感的商家已经感受到市场竞争的激烈纷纷建立企业识别系统

调整市场营销对策力求塑造企业独特的标志以求在商品同质化竞争

中赋予独特的优势.商品陈列设计在还是个新兴行业它的进展标志着

新型商品商业经营的到来.说它替代促销手段解决商家的不足但它的

确是时尚气质,人文进步的体现.更是商家们在竞争中"决胜终端"的

必定走势.陈列设计的进展将生活方式,生活理念和价值观的.

结论

服装终端布局与陈列是销售环节中一个极为繁杂与细致的工程.在

服装市场竞争日趋激烈化的今天得终端者得天下.服装陈列设计是服

装销售重要手段之一在这个研究方向相对空白的领域抓紧对其基础

理论的研究和分析在销售实践的基础上更能增加商家的竞争力给商

家带来巨大的经济利益和品牌附加值.对于中高端品牌而言聘请专业

的服装陈列设计师是做好服装销售的不二选择.同时各服装企业的企

划人员也应当走出办公室走向销售一线多借鉴一下同行的经验多

听听顾客的建议与终端营业员的思路方能智取终端取得先机.