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本科《市场营销学》课程改革

一、《市场营销学》小论文参考题目

二、《市场营销学》小论文格式规范和要求

三、《市场营销学》示范小论文

本科《市场营销学》课程改革可参考的小论文题目

(可不在下面的范围内选题,凡与市场营销有关的都可作为选题范围)

1,浅谈品牌战略

2,行销的发展现状和应注意的问题

3,商标的保护

4,浅析企业定价策略

5,浅析广告促销

6,浅论电视广告的技巧

7,如何做好促销

8,网络营销产品策略分析

9,折价促销手段的隐患

10,企业如何寻找市场机会

11,浅谈市场营销中的非竞争策略

12,浅谈如何制定企业广告促销方案

13,浅谈企业发展战略的制定

14,浅谈写作营销

《市场营销学》小论文格式规范和要求:

一、第一行:题目居中,三号黑体.

二、第二行:空一行.

三、第三行:学校,专业,班别名称和学生姓名,小四号宋体.

四、第四行:指导教师姓名,小四号宋体.

五、正文内容为小四号宋体.一级标题用一,二,三表示,为小四号黑体,二级用(一),(二),(三)表示,标题用1,2,3表示,二级或标题均为小四号宋体.

六、正文均为单倍行距.每段首行空两格,包括一级,二级或标题.

七、小论文字数不少于700字,不超过1500字.

浅谈《三国演义》中的市场营销思想

广州市广播电视大学侨光分校2005秋会计本科业余班张三

指导老师:向兰云

虽然如今有关市场营销的书全是引用外国理论,但个人认为那些外国理论都是基于我国古代的军事理论发展的.许多权威营销理论,都能在家喻户晓的《三国演义》中找到相应的例子.

一、战略规划

企业的战略就是企业未来的发展方向,发展目标以及实现此目标方向的方法.具体步骤确定包括企业的最终任务,实现任务的长短期目标,制定实现目标的方针.刘备三顾茅庐,向诸葛亮表达自己要振兴汉朝的理想,这就是最终任务.而诸葛亮为刘备作出先取荆襄,再取西蜀,形成鼎足之势,最后北伐中原的具体规划,这就等同于设定短期和长期目标,只要按此步骤便可以实现任务.一篇《隆中对》概括了诸葛亮为兴复汉室所作出的战略规划.

二、市场营销环境

市场营销环境包括政治,经济,人文,科技,法律等方面.其中政治,经济,人文最为关键:如果政局动荡则百业萧条,经济衰弱则形式不了市场需求,不了解人文文化,营销方式冲犯民俗禁忌反而适得其反.东汉末年,各地军阀割据,曹操把汉帝放在自己身边,挟天子以令诸侯,使自己的命令变成像天子的命令,做起来名正言顺,曹操借此政治环境很快就平定此方.在如今就像某个企业得到政府精神上的支持一样与众不同.

三、营销策略

(一)市场细分

所谓市场细分就是将消费者的需求加以分类,确定不同的消费群体.一个成功企业肯定是以销定产,生产客户要的产品才能有销路,故此就必须细分市场,了解各类客户的特点.在刘备死后,魏国的司马懿曾调动五十万军马分成五路攻蜀.但高明的诸葛亮利用各路军马的风俗性格特点,从而不费吹灰之力将五路军马全部退去,这和市场细分有异曲同工之妙.

(二)对手分析

"知己知彼,百战不殆"可谓脍炙人口.要破敌就要明白敌我双方各自的实力,目标,优劣,特点等,籍此定出自己的竞争战略,方能取胜.在赤壁之战,庞统利用曹军不习水战的特点,教曹操把船只连成一片,形成难以分散的缺点,孙刘联军据此发动火攻,成就史上又一以弱胜强的着名战役.

四、营销的控制与管理

做好营销计划后,就要付之行动.但实施起来涉及多个部门,人一多起来自然会产生摩擦,这时就需要去协调管理.营销管理是指谁去做,何时做,何处做,如何做,控制包括计划控制,赢利能力控制,效率控制与战略控制.如果在营销过程中发现营销人员所做的工作偏离了总体目标,或者该员工本身的特点不适合该岗位,就应该及时作出纠正和调整,否则将为企业带来巨大损失.关羽大意失荆州就是一个实例.关羽本身就刚愎自用,水淹七军后更觉得无敌于天下,对于孙权的求亲更加以拒绝.本来这已经与诸葛亮联吴抗曹的总体规划大相径庭,但并未引起诸葛亮的注意,从而为蜀国以后的损兵折将埋下伏笔.

所谓商场如战场,同行是敌国,以前争城池,如今夺市场.如果说西方营销理论是树上的累累硕果,那我国古代的军事理论就是那粗壮的树干和树根.

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