大学生创业训练

惠州学院首届"挑战杯"大学生创业计划竞赛参赛指南

共青团惠州学院委员会

二〇一三年九月十七日

惠州学院首届"挑战杯"大学生创业计划竞赛将全面展开,为了便于组织者,参赛者了解创业计划竞赛的背景,赛程安排和创业计划书的写作方法,院团委编写了《惠州学院首届"挑战杯"大学生创业计划竞赛参赛指南》,供大家参考.

共青团惠州学院委员会

二O一三年九月

☆

☆"挑战杯"大学生创业计划竞赛简介

☆创业计划书写作指南

☆创业计划竞赛不同阶段作品的要求

☆创业计划书行文规范

☆创业计划竞赛评审规则

☆创业计划书样本示例一

☆创业计划书样本示例二

"挑战杯"大学生创业计划竞赛简介

创业计划又名"商业计划"(BusinessPlan),是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或怎么写作向风险投资家游说,以取得风险投资的商业可行性报告.

创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的技术产品或怎么写作,围绕这一产品或怎么写作,以获得风险投资为目的,完成一份完整,具体,深入的商业计划.完整的创业计划应该包括企业概述,业务展望,风险因素,投资回报,退出策略,组织管理,财务预测等方面的内容.

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事.起源于美国,又称商业计划竞赛,自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来,美国已有包括麻省理工学院,斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛.最着名的MIT"5万美金商业计划竞赛"已有十多年历史,每年都有5,6家新的企业从大赛中诞生,影响深远.Netscape,Excite,Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的.每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的写走.这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中,有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司.

从某种意义上说,美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一.

在中国,创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行.1999年,由共青团,中国科协,全国学联主办,清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行.竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品,在全国高校掀起了一轮创新,创业的热潮,产生了良好的社会影响.在社会各界的关心和支持下,一批创业计划进入了实际运行操作阶段,技术,资本与市场的结合向更深的层次推进.2000年,第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办,2002年第三届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在浙江大学举办,2004年第四届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在厦门大学成功举办,2006年第五届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在山东大学成功举办,2016年第六届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在四川大学成功举办,2016年第七届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在吉林大学成功举办,把大学生创业浪潮推向了新的高峰.

经过几年的市场洗礼,创业计划竞赛使大学校园创新意识,创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展,成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式,同时也成为高校之间彰显办学水平,教育质量和学生综合素质的一个重要窗口,活动引起了各高校的关注和重视.

此外,我国部分省市和高校自1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛,清华大学等一些国内着名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事,取得了相当优异的成绩,并且同来自美国,欧洲,亚洲其他国家着名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系.

创业计划书写作指南

(仅供参考)

目标:指明计划的投资价值所在.解释是什么(What),为什么(Why)和怎么样(How).参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术,经授权的发明创造或专利技术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可,以引用其产品),可能研发实现的概念产品或怎么写作.

一、核心内容

产品(或怎么写作)的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述:公司的业务和目标及其他

产品或怎么写作:用途,好处

竞争优势所在

专利权,着作权,政府批文,鉴定材料等

市场:市场状况,变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争:现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销:针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作:原材料,工艺,人力安排等

管理层:每个人的经验,能力和专长

组成营销,财务和行政,生产,技术

财务预测:营业收入和费用,流量

前两年月报,后三年年报

附录:技术上述信息的材料

三、思考方法

(1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)利润等于收入-成本收入等于销售量成本等于固定成本+可变成本市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product:产品Price:Promotion促销Placement:分销策略五大竞争作用力(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)供应商议价能力购写者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)外部因素:市场(趋势,细分市场,替代品)客户(需求,品牌忠诚度,敏感度)竞争对手(数量,市场份额,优势)内部因素:营运(生产效率,成本因素)财务(利润率,资金利用率,管理)产品(竞争优势,差异性)3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)Company公司市场营销,生产运营,财务管理,战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力,竞争定位,质量Customers客户市场细分,容量,增长,变化趋势,敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一阶段时提交一份创业计划提纲,理想篇幅:A4纸3-4页.一基本部分(1)描述创业机会瞄准清晰的市场需求,瞄准具体的目标顾客(群)(2)描述产品或怎么写作概念使用类比,给出例子,解释怎样满足顾客的需求(3)描述市场中的竞争竞争者是谁,他们的产品是什么你的竞争优势是什么如何保持这些优势2,策略(1)策略+目标市场等于创业模型(2)怎样赢利(3)怎样把产品送到顾客的手中(4)谁是顾客3,怎么做(1)描述赢利潜力,预期收入,赢利能力,回收策略(2)描述管理队伍,全面均衡,经验,不足(3)行动计划(4)里程碑命名时应考虑的因素:直观,时髦用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力.注意:1,以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品或怎么写作是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2,使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当二赛阶段赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长.创作时应注意以下问题:一明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈例如:谁会写荧光雪橇美国有2.5亿人,目标:滑雪爱好者,比方说30%的人滑雪,即为7千5百万人.细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者,8%,即为6百万,其中50%的人每年购写一个,为3百万,:$500/双,估计市场容量:15亿美元.二说明谁会购写产品或怎么写作*创业模型,即如何获得利润,*销售方式,即如何把产品送到顾客手中,*,销售方式的选择顾客:销售渠道创业用户:决策者制造业者:是使用还是转手写卖分销商谁作为你和顾客的桥梁科研实验室:有吸引力吗说明为什么为你的产品或怎么写作定价对于顾客的经济价值,与本产品竞争的产品的,决策者,预算,成本+利润等于从顾客角度出发,他们能接收的下限.三展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意这次风险事业是潜力是大还是小举例说明潜力大的特点例如:3-5年之内的收益达2千万至1亿美元,每个员工收益达15万至30万美元以上,退出策略是5年内上市发行股票(IPO),税前利润达20%以上,收益和员工年增长率100%-200%,五年内偿清投资的50%-100%,市场年增长率达20%以上,用户在半年内收回产品投资.四描述产品或怎么写作五分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品,找到合作伙伴,扫清产品或怎么写作进入市场的障碍,划出竞争空间,当前的角逐者或解决方案,谁是当前的直接竞争对手.六竞争对手相比,你有哪些优势确立竞争优势,注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好地弥补这一缺陷七保护你的优势考虑到风险,申请专利或国际专利保护,创业计划书行文规范

(供参考)

一、论文要素规范

1.论文标题(居中,通常采用2-3号宋体,加粗).

4.论文正文(正文与标题保持一行距离,正文在5000字内可采用4或小4号宋体,在5000字以上一般采用5号字体).

二、大小标题的书写规范

1.正文中第一个层次采用"一,".(说明:在"一"后面加顿号,而不是逗号).

2.正文中第二个层次采用"(一)"[说明:在"(一)"后面不需要加任何标点符号].

3.正文中第三个层次采用"1.".(说明:在"1"后面加点号,而不是顿号).

4.正文中第四个层次采用"(1).[说明:在"(1)"后面不需要加任何标点符号].

5.正文中第5个层次采用采用"①".[说明:在"①"后面不需要加任何标点符号].

6.根据文章的具体情况,不一定要用到所有的标题层次.

7."一"和(一)通常只用于标题层次,不在文章内使用,"1."和"(1)"即可以作为标题使用,也可以在文章中出现,"①"一般仅在文章中出现,

8.各标题后边不加"句号".

9.各标题采用中文界面书写,各数字不要按"word"文档自动生成.

10.各标题可以采用比正文大1号字体或相同字体,可以上下各空一行,也可以上下不空行但应加粗.

11.正文中大小标题可以居中,也可以采用首行缩进两位,但从第二行起应顶格(即不能采用"word"文档自动生成).

三、页面设置

1.统一采用A4纸,在"word"文档中的"视图"栏中,将文档设置为"页面".

2.在"文件"栏中,调整"页面设置".可选择"默认",也可以人工设定,但必须在文章的上下左右留出恰当的空间,并考虑对称.

3.正文中对行间距作恰当的设定.在"格式"栏中选"段落"位置加以设定.设定行间距的建议是:(1)选"固定值",字号如为4号,可选"25-28",字号如为"小4",可选"22-25",字号如为5号,可选"15-18",(2)可选"1.5-2倍行距.总之,漂亮就行.

4.在适当的情况下,可对"格式"栏中的"字体"作出设定.

5.除标题外,正文请注意"左右对齐".

6.在每页中插入页码,页码居中设定.

四、论文装订

1.为了使论文装订得美观大方,请将论文上下左右对齐,然后在论文左面上下的合适位置用订书机装订,再在论文的外面用胶水贴上封面(不要将订书机订在论文的外面).

2.论文装订完后,务必填上封面上规定的所有内容.

惠州学院首届"挑战杯"大学生创业计划竞赛评审规则

(草案供参考)

第一章总则

第一条大赛的评审原则为公开,公正,公平.

第二条评审委员会由大赛组委会聘请风险投资界人士和学院管理,金融,法律,财会,技术等方面的专家组成.

第三条评审过程分为预赛,决赛二个阶段.

第四条评审形式分为书面评审和答辩两种形式.

第二章大赛评审程序

第五条预赛评审:团队提交创业计划书,由专家评审委员会进行书面评审,确定若干团队进入下一阶段.

第六条决赛评审:决赛评审以电子稿评审和答辩的方式进行.答辩中每支团队只能有四名成员参加答辩,每场答辩限时二十五分钟,团队简介十五分钟,回答评委提问十分钟.

第三章成绩计算方法

第七条预赛,决赛成绩均采取百分制计分方法,不同评委的评分均进行数学统计,根据成绩由高到低进行排名.

第八条预赛成绩以完整作品的统计结果为准.

第九条决赛成绩计算方法:电子稿评审得分占决赛最终成绩的50%,答辩得分占决赛最终成绩的50%.答辩参照风险投资人的投资审核形式进行,参赛团队阐述自己的商业计划,并回答评委提问.评委当场根据评审细则上的所述条款打分,得到答辩评审成绩,结合电子稿评审成绩,得出最后总成绩,并据此评出获奖情况.

惠州学院"挑战杯"创业计划竞赛作品(预赛)评审细则

说明:本评审细则是创业计划大赛预赛和决赛阶段完整作品评分依据,供评委参照执行,顺序和内容仅供参考.

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品,怎么写作,围绕这一产品,怎么写作完成一份完整,具体,深入,可行的创业计划书.

创业计划基于具体的产品,怎么写作,着眼于特定的市场,竞争,营销,运作,管理,财务等策略方案,描述公司的创业机会,阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源.

一、执行总结(5分)

要求:简明,扼要,具有鲜明特色.重点包括:

1,公司及产品,怎么写作的介绍,市场概况,营销策略,生产销售管理计划,财务预测.

2,指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望.

3,介绍创业团队的特殊性和优势.

二、产品,怎么写作的技术特点(20分)

要求:说明其技术创新点,专利权,着作权,政府批文,鉴定材料等.重点包括:

1,指出产品,怎么写作目前的技术水平是否处于领先地位,是否适应市场需求,能否切实可行地实现产业化.

2,产品不能依赖不成熟的技术,也不能过分超前市场.

三、市场分析(5分)

要求:市场调查和分析应当严密科学.重点包括:

1,对现有市场的分析以及对未来市场的预测,包括市场容量与趋势,市场竞争状况,竞争优势,市场变化趋势及潜力.

2,细分目标市场及客户描述.

3,估计市场份额和销售额.

四、竞争策略(8分)

要求:阐明公司的商业目的,市场定位,全盘战略及各阶段的目标等.重点包括:

1,分析行业内原有竞争,确定市场开发策略和进入策略.

2,考虑如何满足主要客户的需要,分析现有及潜在竞争对手,总结自身优势并研究战胜对手的方案.

3,思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力.

4,考察与替代品的竞争.

五、营销策略(8分)

要求:制定有效的营销计划.重点包括:

1,阐述如何保持并提高市场占有率.

2,把握企业的总体进度,对收支平衡点,盈亏平衡点,流量,市场份额,产品开发,主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排.

构建一条通畅合理的营销渠道,施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段.

六、经营管理(4分)

要求:力求描述准确,合理,可操作性强,能够可持续发展.重点包括:

1,原材料的供应情况,工艺设备的运行安排,人力资源安排等.

2,这部分要求以产品或怎么写作为依据,以生产工艺为主线.

七、团队组成(12分)

要求:介绍团队中各成员有关的教育和工作背景.重点包括:

1,介绍成员的经验,能力,专长.

2,组建营销,财务,行政,生产,技术团队.

3,明确各成员之间的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况.

4,指出企业产权比例的划分.

八,财务分析(10分)

要求:分析要有一定的科学性和可信度.重点包括:

1,营业收入和费用,流量,盈利能力和持久性,固定和变动成本.

2,前两年财务月报,后三年财务年报.

3,数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计,并能有效反映出公司的财务绩效.

九,融资方案(8分)

要求:关键的财务检测设,会计报表(包括资产负债表,收益表,流量表.前两年为季报,前五年为年报),财务分析(IRR,NPV,投资回收期,敏感性分析等).

十,关键风险和问题(15分)

要求:客观阐述本项目面临的技术,市场,财务等关键风险和问题,提出合理可行的规避计划.

十一,书面表达(5分)

要求:表述应简洁,平实,清晰,重点突出,条理分明.

惠州学院

"挑战杯"创业计划竞赛作品决赛评审细则

本评审细则在决赛时作为评分依据,供评委参照执行.

决赛阶段,评审委员会对进一步完善后的作品通过书面评审,答辩的形式评出获奖作品.

一、书面评审:

参照《惠州学院"挑战杯"创业计划竞赛作品(预赛)评审细则》.

二、答辩:

1,答辩答辩

惠州学院首届"挑战杯"大学生创业计划竞赛参赛指南

1

前言

目录